APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!
2022-11-08 10:52:41

双11购物狂欢节,是一个自带光环和消费期待的节日文化符号,也是各大品牌必争的营销节点。在各类玩法快速迭代、层出不穷的营销环境下,归根结底,能否赢得消费者的心智,才是品牌取胜的关键所在。

但当下年轻人对于品牌的评判标准,已经和过去大不相同。面对如今愈发重视情感需求和悦己消费的Z世代,品牌只有把产品营销升级到情感共通的交流层面上,才更容易打动他们。

今年双11,知名美妆品牌Mistine蜜丝婷,就通过推出与泡泡玛特PINOJELLY联名产品,邀请防晒代言人吴磊在微博与粉丝互动,发起万人底妆测试并挑战吉尼斯世界纪录Most videos of people applying foundation uploaded to Douyin in one hour称号、邀请底妆大使鞠婧祎进品牌直播间、与长藤鬼校万圣节联名等营销活动,为产品赋予了不同的故事和内容,成功俘获了众多年轻消费者的芳心。

01、从“情绪”出发,联动泡泡玛特占领心智

对于Z世代而言,一个真正优秀的品牌,不仅产品中要有清晰的心智定位,更重要的是能带给人精神力量,能在生活方式、情感价值赢得他们的认同。这也是此次Mistine蜜丝婷选择与泡泡玛特合作,来拉开双11营销帷幕的深层思考。

双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!

在双11预售开始前,Mistine蜜丝婷与泡泡玛特合作,联名发布PINO JELLY「今天心情怎么样」系列产品,并以“情绪由我 不带假面”为主题,与防晒代言人吴磊一起在微博打造话题,鼓励Z世代自由表达情绪,展现真实的自我。#吴磊今天心情怎么样#话题吸引了超2.7亿阅读和14.6万人次的讨论。

双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!

95、00后,出生一个物质相对充裕的环境,比起物质带来的满足感与幸福感,这届年轻人更加重视自己的内心世界。泡泡玛特的出现正是这个时代的必然产物,它是当下年轻人情绪消费飞速发展的投射。

通过与泡泡玛特一起鼓励Z世代自由表达情绪,Mistine蜜丝婷不仅巧妙地阐释了品牌“热情由我,选择由我”的个性主张,也让年轻人更容易联想到它在生活中扮演的角色——能够让每个人通过随心所欲的妆扮,尽情展现自己最好的状态,从而也让更多年轻人对品牌有了区别于竞品的差异化认知。

02、发起万人底妆测试,引爆多圈层社交传播

除跨界之外,打通社交传播也是Mistine蜜丝婷快速触达和深入年轻人心智的重要玩法。如今,Z世代消费者从只被动接受品牌方信息的封闭个体,变得更加开放,他们有更多的机会去搜索和分享信息。甚至很多时候,Z世代选择和信赖某个产品,更多源于他对品牌与其他用户间的互动观察或者其他用户的推荐。

双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!

所以,在预售正式启动后,Mistine蜜丝婷由品牌底妆大使鞠婧祎发起,三位品牌泰美体验官 张楚寒、宵夜大哥和哈搜先生,联合上百位美妆KOL共同应战,鼓励用户使用Mistine蜜丝婷底妆产品,打造自我情绪妆容,并一同战吉尼斯世界纪录™称号

 

无论是明星和百位KOL的参与,还是挑战吉尼斯世界纪录™称号成功这件事,都极具话题性与号召力,能够有效带动公众及媒体的高度关注,触达各个圈层的Z世代年轻人。在活动当天的直播中,Mistine蜜丝婷底妆大使鞠婧祎就连续两次登上了微博热搜,其直播状态和妆容造型相关话题累计阅读量超过3.2亿次,共引发近10万量级的话题讨论,令Mistine蜜丝婷品牌联名产品再次得到高度曝光。

双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!
双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!

而在这场万人底妆挑战大赛中,Mistine蜜丝婷联动陆家嘴等多座城市的广告大屏,展示用户打卡“情绪由我 不带假面”上传的底妆测试优质UGC内容,让各地参与活动的消费者见证自己登上大屏时刻,快速调动了用户自主传播的积极性,使“情绪妆容”快速出圈,进一步深化了品牌影响力。

双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!

 

 

03、以节日为触点,带给Z世代独特品牌体验

以节日和Z世代的喜好为触点打造内容和互动,也快速拉近了Mistine蜜丝婷与年轻人之间的距离。

双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!
双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!

在万圣节之际,Mistine蜜丝婷基于年轻人对剧本杀、密室逃脱的喜爱,与长藤鬼校展开跨界合作。一方面在抖音、小红书等社交平台发起了情绪鬼妆#万圣你是哪种鬼# 话题,另一方面则在线下联动长藤鬼校全国50+门店,设置了“万圣合影区”惊喜打卡点,和“免费画鬼装”活动带给用户独特的品牌体验。在线上线下的联动下,话题的全网总计曝光量超3800万次,进一步在年轻人群中引爆品牌。

结语

随着Z世代年轻一代消费者登上舞台,如何赋予品牌不同的故事和内容引发Z世代消费者的共情,这是值得所有品牌研究的一个问题。回过头来看Mistine蜜丝婷今年双11的营销,可以发现把品牌的竞争从有形的产品上升到了抽象的情感、价值等更高的维度上,是Mistine蜜丝婷与年轻用户沟通的一条主线,也是其核心竞争力所在。而要做到这一点,必须要充分分析和尊重消费者,进行覆盖消费者兴趣、价值观的情感关怀和内容输出,才能让品牌深入人心、具备感染力。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

黄晓圣

2022-11-08 22:59

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章138
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
双11营销如何破局?MISTINE蜜丝婷为品牌们打了个样!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接