万万没想到，仅仅在4个月后，蔡徐坤和周杰伦的名字又一次被强势联系到一起。只不过，上一次是代际差异，这一次是代际融合。7月微博超话的“坤伦PK”，想必大家都印象深刻。大批周杰伦粉丝涌入微博为周杰伦打榜，也为自己的青春纪念。其中一股杰迷“势力”格外引人注意，他们自称“M-ZONE人”，喊响“我的地盘我做主”的应援口号。面对声势浩荡的“M-ZONE人”方阵，小学生朋友好奇“这啥神秘组织”，硬糖君这样的过来人却要会心一笑，感慨万千。
4个月后，12月14日，真乐·无界——神武第十三届音乐盛典咪咕汇舞台刮起橙色风暴，盛典中场“动感地带”Slogan在观众的**目光中亮相，强势宣告M-ZONE人又回来了。老用户瞬间被戳中泪点，回味起用动感地带短信包谈第一场恋爱的日子。新用户则在“年度最佳人气男歌手”蔡徐坤的带领下，**参与“青春歌单”的互动游戏，“点亮”了M-ZONE人的新身份。
咪咕汇上的观众，仅仅是当天动感地带“点亮”重启的冰山一角。从#我是M-ZONE人#的话题空降微博热搜，到抖音、头条、百度、微信朋友圈……上个周末以来，橙色风暴沉浸式席卷社交网络，引发80、90甚至00后几代人集体刷屏。在5G时代重磅重启的动感地带，无疑已搅动起了平静已久的通讯市场。从2003年到2019年，从周杰伦到蔡徐坤，当不一样的青春通过动感地带隔空对话，我们能看到16年间青年文化和品牌营销的流变，也能看到不变的青春张扬：“在我地盘这，你就得听我的”。动感地带的登场，总是充满趣味性和互动性。成立时的个性口号，重启日的点亮游戏，都是名场面。和大多数观众一样，硬糖君也是抱着细品神仙打架的心态，蹲守在第十三届音乐盛典咪咕汇的直播间。没想到等来蔡徐坤四首联唱的我们，还等来了他点亮动感地带——这是不是也算和周杰伦的“薪火相传”？蔡徐坤在台上点亮动感地带，硬糖君则在台下点开了“动感地带 青春歌单”的H5互动小游戏。在小游戏中，玩家选择自己的出生年代，便能迅速得到自己最熟悉的金曲库。从《千千阙歌》《一路向北》到《知足》《芒种》，经典作品横屏刷过，动感地带提示你选择自己“那些年循环播放的歌”。光选歌，硬糖君就纠结了10来分钟，毕竟每首都有“**之恩”啊。
选定歌曲后，玩家启动时光机，将得到测试结果。其中，包含了同龄人的选择相似度及系统解说。通过结果，我们能看到不同代际的审美差异，也看到自己这些年来娱乐习惯的改变。像硬糖君这种“街上最潮的崽”，绝对是紧跟时代步伐，成功混入下一代。“哎呦不错哦，音乐品味不一般！”“我们的口号是：我的地盘我做主！”等解说词，句句是动感地带的经典Slogan，既能唤醒老用户的记忆，又能植入新用户的认知。
当然，“点亮身份”的福利也诱惑力十足。轻松一戳，玩家即刻拥有10GB的5G通用流量、15GB的咪咕音乐定向流量包、视频彩铃、咪咕音乐白金会员等流量和内容权益，率先成为5G时代的M-ZONE人。集齐了怀旧、圈层、趣味、福利等爆点的“青春歌单”创意游戏，迅速吸引了大批用户。一夜间，网友纷纷在各大社交平台晒出带有“M-ZONE”标志的头像，分享自己的新身份。
点亮用户的二次传播，带动“青春歌单”游戏迅速出圈。微博博主自发造势，乐评达人高能点评，知乎用户**热议……一股橙色风暴席卷全网，演变为冲破代际壁垒的大众狂欢。经此一役，“M-ZONE人”不再是05后的知识盲区。迅猛而来的“回忆杀”，也让新老用户重温起动感地带的成名始末。唯有充分了解这个品牌的往事，才能明白它重启时的魅力和价值。世纪之初，国内通讯行业三足鼎立，长久的价格战陷入僵局，差异化服务成为突破口。2003年，中国移动率先推出新品牌“动感地带”，整个通讯市场的竞争格局和营销思路为之一变。作为国内通讯业首个市场细分品牌，动感地带实现了从产品特性到用户特性的转变，开始尝试和消费者对话。动感地带将用户定位于15-25岁的年轻群体，提出了“时尚、好玩、探索”的品牌理念，试图打造“年轻人通讯自治区”。
这个年龄层的用户，向往时尚，对新鲜事物抱有极大好奇，追求消费多样化、个性化，且能影响彼此的消费行为。最重要的是，身处高中、大学的他们，对娱乐社交有着巨大需求。通过对目标受众圈层文化和生活方式的深刻洞察，动感地带制定并实施了一系列前所未有的创意营销，短时间内就形成了鲜明的品牌符号。首先，动感地带牵手代言人周杰伦，以偶像形象直观诠释品牌定位。彼时的周杰伦以特立独行的风格驰骋华语乐坛，备受年轻人追捧。可以说，周杰伦就是动感地带目标用户的极致速写，这种统一性让代言人发挥了强大的市场号召力。围绕品牌定位，动感地带又提出了“我的地盘我做主”的Slogan，进一步喊响了品牌态度。尤其是在周杰伦创作的广告曲《我的地盘》的加持下，动感地带的品牌理念得以广泛传播、深入人心。时至今日，《我的地盘》仍是B站、微博二次创作的热门素材，堪称最成功的广告歌。
当年动感地带的运营活动更是放在今天也相当时髦：赠送演唱会门票、举办街舞挑战赛、合作麦当劳、寻找M-ZONE人……丰富、豪气又精准的运营，让动感地带迅速攻占年轻市场。短短15个月，动感地带用户达到近2000万，“每三秒就有一个新的动感用户产生”“十个新同学九个都在动感地带”的宣传海报贴满校园各个角落。可以说，动感地带品牌让通讯业超越了功能性，发展成一种圈层文化和生活态度。它用不断升级的服务方式和互动玩法，不断强化着用户的品牌认知，带给其强烈的归属感。因此，动感地带重启时老用户迅速聚集，以参与游戏、自发安利、分享刷屏等实际行动表达支持。
而在重启之夜，让“5G视频彩铃宣推官”蔡徐坤执行点亮的特殊任务，无疑是动感地带融入95、00后圈层社交系统的战术翻新。当IKUN集体变身M-ZONE人，当年唱着“在我地盘这，你就得听我的”的前辈，是否也会说一句“小老弟，你也来啦”。 当年动感地带能在通讯业实现弯道超车，得益于品牌战略布局的前瞻性。任何时期，它都能摸索出独特的营销路径，以高效方式完成大众传播。细察动感地带的焕新出击，能发现它围绕互动玩法和传播渠道构建了进阶的共鸣模式。因此，低成本的“青春歌单”也能霸屏传播，为品牌收获大量用户。官宣重启时，动感地带没有选择地推、杂志等惯用渠道，而是围绕基于圈层的社交网络，通过游戏化的场景，将不同属性的用户聚集。一方面，趣缘早已取代地缘成为社交主流，发挥着更高效的信息传递价值。另一方面，游戏化玩法符合年轻人的消费方式，更能刺激二次传播，扩大了内容辐射范围。
“盛典＋歌单”的出场方式，更让动感地带的重启自带热度话题。微博、微信、抖音、今日头条、百度等多平台强势投放，实现了对年轻群体内容渠道的全覆盖，密集冲击意味着品牌有更多激活潜在用户的机会。值得注意的是，年轻一族，只是动感地带对用户的笼统定义。动感地带的品牌逻辑里具有天然的圈层基因。偶像代言、街舞比赛、联手麦当劳和NBA，就是动感地带对用户的细分，辐射到粉丝、球迷、吃货等具有明显圈层属性的群体。品牌重启后，动感地带的圈层营销意识同样强烈。作为《偶像练习生》舞台走出的实力C位，蔡徐坤俘获万千粉丝的芳心，成为了一代年轻人的精神偶像。因此，他的粉丝和动感地带的用户高度匹配，决定了品牌能由此精准触达潜在市场。而蔡徐坤身上张贴的青春、个性、能量等形象标签，又和动感地带时尚、好玩、探索的品牌标签相得益彰。品牌和偶像的双向赋能，让重启的动感地带赢得了如潮好评。IKUN在享受蔡徐坤全面屏视频彩铃、晚会四首连唱等福利的同时，也化身“M-ZONE人”为偶像应援，将更多同好吸引进来。而圈层需求得到满足后，群体狂欢也带动话题、品牌的破圈传播。
而与当年不同的是，如今人气博主也成为影响圈层的中坚力量。动感地带和微博博主的联动，并非简单的内容分发，而是一种圈层聚合的营销玩法。合作的博主们来自音乐、幽默、通讯、娱乐等多元领域，意味着动感地带能经由他们的关系网，渗透到各大潮流圈层。无数星球的汇聚，最终形成了动感地带的银河。值得一提的是，互动营销在动感地带重启中同样发挥着重要价值。Slogan被360度全景投射在舞台上，给现场观众带来了沉浸式体验，为动感地带的5G时代增添了更多想象。科技感十足的场面，又刺激着用户和新奇事物互动的心理诉求，掀起了一轮打卡热潮。在“M-ZONE人”迭代和扩张的过程中，关于动感地带的集体记忆也在不断更新。曾经的我们有方文山作词、周杰伦作曲的《我的地盘》，有“我的地盘 听我的”的骄傲口号，有充值送演唱会门票，未来等着我们的是什么？一切才刚刚开始。
本文系作者：
娱乐硬糖
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