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抖音巨量千川的相似达人投放如何圈选人群更精准!
2022-11-04 10:33:18

抖音巨量千川在起号的阶段,人群包选择时,通常选用相似达人投放。今天就相似达人投放,浅浅聊一下。

相似达人投放可以分为收集对标账号、筛选对投账号、投放A/B组测试三个版块。

1、收集对标账号需要注意的几点:

1)选择付费流量占比高的直播间。

付费流量占比高的直播间,粉丝会相对更加精准,大部分都是在该直播间有过购买行为或有潜在需求的用户。

这类用户已经有明确的电商标签。大部分单品(爆品)账号、品牌账号和高客单价的直播账号号都是高付费占比的账号。

不要选择明星账号或网红达人账号,尽管付费流量占比高、人群基数大,但目标受众​太宽泛了。

2)人群画像要吻合,硬性条件是年龄段要相符合。

收集对标账号时,把每个账号的核心年龄段进行标注。在起号阶段,优先选择和自己账号的人群画像完全相符合的。

除去年龄段,还要考虑产品调性和直播间的风格,是否符合自己账号的目标受众的审美。

优先选择近30日销售额高的账号,这类账号粉丝浏览和购买行为的活跃度也会相对较高。系统会为你探索出的人群也会有较高活跃度。

3)太强的账号不要选。选择跟自己账号类似或弱于自己账号的。

尽量不要选择人设太强的直接竞品账号;不要选择类目头部账号;挑选人货场场比自己弱或相类似的账号。

可以选择品牌自播号粉丝量在10-20万左右的中腰部账号​。头部账号人货场一定强于自己​账号。

4)人群覆盖量范围要足够大,尽量不低于500万。

对标账号的总粉丝数,最好能大于500万。

在精选账号的情况下,筛选出来的账号至少要30个以上。

因为系统探索人群需要足够样本,少于500万,可能很难跑出模型。

另外,记录并分析对标账号是一项基本的长期工作,相似达人账号的清单,也需要不断更迭,做好对标分析。

对标账号分析的维度包括销售额、总粉丝量、用户画像(性别、年龄、地域)、价格偏好区间、主推的品类、主推的单品、直播间的风格等。

2、筛选对投账号可从以下两个角度开展:

1)主观判断:

进入到账号的直播间,去看他们的直播人货场和人群的匹配,去观察主播的话术、主推活动、主播与粉丝的互动节奏及导向,思考这个账号的人群是否是我们想要的人群。

如果是,自己账号对投这类账号,我们的直播间风格、直播策划、主播能力能否承接得住。

2)客观分析:

可通过第三方数据分析工具,比如品牌自播账号,可以通过第三方的数据平台检索,查看他直播以来积累的数据详情。

以此来对标、筛选我们自己想要的账号。 

3、投放A/B组测试

初次投放测试建议选择随心推,因为相比专业版的千川来说,随心推成本较低,且可以分批次、小额高频地进行投放,利于我们在初期快速对比测试数据。数据稳定后即可快速切换到千川平台。

A/B组测试时,每次只测试一个变量,比如我们测直接品类账号和相关品类账号的人群效果,就可以固定所有的因素,只更换达人的数量就行。分别建组测试,然后回收样本数据进行对照分析。

在投放定向的选择上,要根据账号所在阶段来圈选,如果是新号,人货场不强的情况下,可优先投低粉爆款下的品牌自播账号,选择互动行为(种草过商品)。

如果是标签成熟的账号,建议选择品牌自播和商家自播的账号,优先投放测试,因为这类账号的粉丝多半是以付费投放为主,相比达人账号人群会更加精准,互动行为的全选也可以放开。

按照以上步骤,可以给账号打上精准标签,但是光打上账号标签的作用并不大,他只是告诉抖音你是干嘛的,与之相对的推送给喜欢你这类直播的人群,但是想要留住用户、提高转粉率与付费率、扩大流量池,变现仅靠以上技巧是做不到的。

tips:

官方平台:巨量算数、抖音商城的检索结果页、类目排行榜。

第三方平台:新榜、抖查查、飞瓜数据。 

希望以上对你有所帮助。 

他山之石
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他山之石
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