作者|刘小土

编辑|李春晖

PGone早已按捺不住复出之心。毕竟，一夜红过。

自从年初因不良作风问题被紫光阁、共青团、新华社三大党媒官微集体点名后，PGone已经被封杀了大半年。在微博几番暗示卷土重来，皆未能如愿。不过，这一次，或许他找到了实现商业价值的最佳阵地——推出网店、销售自创品牌“DeeVan”。卖衣服，所有大网红和小明星的终极归宿。

8月15日，“DeeVan”网店仅上架4件商品，预售不到1小时，卖出近万件，拿下300多万的销售额。

如此战绩足以看出，pgone依然拥有着庞大的粉丝群体和号召力。截至今日，DeeVan网店的商品均处于售罄状态。不乏手慢党在微博排队求购，而咸鱼已经出现了售卖打版同款的店主。

DeeVan的推出有条不紊。今年7月，店铺官博@DeeVan_official就放出了相关预告，并晒出了含pgone签名的编码卡片。8月13日，官博跟进了上新预告，并表示DeeVan店铺所有商品响应“千三公益”，每笔交易成交额的0.3%捐入“抗战老兵生活援助”公益项目。这条微博获得了上万转发，“要买万万的衣服，跟他一起做公益。”粉丝说。

目前来看，pgone出售自创品牌首战告捷，吸金能力不亚于一线网红，但想要成为潮牌一哥，道阻且长。

毕竟，我国网红服装业竞争激烈，前辈们招数众多难以招架，PGONE的同期竞争者也都各出奇招。

近日，上古网红沉珂就空降热搜。话题虽为#沉珂离婚#，但内里离不开“卖衣服”。沉珂老公“冬瓜”筹备服装设计原创团队，打造了一家服装公司送沉珂作礼物。沉珂发文为此倒苦水，而后表明“我为了衣服什么的不得不刷屏，请你们理解。实质上这个和我无关，全部是冬瓜在操作，后续会怎么样呢，让我们拭目以待……”

貌似婚姻狗血剧情的微博，实则通篇宣告着“我要开始疯狂卖衣服了”。只是即便是网红鼻祖、退役明星，沉珂、PGone们想冲出张大奕、雪梨、林珊珊们的包围圈，也并不容易。

网红累，明星苦，不如回家卖衣服？

PGone推出deevan后，硬糖君就询问了服装厂的朋友。他表示，能够以不到pgone店铺定价一半拿到原厂原款。网红产业下游，还有诸多普通淘宝店接盘。“原单”，不管是传统品牌还是网红品牌，都是淘宝的一种重要“特供”商品。

事实上，很多网红品牌的最初形态，也是一种“原单”。或者更糟糕点，是“跟单”。

网红们最早发家，大多靠打版大牌**、售卖潮牌同款，等累积了一定人气，在舆论压力下才转型原创。如今雪梨、张大奕、林小宅等一线网红虽自称原创品牌，仍数次陷入抄袭风波。

而所谓网红原创，通常也就是从秀场搬过来的款式，对拉链、印花、logo等稍微改动以示尊重。今年6月，雪梨店铺就被爆抄袭独立设计师品牌“i-am-chen”。

此事还引发了网友与雪梨粉丝的一番论战。雪梨粉丝质疑“i-am-chen”品牌要求道歉咄咄逼人，简直就是蹭热度想火。网友们则表示品牌作恶，粉丝失智。

“真的愤怒又无奈。维权太难，力不从心啊。”谈及此事，硬糖君的独立设计师朋友哀叹。此前，她的原创品牌也曾被某网红抄袭，抄袭店铺却因粉丝关注度高，得到了诸多时尚、美妆媒体推荐。她联系媒体删文遭拒，而抄袭店铺仅以下架应付。

事实上，少数良心网红店还会打版设计，走走过场。但大多是工厂供款，借助网红人气销售分成。在标准的“工厂供款+网红销售”模式中，网红可以将精力全放在运营上。但这样虽然效率高、上新快，也容易产品良莠不齐，抄袭乱象丛生。

今年3月，@Mintcheese 独立设计女装就发微博圈出林小宅抄袭，衣服仅扣子换个颜色就上架售卖。年初，罗志祥女友周扬青疑似抄袭华晨宇歌迷会服，也遭到群嘲。

除抄袭外，网红品牌质量也饱受诟病。大量网友反馈雪梨、大喜、林珊珊等人店铺衣服裁剪粗糙、不耐穿。但这在粉丝眼里不算问题，而于大众而言，往往追求的只是款式，遇上次货也顶多是吐吐槽，下次换家店就是了。

只要有用户买单，网红品牌自然也会在资本支持下不断自我更新。8月13日，张大奕发博称公司与迪士尼IP签约合作，成为首个与迪斯尼合作的网红自主品牌。8月21日，该系列全球发售，上线不到一小时，“张大奕迪士尼米奇系列”单品售出上万件。

张大奕背靠如涵控股。2016年，如涵借壳上市，登陆新三板，而后引进阿里成为第四大股东，估值一度飙升至30亿。如今，公司旗下已经拥有了张大奕、大金、管阿姨等众多网红。

而雪梨则与合伙人创立了宸帆服饰，自己签约网红孵化。去年双11，宸帆签约的三十多位网红也取得了较好成绩。

能与宸帆、如涵两大巨头比肩的公司，还有缇苏。该公司主营业务是网红、明星艺人的个人服饰品牌打造和电商销售。2016年5月，光线影业3000万元入股缇苏。

网红喜欢抱团，明星则热爱单打独斗。除了此次PGONE是自己创建核心团队打个人品牌，薛之谦、李晨、罗志祥的原创潮牌也是如此。

质量差、价格贵，谁在买网红店？

究竟是谁在买网红店的衣服，一直是硬糖君百思不得其解的问题。

动辄几百、上千的定价，与网红品牌的质量完全不成正比。而网红品牌理论上也不具有真正大品牌的品牌附加值（甚至不如zara）。

Deevan面世不久，官博便拥有了6万多粉丝，而超话#deevan#阅读也已破600万。粉丝聚集于此讨论商品发货情况，更多的是讨论PGone本人。他推出的服装也格外添加了具有明星个人色彩的元素，比如本人当模特、附赠签名、嘻哈标语等。

在嘻哈文化里，“炫”是一项必要技能。黑人嘻哈歌手戴着大金链子，秀出一口镶钻的牙齿，通常是行头标配；而国内嘻哈歌手一身潮牌，同样具有极强的带货能力。卖潮牌，也就成为一种自然选择。

同为红花会成员的丁飞，就是第一个把正版Air jordan引进西安的人。而后他自创嘻哈服装品牌“黑怕不怕黑”，在学生群体扎堆的人人网，他最早做起了网上直销，受众定位精准加之手段灵活，生意做的风生水起。坊间传言，收益好的时候，“黑怕不怕黑”一天的营业额可以达到数万。不过还是网红店太坑的老问题，如今这家店也关了。

明星自创服装品牌，基本就是一种粉丝变现模式，路人误入的很少。薛之谦的品牌dangerouspeople 拥有近30万粉丝。从店铺买家秀、微淘评价来看，消费群体基本为薛之谦粉丝。

薛之谦、余文乐、郑恺、陈冠希……再到如今的PG One，无疑不再论证一点：但凡潮牌打扮、有点品位的明星，跨界卖衣服的运气都不会太差。谢娜和张杰的“huan xing”是极少数的失败例外，不知新的“nayoung”能否一雪前耻。

张大奕、雪梨、林小宅等网红派，则大多是靠模特事业累积了原始粉丝。在网红们频繁的生活日常、穿搭攻略分享中，粉丝与网红形成了稳固的情感联结，容易生出“朋友的事业必须支持”的念头。

网红们都非常注重人设打造。比如雪梨，少有的成功摆脱了“王思聪前女友”名头的女人。这样独立女性的人设，让雪梨粉丝倍感振奋，纷纷表示“女人就该活成这样，离开了男人你也会是女王”。

当然，并非所有网红都能实现人设圈粉，靠服装品味的还是多数。张大奕的风格非常符合当下年轻女性的审美，她店里的衣服也好驾驭，效果容易复制，直播试穿的效果也更为直观。

不断发掘新蓝海也是网红们的必修课。纵横多年的“韩风”已然不新鲜，不少网红转而开拓新大陆，日系、港风应运而生。林小宅便是靠着元气满满、我见犹爱的日系少女在网红中突围，赢得大票死忠粉。

纵有千般好身手，最终还是卖衣服。看来，这淘宝圈，还是比娱乐圈好混啊。

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