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浅谈信息流爆款素材的黄金公式
2022-11-16 18:11:31

做信息流投放的优化师们而言,除去人群定向的有效利用外,最重要的就是素材了。爆款素材的重要性不言而喻。如果信息流的素材做不好,要么账户跑不起来,要么账户跑飞,完全没办法按照预期跑量。

尤其是在当今素材同质化严重且激烈竞争的情况下,怎么才能制作出爆款素材呢?今天浅谈下爆款素材的制作思路。 

一、素材结构

1、素材时长:

媒体数据显示65%的素材集中在30S左右,所以控制好素材时长。同时保持节奏紧凑,剔除过多无关信息,讲清楚重点内容。

2、卖点突出:

切忌描述太多的卖点,1条视频只讲1条核心卖点,最核心的卖点突出出来,短平快的push给用户即可。

如1条核心卖点不够,可用几条视频搭配组合。

3、用户视角:

采用第一人称的用户视角,让用户更容易产生代入感。展示与用户实际产生联系的应用场景。比如,像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样,老奶奶坐在一车橘子旁边,橘子上的文案,写的是,甜过初恋。便是与我们的生活息息相关的角度出发的文案。

卖橘子可以说橘子的产地、大小、价格,但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发,并用初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会经历的事情,这个类比是能够容易让消费者共情的。“甜过初恋”直接调动大家回忆初恋,并对此作出橘子和初恋的味道对比,直接调动出大家的情绪了。 

4、背景音乐

低客单价的产品选择促销、热闹的背景音乐,高客单价产品选择舒缓、平和的音乐,同时保持画面整洁、逻辑清晰。

背景音乐库可参考短视频平台的热门音乐。切忌驴唇不对马嘴的音乐出现。

5、素材段落

开头段落-引发好奇、激发痛点、圈人群,通过自述或询问的方式展开

中间段落:产品使用场景、使用效果的前后对比、使用中的体验

结尾段落:行为引导,督促用户进行下一步行为

6、内容原生

注重原创性,切忌一味的抄袭和模仿,多参考同行业数据好的视频做素材的延展,多从实际用户的浅层需求和深层需求出发,进行深浅需求的结合。

尤其是现在的短视频平台更加注重原创性的素材,对于原生内容有权重的提升。

巨量千川为例,营销属性的短视频变弱,硬广素材被大幅削弱,更偏向原生内容和软广种草类的视频内容。不再一味推销而是强化种草、评测、体验的形式了。

二、内容特征

1、3秒留人:素材的前3秒必须留人,才能够撬动内容流量池的流量。因为官方数据给出的,广告流量池中素材的3秒完播率整体低于内容流量池的素材。

2、促销后置:千川素材的营销属性变弱,着重种草属性,价格优势后置的比例提升,甚至很多素材不出现价格优惠。已区别于早前的素材中强调无效退款、厂家直销的方式,这类属性逐渐弱化。

三、爆款公式

素材时长:短小精悍,短平快的内容,控制在30S以内。

素材结构:抛问题+产品展示+真人体验+行为引导。

强化重点:强效果、强体验、强感受。

用户视角:从用户的角度出发,使用用户听得懂的语言。

内容简洁:少些花里胡哨的展现形式,短平快内容平铺直叙。可以选择直播高光cut作为混剪视频,提高产能。

促销后置:强内容、弱广告,产品露出时间避免出现在前3s,弱化广告推销感,铺设软性种草类、用户体验类内容。

音乐:平台热门音乐且与产品属性相类似,可选择平台近期爆红音乐,提升内容的趣味性。

如何创作出爆款素材,学会爆款公式外,更多的还是要学会用用户角度出发,洞察到用户的真实需求,而不是从产品的角度宣传自身的卖点。

产品卖点是否解决用户的真实需求,才是重中之重。 

此外,如果账户是从0到1搭建的状态,最好留出视频审核的时间窗口,因为视频审核时间可以说是非常慢,并且审核周期不固定。

短视频的审核有2个基本要求,是广告审核和内容审核。

广告审核主要的标准是,是否符合推广产品的内容要求,比如不虚假宣传、不夸大产品,以及符合行业内的标准。

内容审核主要是看视频内容是否符合平台的要求,比如是否是硬广(太硬广)、不具备种草推荐的属性。

判断硬广的标准是,直接推销产品,而不是站在用户视角的“我推荐给你”“我用着不错”“大家都很喜欢”。 

适合跑量的短视频素材不是唯软广论,具体产品具体分析,一般来讲硬广起量快,但转化效果差,软广起量慢,但转化效果高,且素材使用率高。对于优化师来讲,如何叠加使用及有效的搭配是门学问。

他山之石
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他山之石
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    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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