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怎么做好一个产品的营销(如何去做好一员好销售?)
2022-10-26 13:07:05

如何去做好一员好销售?

怎么做好一个产品的营销(如何去做好一员好销售?)
  大家好,我是老丁,今天就带大家学习一篇干货,如何去做好一名销售?不管你现在做销售多少年,也不管你现在业绩如何,看完这篇文章,保证你会对接下来如何做销售有很大启发。现在你手里有100台苹果笔记本电脑,你如何把它销售出去,在你脑海里有一个大概的思路和方法吗?这时候可能有人会说,先找熟人买,再让他们推销跟其它人说苹果笔记本的样式漂亮,性能稳定,寿命长,大家需要买一个。还可能有人会说,我想在实体店和淘宝网店都挂上产品的介绍,多渠道销售,这些都是很好的方法,但是这两个例子都是最终表现出来的表象,接下来我说下干货方法。

  第1个步骤 做客户筛选,就是先明确自己的客户是谁,是办公室里的白领吗?他是即将开始即将上大学的设计院的学生,如果这样那你做的就是一个to C的生意再或者某些地区的经销商吗?还是一些小店的店主们,如果是这样,那你做的就是一个to B的生意,这都能成功,但是我想说的是筛选自己的客户。重要你的价格,库存物流甚至关系这些因素都将支撑你走哪条路,那么也就意味着你呢,首先筛选到哪些客户。

  各位会接到过这样的电话,对方操着一口某地区的口音说,“喂,你的银行账户出现了问题给我打些钱,我帮你搞定”,多数人第一反应是这年头了,怎么还有人用这种诈骗方式呢?谁会上当,但其实上当的人大有人在,骗子之所以这么大量地打电话,其实也是在筛选客户。他们知道接电话后,你们这种人一定不是他们的目标客户,但他们要的就是那种接起电话来就慌张,害怕并寻求他们帮助的人,我们做销售的时候也是这样,只有明确了相关的客户销售起来才更容易,就想把美白化妆品销售给女性,就是比卖给男性更加容易一些。

  第2个步骤挖掘需求,这一步的目的就在于让客户知道和感知,比如我要向客户销售一款电脑,我们要先了解客户为什么要买电脑,这时候他自己会说出来我是做设计的,或者我是用来炒股看盘使用等等,通过跟客户交流就能了解到他的很多信息,如果他是做设计的,那就需要一个内存足够大,性能足够好的电脑,如果他是为了炒股看盘那些更需要一个windows系统的电脑以及需要一个大屏幕的,如果他是想用来日常办公,而是出差比较多,那么小巧便捷就更合适,最主要是要了解客户为什么买真实的使用场景是什么样,然后我们才能针对其需求对症下药,这就是挖掘需求的重要性,如果说我们了解了客户想要买什么电脑,解决什么问题,这时候就要给出具体的方案和产品,给出方案本身不难,难的是为什么,你给别人也能给客户为什么要选择你呢?所以这时候我们就会启动

  第3个步骤是建立信任,这个时候就需要建立跟客户之间的信任,信任感的建立是从第一次见面就开始的,如果一个律师穿着睡衣出来跟你谈业务,第一印象一定是很难获得信任的,如果一个军人一坐下就翘着二郎腿,第一印象也会觉得这不应该是个好兵,所以客户在第1次从电话里或者第1次见面开始,你的着装言谈举止,各方面就已经在传递出很多信息了,这些信息就会给客户上带来感官上的体验,人是理性动物也是情绪动物,每个客户的性格不一样,所以我们需要在一开始跟客户进行沟通的时候,就要迅速判断客户是个什么样的人。

  第4个步骤 专业性,最重要就是你自身的专业性只有你真正了解了你销售的东西,客户才会认可你在你这里买车,如果将来任何车相关的问题都可以问你,或者在你这里买电脑,让他觉得你对电脑各个产品细节都非常了解,并且真的是在替他考虑,只要他觉得你是一个靠谱的人,你的销售就已经完成了70~80%了,这时候在配合上我们刚才说到的对客户的需求把握程度上,基本上这个客户就不会丢了,当然前面所有的动作最终的目的都是为了能达成成交。为了成交,你可能要启动第5个步骤。

  第5个步骤,场景化营销,为什么我们去超市或者餐馆的时候,总是会有新的品类品尝的,就是因为你品尝了之后觉得好吃你就会下单购买,所以销售其他商品的时候也是这样的,让客户感知到他买了这个商品之后他会得到什么样的好处,如果你卖的是食品就直接让他品尝,如果你卖的是汽车就让他去试驾,如果你卖的是游戏装备,那就给他3D的装备体验卡,假如你要卖出的是楼盘,可以跟客户这样介绍,如果您住在这个楼盘,将来孩子可以在楼下的幼儿园上学,孩子放学也不需要接送,自己走两步。他就回来了,当工作累了,可以跟老婆到附近的公园走一走,坐在长椅上看着喷泉,听着音乐,听到这段话是不是脑海里可以显现出一种生活画面,相比于我直接告诉你这楼盘好啊,有幼儿园,有公园,有海边,还有菜市场等,是不是就是两个感觉呢。

  总之呢,无论是沉浸式体验还是描绘蓝图,都是为了让用户身临其境的感受,他对这个产品的迫切需求。当客户认可了这些之后,你需要做的就是推进成交,可以单刀直入地谈价格,这房子300万卖不卖了。

教你如何销售自己的产品,让更多人认识你的产品

怎么做好一个产品的营销(如何去做好一员好销售?)
  如何销售产品,让更多人认识自己的产品!首先需要明白的是:任何产品的销售都离不开一个前提那就是:有人愿意买你的产品。所以想要销售自己的产品,就需要先找到那些有消费需求的人。那么怎么找呢?

  通过搜索引擎查找相关关键词比如你要卖一款化妆品,可以通过百度、360等等搜索一些关于化妆的产品或者相关的信息。

  通过线下实体店寻找目标人群如果你是一个做实体店的老板,可以去找附近的店铺或者小区去询问一下附近有没有需要美容护肤的顾客;如果是一个开网店的店主就可以直接在网上寻找这些用户了。

  利用网络社交软件进行传播现在有很多的网络社交软件都是比较方便的,我们可以利用它们来进行宣传自己公司的产品和服务等等。

  参加行业展会或者是行业活动我们可以去参加一些行业的会展和活动来吸引客户群体前来参观了解我们的产品和业务等。(以上四种方法仅供参考)如何销售自己的产品在网络上进行推广营销呢?

  选择合适的平台对于企业而言要选择合适的平台来展示自己的品牌和产品信息(如淘宝、微信等);对于个人来说则可以选择博客、论坛等进行推广宣传

  做好内容营销在内容营销中首先要做好原创性内容的创作工作;其次就是要对内容的质量严格把控;最后还要注意内容的发布渠道问题(如微信朋友圈)。总之要保证所发布的内容能够吸引到足够多的粉丝关注你并产生互动交流才能达到更好的效果

  学会使用自媒体工具目前市面上的主流自媒体工具有很多种例如微信公众号、今日头条号等等这些都是非常不错而且容易操作的工具可以帮助大家轻松实现流量变现的目的

  学会借势热点事件现在的社会是一个互联网时代只要你有想法有创意就能快速得到大家的认可与支持因此我们要善于把握机会借助热点事件来做文章例如之前很火热的抖音短视频就是很好的例子

  注重口碑积累口碑是建立在优质的内容之上只有好的作品才会受到更多人的关注和认可这样才能形成良好的口碑效应

  多参与各种线下聚会活动要想让自己的产品有更多的曝光度就必须要经常性的举办各种各样的活动和聚会这样才能够让更多的人认识你的公司进而购买你的东西

  建立有效的线上沟通渠道要想让你的品牌被更多的人认知就要建立完善的线上沟通机制比如说微信群、qq群以及微博等都可以帮助我们更好的拓展人脉资源

  加强团队建设一个优秀的企业必定会有一支强大的队伍作为支撑而一支强大的团队也必然能创造更高效益

  坚持长期经营不管你是创业还是打工都要坚持长期经营不能因为短期没有收获就放弃努力要知道成功不是一蹴而就的

  保持创新精神创新是企业发展的动力之一
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