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万字复盘:普通人如何从0到10w粉视频号运营实操攻略
2022-10-28 00:28:00

万字拆解:普通人如何从0到10w粉的视频号运营实操攻略

这篇文章一定要读到最后,可能是目前为数不多的

适合普通人,可落地+可盈利的项目

文章邀请的是圈内好友分享,目前在读研究生,座驾奔驰(大学全款)

无任何资源、人脉下,靠视频号白手起家(大一还是贫困生,申请助学贷款)

深入了解后发现,他对于视频号的理解,远在大多数培训老师之上

这篇文章字数接近10000字,如果你深读+执行到位

今天这个文章带来的价值,肯定会超过你现阶段的工资。如果你想让你的视频号快速从0到10w粉,一条快速的捷径就是通过下面这款爆款短视频批量采集下载器,找到抖音、快手爆款短视频,批量采集下来,然后按照下面的视频号运营实操攻略来狠狠执行!

目录

一、视频号突然崛起的逻辑

二、视频号今年的重要节点与未来走向预测

三、视频号玩法之带货

四、 视频号玩法之小游戏

五、视频号玩法之个人IP

六、视频号玩法之后端电商

七、 如何抓住这波红利

 

-1-

视频号突然崛起的逻辑

其实视频号呀,在2020年就有了,发展了两年了一直不温不火

但是今年突然异军突起,流量暴涨

所以你们可以看到各大付费社群,都在推视频号带货

而且我们团队做过出一天20W的GMV

那么为什么今年突然就爆了呢?

其实原因很简单,我带你们分析分析

1、不战则已,一战则平

今年是视频号发展的第三个年头

是一个大型互联网产品的决胜年头,也是这种产品的一个商业化元年

我们都知道腾讯这家公司是一家重产品,轻运营的公司

他们对于产品的发展非常克制,因为流量实在太大了,稍有不慎,可能就满盘皆输

那么经历了第一年不断更新迭代完善产品雏形,第二年完善运营体系

今年势必平台要投入更多的人力物力去打赢商业化元年这一仗

2、左手是夕日的巨头,右手是今日的

其次,我们看一下大环境

左手是夕日的巨头,阿里

右手是今日的太阳,字节

再加上今年国家出台的反垄断法,要求抖音、淘宝的外链需要和微信打通,淘宝的支付也要和微信支付打通

里面呀,利益关系错综复杂。但是有一点你们要知道

那就是:如果视频号不加快发展,还在继续磨洋工,那势必做不起来的

因为随着时间的流逝,有一种东西会非常难以改变,那就是用户习惯

比如咱父辈的人,习惯了上菜市场买菜,他就不习惯去河马生鲜

再比如,一个女性习惯了在小红书买东西,她就很难在视频号买东西

再比如我自己,我习惯了淘宝买东西,我就从来没有在抖音买过东西

3、完美闭环,一触即发

你们有没有发现,腾讯的闭环实在太完美了

我和你们说,腾讯有一个东西,是无论阿里和字节再怎么羡慕,再怎么投入人力物力也发展不起来的

是什么,你们知道吗?那就是微信

其实逻辑很简单,就是网络效应,现在这个时候我们每个人都有微信

再出来一个新的类似这种的社交工具,比如说,你有这个工具,我没有

那我们就存在了一个障碍,而且这个障碍你会发现非常非常多

但是 用微信,无论做什么,大家都有,就会非常方便

我们看一下这个闭环。然后你们想象一个场景

当你做视频号,你可以点赞分享到朋友圈,以及微信群

进而达到裂变的效果。抖音行吗?淘宝行吗?

都不行,或者说链路太长了,抖音的以及淘宝的链接都会被折叠,非常麻烦

而视频号的视频可以畅通无阻,可以说是非常丝滑了

然后,当用户看的你的视频,可以直接加你的企业微信做到引流到私域

可以直接在微信小商店下单,做到人货场无缝衔接。可以预约你的直播,瞬间拉近关系

而且在这个过程中,可以直接使用微信支付,微信小程序

你们就说,有啥是视频号不能的。关键问题时,视频号就镶嵌在中国最大的流量载体-微信上面

坐拥十亿多的流量

-2-

视频号今年的重要节点与未来走向预测

见微知著,大势所趋,大有可为

我主要想分享两个节点

第一是4月份,带货流量暴涨

第二是6月份,内测视频号小游戏资格

这两个节点的核心玩法,我会在下两个部分详细与你分享

我可以负责任的给大家说,抖音的大多数玩法,视频号都可以再来一遍

今年的视频号就类似于19年的抖音,可以说是百废俱兴

生态位极度空缺

我就给大家举两个大的预测例子,你们一听就懂了

第一是后端电商,类似于抖店

直到今日,很多很多人还是眼睛放在前端带货,很少有人想到电商层面的问题,但是你们想呀,但凡你们能带货,那肯定是有人能够供货

带货的多还是供货的多。这么一想你们就明白了。今后,视频号电商一定大有作为

第二是个人IP

不知道你们有没有发现,目前在视频号还没有什么现象级人物,也没有一些大的IP

快走三步是先烈,快走一步是先驱

不是没人想做成,而是之前流量实在太少了,哪些大IP发了视频号,发现没多少流量,就把重心放在抖音快手了,不去研究视频号了

所以个人IP玩法,绝对是后续一个非常大的机会

第二部分呢,作为承上启下的,接下来我将从带货、小游戏、个人IP、后端电商四个部分,分享一些非常核心的干货

-3-

视频号玩法之带货

内容电商,活力四射

我将从选品、转化率、直播这三个核心维度

给大家分享视频号的内容电商玩法

选品不对,努力白费

下面我分享四种选品方法

1、工具选品法

我以父亲节举例,分享下如何利用热点选品

这种热度类视频带货,可以搜索关键词,比如“父亲节”“礼物”等

然后,你可以寻找一个细分类目

类目分一级二级和三级,一般是精准到三级去找

主要看这几个指标 选好三级类目后,按销量排名

然后可以点击几个产品进去看下

主要关注两个指标

一个是关联达人、一个是关联视频

可以直接找视频,进行二次创作(仿作)

也可以定位到达人,看达人所做的视频,然后像素级模仿

2、细分类目寻找选品法

比如寻找图书音像下的一个细分类目

主要看销量和转化率

然后定位到具体产品

寻找达人和带货视频

点击关联视频或者达人,分析达人的视频

然后进行模仿创作即可

3、先定人群后选货

重点来了,我们用的策略是先思考目标人群,在根据目标人群去匹配货

视频号目前4亿多日活,而且腾讯今年会重点扶持视频号的流量

相比于其他平台(小红书、B站)在视频号里,中老年是最多的

这个逻辑类似于抖音,只不过视频号的潜力要更大,更适合新手入局

不过潮水退去,方知谁在裸泳

搬运号,早晚会挂,建议各位从开始就进来做原创,哪怕慢一点,咱也长期主义一些

当我们圈定了人群,我们就根据人群,去匹配货

那么,中老年需要什么呢?

其实书籍只是非常小的一部分,还有很多中老年需要的产品也是蓝海

比如戏曲书籍、老年人收音机、字画、茶具等等

可以说是非常多

我们团队做了书,是因为我自己本来就有图书业务

我的供应链几乎全网成本最低、发货最快、库存最大

背后是我三年积累的图书资源

建议大家千万不要只看这个领域,别的领域大蓝海多的是

我们把这个领域,做到了视频号头部,是本来我们就有优势

只不过抓住了一波红利,顺势而为了

而且我现在也认为,书并不是这个群体最好的变现产品

甚至top10都到不了

只不过我碰巧做了这个品类,现在也没精力重起一个新的品类盘子

说这些是想分享给各位,针对这个群体,别的类目也是大有可为的

当你定好了人群,定好了产品,那就是围绕这个产品去做视频了

我认为,围绕一个产品,视频可以有三种属性

强相关、弱相关、流量视频

强相关,无疑就是直接介绍这个产品的视频

这种适合操盘手或者大佬们做投放,只要roi大于1,就可以继续打磨投放

弱相关,适合于我们普通人,比如带本教育类的书吧,可以分享一些名人或者自己对教育中某些点的看法的视频,进而转化(如何提升转化率,下文有更详尽、精彩的论述)

流量视频,就是蹭流量,蹭热点,一般流量会比较大,这些人中,可能会对你产品感兴趣的,就下单了

这三个属性,转化率,依次为强相关>弱相关>流量视频

流量依次为,流量视频>弱相关>强相关

各有优缺,就看你如何把握了,以及找到适合你的展现视频

4、根据自己的兴趣和爱好去做视频带货

这个选品方式,是我非常推崇的,话不多说,先上案例

条条大路通罗马,这种个性化的视频,是非常顺应平台趋势的

真实、自然、流畅、有趣

你看选品策略,自然而然的就踩中了平台的许多视频传播的底层逻辑

咱把技巧、方法会了

比如你学个瑜伽,天天拍你练瑜伽、学瑜伽的过程、感悟、心得、思考等等的视频

然后带货瑜伽垫

比如你爱打羽毛球,拍你打球的过程,创造一些有趣的场景,分享从小白到大白的心得

然后带货拍子、手胶甚至课程

比如你爱健身、喜欢下棋、喜欢烹饪、甚至玩魔方等等等

世上无难事只怕有心人,你看,其实方法和策略都是通的

上面这些比如我都是仔细看过的,也有不少拿到结果的普通人

话说回来了,这种基于个人IP属性的视频

又是商业发展的一个非常究竟的模式

回归到商业发展,信息不传递与信用不对称是商业发展的两个重大摩擦力

未来绝对是超级个体的时代,大公司会越来越少,小而美的公司会越来越多

原因无他,各种社交媒体、自媒体的出现

极大的打破了信息不对称(信息差),极大的减少了信任不传递

信息不对称举例:原来一件商品要经过省代、市代、区代一层层加价到消费者手里

现在抖音一场直播,视频号一个视频或者直播,直接跨越了层层关系,直接连接了生产方与消费者

这种商业力量,被无穷的放大

拿电商而言,商业的未来绝对在内容电商,抖音对淘宝的打击是降维的,就像十年前,淘宝对线下零售的降维打击

抖音、视频号能成功的底层逻辑之一就是大大的打破了信息不对称,万物互联,让连接的网络密度大大增加

以前,抖音没出现前,各位老板都认为去中心化型商业,已经趋于完美了,亚马逊、淘宝都深深印证了这种商业模式的伟大

而抖音出现后,我们才发现,全连接型商业的巨大破坏力

信用不传递更不用说了,保险最牛逼的能让你买单的点在哪?就是面对面和你沟通,给你各种灌输,所以保险行业,发展了多少年,面交依旧是最直接,最简单粗暴的成交方法

但是,卖保险的能一次面对面几十人、几千人甚至几万人吗?不可能

你看,刘畊宏的直播,那么多刷礼物的。但是假如突然换成一个普罗大众在他的直播间,同样面对几十万人。还有多少会送礼物的呢?这就是信任不传递。越信任,越容易成单

一万播放零的转化率,不如一百播放万分之一的转化率

流量我们可以把控的不是非常大,但是转化率可以操作的空间实在太大了

同样一个100w播放量的视频,不引导可能销售额就是0,引导过万都不是什么问题

我将从下面几个点,详尽的阐述如何提升转化率

1、个人简介设置

第一行:你的微信号(私域账号),微信号尽量简洁,不要太复杂,不然观众看了都不想加你,尽量是两个字母加6个数字

第二行:介绍橱窗,写你所选的赛道里比较有地位的产品

比如中医赛道,比较出名的就是土单方/伤寒论,所以这个简介写的是“祖传秘籍在橱窗”,引起客户的好奇心和购买欲

第三行:写一句情绪价值的话,引起访客共鸣

2、私信

私信一定要看,一定不能错过,私信很多有优质的潜在客户或有购买意向的

还可以通过话术来让私信你的人加你的微信,引导到私域流量里去,留到后期二次营销,三次营销

3、评论区

一个视频在5000-1w流量时候就要用小号在视频底下引导

发布评论想办法让更多人来点赞,先邀请你家人,亲戚帮忙点赞

用小号问:怎么买得到XXX?

用大号回:XXXX,正品保障,点击头像,点击(商品)

如下图:

4、直播

1.直播预告

直播前需要开直播预告,能够让你直播的开头有一个很好的数据,为什么呢?

因为只要你创建了直播,别人看到你的视频的时候,都会有个预约这个展现位,可以做到不浪费流量

当然前提是预告公告内容写得要吸引人,要有价值

2.福袋功能

(1)奖品名称根据你要送的东西来填

(2)中奖名额填100个,为了就是能够让更多人中奖,然后引流到私域

(3)选择指定内容填:橱窗XX商品很不错!

下文还有一个章节,会详细讲解直播部分,直播非常重要

5、搭建私域流量体系

(1)搭建私域客户可以进行二次销售,这是其一

(2)你每做完一个视频可以分享到朋友圈,让更多的人为你点赞这样能更快跳入下一个流量池,这个就是视频号的优势之一

直播-未来的生产力

以下只针对刚刚入场直播的新人玩家,比较基础,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

也欢迎到我直播间,看我怎么打造的,单场最高记录变现20w 的实例

1、直播设备

这个分两种模式,一个是你出境版本,一个是不出境版本

如果你做不出境的,可以准备好PPT,视频号是可以讲PPT的,这个就比较简单了,一台电脑就够了

如果你做出境版本,那么必须准备四个东西:三脚架、补光灯(刚做也可以用三脚架上的小补光灯)、干净的背景

如果条件允许可以多准备个收音器,以及比较哈的补光灯

2、直播心态

你我皆凡人,千万不要给自己设限太高,一定要大胆,先完成在完美

其实没有几个人在意你,虽然有点扎心

但事实的却如此,很多人不愿意出境,就是想的太多了

我建议,迈开步子,撸起袖子,放开膀子,干就完了

渔夫出海前,并不知道鱼在哪,但是还‬会选择出海,因为相信会满载而归,很多时候,选择了才有机会,相信‬才会有可能

不要在意出单,把注意力放在内容输出,自然就能吸引客户下单

3、直播带货技巧

第一个神器是福袋(上面有讲)

新进来的人,就欢迎XX,然后多微笑,这样更有亲切感,更容易赢得客户的信任(最好真人出镜)

第二个神器是橱窗

你一定得点击那个“讲解”点击后,产品会自动在直播间的下方,客户第一时间就能看到,而且是全程都可以看到

第三个,知己知彼百战不殆

首先要对你所销售的产品熟悉,不然讲解的时候,牛头不搭马嘴的会显得很不专业

第四个,心态

品味对于我们大众来说真的没那么重要,观众问什么答什么,实在不懂去搜百度,照着百度答案回答。

-4-

视频号玩法小游戏

视频号小游戏是什么?

如图所示,视频最下方的链接,小游戏:房东模拟器,一键开玩!

就是我们开通任务之后,可以制作与任务游戏相关游戏视频,在官方任务台去发布作品,就可以带上链接,有观众点击这个链接进入到游戏中玩游戏,我们就有收益

可以理解成视频推广的广告费分成,现在视频号的单价是在1.5到15块不等

相比抖音的游戏发行人、快手游戏合伙人,这个单价高很多

蓝海中的蓝海

说到小游戏呀,其实非常亲切,因为去年,我就操盘了快手小游戏,带领了200+创作者实现了变现。所以今年视频号的小游戏我们团队异常关注

小游戏这个赛道应该可以说是非常蓝海了,因为大部分人不知道这个东西,他们甚至会不以为然

我去年在一些社群分享的时候,就很多人觉得没啥赚头。其实大错特错了,游戏这玩意才是真赚钱的。而且这次,你想想,腾讯最牛逼的业务之一是什么?

不就是游戏吗,这是和他们集团切身利益挂钩的项目呀,所以小游戏项目必定会有一波造富神话

现在的视频号小游戏收益榜单,全是我们团队的账号,无一例外

视频号VS 抖音

抖音小游戏都做了2年多了。现在变现依旧很猛。但是赚钱的都是有辨识度的随着平台不断优化自己的账号

视频号的整体流程比抖音更加丝滑, 小游戏变现更加明显,同款游戏在抖音是手游需要下载,且要实名才能玩,这就挡住了小学生

在视频号直接在小程序中就能实现点击即玩,这样转化更好,且单价很高。这对我们来说是利好消息

鹅厂的游戏资源也更多,所以必然会比较长久且稳定。所以我们现在开始就要盯紧原创

不要想着去撸点羊毛,那最终就会成为看客,错过了我们现在占尽先机的机会

在抖音最牛逼的小游戏作者是自己去发现爆点制造爆点

这样的作者在抖音每年的收益是100w打底。 二流的作者是懂得及时的追爆点,只要账号数据正常,单账号一年10w+是没有问题的, 所以我们现在要积攒的是这个能力。不要白白浪费了如此好的机会

如何起号视频号小游戏

第一步:进机构(也可直接通过视频号小任务),现在机构账号才有权限向官方提交账号资格开白权限

第二步:发作品涨粉,100粉丝之后可以填写报名表。机构每周都会给官方提交名单,再由官方筛选账号开白,现在开白的比例每周都在40%左右,所以当周没有拿到资格同学,稳定更新优质作品,下周继续提报就行了。如果在这个等待的过程中心态就崩了,那说明你不适合做小游戏

第三步:拿到资格之后去发作品带链接开始变现。

整理的流程就是这样子,下面我整理出了在这个过程中会遇到的问题,以及实操解决方案。这是重点一定要仔细看。看完再去实操能解决掉现阶段95%以上的问题。

如何起号?

这个其实很简单,视频号的新号是有7天左右的保护期的,利用好这几天可以快速的起号,抖音上游戏类爆款很多,在视频号上没有发过的作品,可以直接去水印发到视频号,大概率还是会爆。快速的涨到100粉丝之后可以申报内测资格开白。用这个方法快的一天,慢的一个星期就能达到100粉丝。然后就可以找机构进行提报

每天几个作品?

我建议大家每天2-3个作品合适,新号一个作品都可以。那些教你直接怼量的,都是在扯淡。一个正常的作者一天能发15个以上的作品吗?不要和平台规则对抗,我们干了什么事情,平台一清二楚

发布作品的时间?

现在是暑假,任何时间发布都有量,正常来说还是尽量按照早中晚之前来发布。早7中11晚4、5

新号好还是老号好?

我觉得老号更好一些,新号过了七天保护期容易流量下滑,针对这个问题的解决办法还在测试中

其他赛道的账号能用吗?

能用,但是不能是违规账号

抖音的作品如何做“毫无保留的借鉴”?(最好走原创)

这个其实很简单,去水印-换背景-加贴纸-换字幕-加音效-滤镜-特效-实拍画中画滤色处理后透明度3左右-加边框

去水印的软件可以直接微信小程序搜。这些如果看不懂的话就是剪映的基础操作不过关,建议打开剪映里面很多基础教程。做好短视频拍剪是基本要求,必须要会

过了百粉丝,申报失败怎么办?

稳定更新,每周都会提报的,下周还有机会,资格其实不是最重要的,最重要的是掌握在这个赛道赚钱的能力

所以资格早开晚开其实都无所谓,特别是新手应该先扎实基础,能看到这篇分享的同学,更是占尽先机,起码是知道“视频号小游戏”这个信息差的最早的1%的人

现在是搬运(建议原创),以后怎么办?

现阶段是可以进行搬运,但是同个视频,还可能被别人也盯上了,所以需要各显神通,把去重做好。后期肯定还是要做原创的。对于新手来说整体的流程应该是:先“搬运涨粉开资格”--二剪-二创-原创。

什么意思呢?搬运很容易理解,可以按照前面分享的方法,二剪就是增加更多的新元素进去,以防查重。二创就是根据原作品的音频自己找素材剪辑,真正的原创就是根据别人的文案抓取里面的核心点,用自己的方式表达出来,只要有这些爆点存在还是会爆。

这才是在小游戏赛道能够赚到钱的核心,一定是原创。所以现在我们就要有这样的准备。剪辑过关的同学,一定要尝试开始原创,打磨出一个适合自己的有特色、有差异化、有特点的原创账号。每次只需要去追上爆点就可以,用自己的形式加以表达。

现如今抖音游戏发行人能够长期赚钱的账号都是这样的账号。任何行业都有二八法则,所以我们要提前做好准备,争取在视频号小游戏发展的过程中做最后的那个贰

是否必须要一机一卡一号?

最好是一机一卡一号,因为同一个作者做出来的作品都会差不多,怕平台找后账,但是现阶段经过测试安卓手机自带的双开微信,开通视频号任务发作品不受影响

是否需要独立的网络?一个wifi之下能够多账号同ip?

上面一点已经讲过,关键就是多账号是多少个账号的问题,一般2-3个号且一机一卡一号是没有问题,如果又是双开,还是多账号操作的话,那就最好是网络独立更好

如果平台打压直接就是一刀切,辛苦培育起来的账号就白费了,随便一个账号的价值都够买多台手机了

设备要求?

市面上6G+128G的手机都能够通用的。二手机也就是500左右一台

一个人能运营几个账号?

看个人能力,如果是正经的原创,一般是2-3个号,且每个账号保持每天2-3更,就已经很不错了

-5-

视频号玩法之个人IP

解读IP的逻辑——给个人IP下个定义

在某个领域垂直深耕,通过某个渠道持续输出,进而产生价值、传递价值,创造价值,最后形成一个形象,具有价值感,能让别人充分信任,进而为你买单。

个人IP的定位——爱好与特长

相信大家都听说过“木桶效应”,但其实,个人品牌讲究“长板理论”

做个人品牌要有一个意识,不要怕和不好意识去销售自己,迈出这个槛

你帮别人解决了问题,帮他省了时间,帮他避免踩坑等等为什么就不能收钱

为你买单的客户偷着乐才对,就花了一点点钱,换取了你几个月甚至几年的知识积累,节省了大量的时间成本与机会成本

其实我们自己也一样,不做白嫖党,真的要去付费学习,付费进对圈子跟对人才是提升自己的最快且最高效的方式,当然一定是对的人

做个人品牌一定从自己的兴趣和特长出发,千万不要坚持着去做某件事情,而要去做喜欢的事情

你从来没有听说一个人坚持吃美食,坚持旅行玩对吧。如果一件事情一开始就需要你去“坚持”,那估计这件事情大概率成不了

人毕竟是动物,动物就需要有激励反馈,有回赏机制,做的事情得到了正反馈,才能做的更好。你很难相信一个不懂法律的人,选择法律方向然后痛苦的坚持做,每天看晦涩难懂的法律条文,这样的他可以成功

何挖掘自己的兴趣

第一通过各种媒介比如朋友圈、知乎、公众号等等,找过你关注最多的或者喜欢的一些人,分析他们的定位,既然你喜欢他们,那他们的定位肯定就是你感兴趣的,你可以去学习,去模仿

第二个方法就是寻找你这几十年中取得出成就的事情,把这些事情列举出来,分析这件事情中你的能力与结果,然后定位到某个领域

模仿他、创新他、超越他

选择好多个兴趣后,如何定位你的垂直方向。答案是,选择那个离钱最近的事情

当然,如果你绞尽脑汁就还是只有一个定位,那就选择那一个吧。这里注意几个事情

如果一个领域,一个做的人也没有,那会很可怕,可能商业模式就跑不通。这里大家记住一个网站,叫做新榜,然后看这些同行,看他们怎么做的

错位竞争也就是打造差异化,如果你想在某个领域超越某个IP,那你必须走一条和她不完全一样的路子。就比如文章或者回答,他一月写一篇,你一月十篇行不行,他一篇字数500,你1000可不可以

这是最基础的差异化,如果追求商业模式上的创新,那就要随着你在这个领域中的深入耕耘去发现

个人IP的第一要义——信任感

信任感是一切成交的前提,如果你不打造出信任感,那无论你的产品再好

用户也不信任你,进而不可能去完成交易。怎么建立信任感呢?品质:真诚、利他、踏实。理解一个概念,叫做社交资产

社交资产在个人品牌中可以简单的理解为你微信好友可以为你带来的价值。我们可以用一个公式直观的感受这个概念

社交半径*社交价值

社交半径可以理解为你微信的好友数,社交价值则为这些好友数可以为你提供的钱

比如1000人中,有10个愿意为你付费的,那么按客单价1000算,也就是能赚1w元,如果你有10000个好友,就是10w

社交资产和信任度成正相关,越信任,越愿意为你的产品付费

那怎么做呢?很简单,就是发朋友圈。朋友圈是目前互联网世界触达用户频次和效率最高的方式,没有之一

公众号目前的打开率已经小于百分之5.而朋友圈可以达到惊人的百分之80

发朋友圈的技巧很多,我这里给方法

我们假设你的微信是个餐馆。那个人号建设就是门店的装修,朋友圈就是菜谱,你的生活是甜点,你要营销的体现你价值的就是主菜。所以大家懂了吧,甜点和主菜都要有,而且要多姿多彩,好吃好看。

个人IP的商业模式

商业的本质就是发现需求,创造价值,满足需求,获得回报。通俗的讲就是:为他人提供他需要的东西

我们首先,解决商业模式问题,商业的本质就是发现需求,创造价值,满足需求,获得回报

通俗的讲就是:为他人提供他需要的东西。所以核心在于如何让用户收益。从核心中我们要发掘两点,对于用户,这个“东西”的意义是帮助他们变得更好。而对于我们建设个人品牌建设的如何,这跟用户对我们的感觉无关,而是与用户对自己的感觉有关

用户不会为你的产品如何买单,用户只会为让自己变得更好,更棒买单。人都要着自私的基因,正比如人不为己天诛地灭,你很难想象用户会买一个很棒但对自己用处不大的“东西”

最后一句话:利他才是利己

个人IP的PFT模型

产品、流量、转化

1设计自己的产品或者服务(根据定位,探索用户的痛点,根据痛点设计个性化的产品或者服务,最后检验可行性)

2通过视频号引流精准的流量进入私域。公域流量永远是外面的,只有加到微信的流量才是货真价实的流量。这一点要时刻牢记

3存储和维护私域流量

4在私域流量中成交(个人微信号建设、朋友圈经营)

产品就是用来解决某个问题的东西,说白了,只要你能为别人带来帮助,帮助别人解决问题,那这样的东西就可以叫做产品

谈到产品千万不要狭义的感知他是一个实物,其实虚拟的也是产品。比如之前在某宝有个服务叫做叫醒服务。就是一个人早上打电话让另一个人起床。这也是一种产品

产品的思维开阔

第一用户不需要你的产品很牛逼,用户只希望你的产品对他有用

第二你一定坚信你的产品对一部分肯定是有用的,中国就是不缺人,生而为人因为环境、教育等等的差异,认知不一样,就比如艺术家的那些抽象花,咱看起来啥都不是,但不影响他可以卖几个亿

第三对你自己要信心,你不必是这个细分领域的专家,只要你的这个方面比人群水平高出一点,那么就有资格帮助他,甚至对他的帮助是降维打击。

对于产品,其实你从小白开始,更有优势。因为你是空杯思维,你比专家更懂用户的需求和痛点

-6-

视频号玩法之后端电商

被忽视的力量

其实我本人是做电商起家的,直到现在我的淘宝店铺每个月也有20-30w左右的营收,所以对电商这块的理解和实操更多一些

现在很多人还是把眼睛放到了前端,就是做视频,去带货

而没有考虑后端的店铺,如果在座各位有认识做抖店的就知道了

内容电商的力量是多么强大

内容电商与平台电商的逻辑

内容电商一个有几个非常大的特点

1、借势-给我一个支点,我可以撬动整个地球

所谓借势,就是靠着别人的势能,把自己的产品或者服务推出去

因为在视频号电商或者抖店里,你的产品自然搜索的流量很少,更多的是达人从选品中心加上你的产品,然后通过他们的视频或者直播去带你的货

所以从这一点上,你要完全推倒淘宝拼多多的玩法,把精力放在如何找到优质达人,如何谈成合作上。特别是在挖掘达人身上下更多精力

那如何挖掘优质的带货达人呢?我给大家提供两个思路

第一、比如你的产品是燕窝,你可以每天在平台检索燕窝这个关键词,寻找

优质视频,然后找到达人,给他多,给你开通专属高佣,进而达到借势的作用

第二、利用工具,也就考古家这种,就像前面我讲到如何选品的详细步骤一样,只不过把找产品换成找达人就是了,使用方法是一样的。

2、爆发力强-幂指数增长效应明显

内容电商的爆发力实在太强了,因为有的时候,你突然爆一个视频,因为视频流量的裂变性、传播性,爆的时候,会显现出极强的爆发力,可能一个视频干到几百万播放量

几百万播放量什么概念,就是几个小时或者几天内,几百万人看到了这个视频。这种优势是传统电商平台无法比拟的,也正因为此,可能一个视频就能让你后端赚几万,赚几十万,甚至上百万

这里我特别强调一下,一个核心技巧,那就是当视频爆了后,一定记得第一时间开通直播。因为这个直播消费者和你的连接是最短的,转化链路是最短的

你想象下,在视频号开不开直播的转化链路是怎样的

不开直播的情况的,你转化卖货,需要评论区引导,私信引导。很多人根本不看评论区。至少一大半的流量就先损失掉。然后,看了评论区之后,需要点你的头像,点完后,有需要点击橱窗,点击橱窗后,可能还得看看产品介绍

转化链路太长了,而且损失了一堆流量

但是开播的情况下,消费者可以直接在你的视频中点击进入直播

进入直播后,可以直接看到你的货,而且配着你的解说。这个转化链路非常短。

越短效率越高,越长损失的流量越多

3、情绪价值大-没有人为性价比付费,只有人为所谓的需求买单

视频有个非常大的特点,就是情绪价值

情绪价值什么意思,打个比方你就知道了

比如现在有个教育的视频,专家说:如果你怎么怎么样教育孩子,这个孩子一定废了

这时出现了他的带货的书,书名类似于“怎么教孩子,能更好的冲击北大清华”当然咱就是打比方哈。如果换成是我,我是家长,我闭着眼我也买了

再比如,假如我是大胖子,现在我刷着一个健身的视频,博主说

我用了这一招,一个月瘦了20斤。这时他带货了减肥茶或者减肥器械。换位思考,你会不会买

道理就是这么简单,所以很多情况下,那一瞬间我们就会被不经意的洗脑,然后下单了博主带的产品。而且因为情绪的诱导,我们往往不会那么在意价格

这也就是你发现了,为啥淘宝卖10块钱的东西,视频号卖100,卖的都比淘宝好,这就是原因所在

而且在这个购物的过程,消费者没办法货比三家,不像淘宝,你搜一个产品,出来一堆,还比比价,看看那个性价比更好,在视频号是不存在的

没有人为性价比付费,只有人为所谓的需求买单

-7-

如何抓住这波红利

1、信息差

在一个项目的风口期或者红利期,什么最值钱

我可以告诉你:信息差

信息不值钱,信息差值钱

你可能不理解,我举个最简单的例子

如果在比特币刚出来的时候,有个人给你说这玩意赚钱

并且给你讲明白逻辑,方向是对的

那么你那个时候买入100块钱,我告诉你,你现在就是千万富翁

现在视频号就是这个阶段、我身边的大牛

披星戴月,走过的路终将会,繁花遍地

往往都是加过好多的付费社群,生怕遗漏一个关键信息

而穷人思维,就是闭门造车

可不知,哪些陈旧的玩法

在视频号在商业化元年

波谲云诡、日新月异,跟不上就立马沧海桑田

现在视频号新玩法,可能一句话就价值一万

比如某些能提升转化率的极致技巧

某些能防止封号的违禁词、相关内容

某些一语中的、一针见血、针砭时弊的直言正论

以上,记住一点,不到闭门造车、闭关锁国

打开你的信息渠道,获取更多有价值的视频号玩法

可能你在某条信息上投入100块钱,明天就能赚到1000

2、认知差

认知差对于信息差绝对是降维打击

举一个非常简单的例子,当所有人在搬运视频的时候

已经有人苦思冥想、夜以继日、韦编三绝

在寻找原创带货,走原创之路

在一个搬运可以致富的时代红利面前

那怕亏钱、那怕寂寞,你都选择坚信你的认知

甚至找演员来把抖音的玩法重塑一遍

这类人,终是时代的大成者,因为你们不拘泥于教条

奉行“见路不走”的实事求是原则

敢于创新

走一开始最难走的路,吃别人吃不了的苦

所以,活该你们赚大钱,活该你们让人仰慕

这类人我属实敬佩

不过对于大部分人,能靠信息差赚到钱就非常厉害了

敢为人先,敢于为自己投资

已经超过百分之60的人,所以这一波红利的钱,你可以赚到

我也相信能抓住信息差的朋友们,在不久的未来

一定会有用认知做成一个项目的时候

你的时代终会来临

3、圈子差

圈子的重要性我已经说过N遍不止了

身处操盘手的圈子,你就不可能自己做一个项目

而是用宏观的大维度去整合资源,统筹项目

身处优质视频号项目的圈子,你就不可能做到比一般人差

因为,优质的圈子会潜移默化,比起闭门造车,你起码有了信息差的渠道

身处哭爹骂娘的圈子,你就不可能做的起来

这类人除了情绪和抱怨,没有其他,非常可悲

键盘是他们最大的武器

嫉妒、恨是他们最大的动力

他们的眼里满是悲哀,确自以为君临天下

实不知,无知者无畏,他们心中的凤凰涅槃

终成南柯一梦

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