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大数据与营销(大数据营销到底是个什么东西?)
2022-11-24 17:28:07

大数据营销到底是个什么东西?

大数据与营销(大数据营销到底是个什么东西?)

如今,我们进入到了“营销4.0“数据时代。不需要按照以往的营销路数去猜客户喜欢什么,而是利用大数据去预测客户需要什么。现在社会上都是高谈阔论一些大数据营销,互联网之类的名词,作为一个企业的决策者或是营销负责人,我们更应该关心的是,我们是否有进入这场战争的条件与能力。

《颠覆营销》就是讲在大数据时代下,高层领导和营销人所面临的一些新思维。

大数据比的是点子,不是银子

在大数据的世界里,决定成败的关键,并不是依靠运算能力或统计技术,成为数据赢家的,关键是诠释问题的角度与观点。

以阿里巴巴为例,他有全国80%以上的在线交易量,虽然网站的卖家不断增加,但是流量却达到顶峰,流量增速放缓或是停滞。同样是花1000元营销预算买流量,效果却不及过去的一半。后面阿里巴巴团队聚焦于顾客的交易行为,对顾客进行精准分类,专注于演算模型研发,真正实现数据决策的优势。这个现象可以看出,数据光大还不够,还必须有一个中心思想的观点,随意纵身跳入,很容易迷失在数据的汪洋大海当中。

问对问题,找到答案

第一,别急着解决眼前的问题,先找出真正的症结点。大数据的特色之一就是数据累积,储存,和运算,他们背后都有相应程度的投资。找错问题,要付出的修正代价也很高昂。

第二,找到问题背后的问题。大数据时代,营销人就是要去思考根本问题,学习问问题背后的问题,有助于我们找到问题的溯源。

第三,从全视野看问题。一旦看问题的高度不够,角度不够全面,就会犯短视的毛病,造成资源错置。

第四,遵循二八法则。不是大就是美,小而准的数据含金量更高。人的心智能力和体力有限,降维让数据可视化,自动化。

第五,用哲学思维找答案。在大数据中,让数据说话的是人。因此大数据需要跨界人才,用哲学,心理学,科学的方法找到最终答案。

如何利用大数据?

1, 确立目的。用大数据作为营销的依据时,弄清楚,你想达到什么目的,解决什么问题?这个目的必须有稳定而且可以被衡量的指标。毕竟,公司的运营涉及的东西比较复杂,一件事情并不可能解决所有问题。

大数据与营销(大数据营销到底是个什么东西?)

2, 改变行为。改变只根据经验做决定的思维方式,用数据去做判断。

3, 找到懂统计语言的人才,大胆授权,成立项目小组。找到专业的人才,放到对的位置,给予授权,成立项目小组,分工合作。毕竟你不可能只靠自己的力量完成这些工作。

4, 量化数据。比如说,我们要投入多少人,花多少时间,需要多少预算,可以改善多少?这些都是可以量化和计算出来的。而这些必须建立在你设想的理想标准上,每天投入一点精力去执行,然后评估它的合理性。

5, 谨思敏行。要想让大数据营销对决策优化做出贡献,必须保证数据的源头,能稳定地提供具有价值而且质量好的数据原料。随着数据的完整,边检测数据的成熟度边观察并修正算法的效果。

6, 自建还是购买数据,这个可以根据公司自身情况而定,毕竟自建数据的成本也非常高。

关于数据的理解?

1, 人不要去跟机器抢工作,营销人的价值是决策。学会跟机器分工合作,放大自己的价值。

2, 并非有数据就一定做的好营销。好的营销时感性加理性的“厚数据“。

3, 大数据营销的关键时:动手做,连续做,不要害怕失败。

4, 面对海量大数据,要懂得分辨所需数据,练习挖掘核心问题,才能作对决策。

5, 当大数据数字无限,营销资源有限时,设定优先级,降维思考。

PS:以上就是今天推出的内容,如果大家喜欢的话不要忘记点个赞哦~ 也可以在下方留言和小编互动,谢谢大家。关注公众号【A大数据营销】了解更多营销干货。

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