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作者:老虎
关于拼多多直通车这块,这2句话就讲完了,是不是很简单,我相信大家应该是有手就能开吧?什么?还是不会?
我做拼多多店铺代运营,接触了很多甲方商家,也陪跑过一些做拼多多的商家。
我就发现大家做拼多多,关于直通车这块基本上都存在着2个共性问题:要么没单,要么有单没利润。拼多多直通车操作如此简单了,为啥大家还没单或者没利润呢?
我觉得吧,从基础功能上来讲,拼多多直通车相对某宝确实简单很多,但是从对工具的理解程度上来看,天底下的直通车都一样难开。
比如拼多多直通车别人能开出10的投产比,咱们开3都没单,怎么回事呢?我起的一个链接比别人卖价贵10块,直通车出价比别人低,别人都没我单量多,这又是什么原因呢?今天就简单跟大家聊聊,关于提高拼多多直通车投产比的话题。
拖价是什么意思,不需要我再解释了吧。不懂的,可以去搜一下。如果各位连拖价是什么都不知道,那么直通车提高投产比还有很长的路要走的。
我代运营接的店铺里,基本上99%的甲方诉求都是盈利,那么店铺一上来就能盈利吗?不是没可能,是可能性很低。2~3%的店铺我可以直接带利润起店。这种非常规盈利起店模型就不讲了,不适合大家,听了也没啥用,咱来讲讲那98%的需要前期车损后期才能盈利的店铺。
单一个拖字,大家应该就知道,拖价绝不是一朝一夕可以完成的工作。我遇到过一个甲方,当月车损,当月就要回本,要知道那个店第一个月车损1千,销售额做到8W,正常拖价的话,次月就可以打正了。
可惜认知决定命运,甲方愣是觉得第一个月没有回本,不想做了。再看看我接的其他店,大部分都是前两个月冲销量,第三个月开始拖价,做到盈亏平衡,第四个月之后开始打正。
以我接触的那些甲方来看,大家不会有很高的车损预算,单月车损3~5K是大多商家能接受的范围。那么,我们在前期车损拉单量(权重)时,可以算算一笔账,比如车损预算3K,成本10,卖价15,车费7,每单亏3,车损3K,就是1千单,按照30天来分布,车损情况下,每天订单量可以控制在30单左右。
这是理想的状态,实际在开车过程中,有的时候链接会直接爆单,今天30单,明天冲到100单,然后我会根据甲方可以接受的车损预算直接来进行拖价了。
大家没有看错,不一定非要车损一个月后拖价,什么时候拖价,拖多少,完全根据车损预算来的。如果甲方不差钱,爆单了,我也不会去拖价干预单量,能爆多少爆多少,当单量不增长时拖价,效果才是最好的。
第一个问题应该有答案了吧,啥时候拖价是看老板有多少预算来亏。第二个问题,拖多少,这个没有标准的,网上说的上下浮动不超过出价的5%,这是谨慎的做法,如果链接起势很猛,就算投产比翻倍去拖,单量也不会掉多少,拖价多少是根据这个链接跑的好与坏来判断的。
上面的玩法偏理论,大家需要时间来掌握,不一定能立刻学会。能立刻学会的就是接下来要讲的切车提高投产比的方法。
最上面说的拼多多目前有2个推广工具:稳定成本和全店托管。就这2个工具互相切是可以实现提高投产比目的的。具体怎么操作的呢?
以我接的某3C品为例,这个品成本40,卖价69,保本投产比在2.5左右。起店时基本上是贴着保本投产比跑的,净投产跑下来在2点三四左右,按照常规做法那就是拖价嘛,用3个月时间,把投产比从2.3拖到3.0,问题不大。
不过,这个甲方催的紧,如果按3个月周期来拖价,时间耗不起,那怎么办?切车嘛。前面投产比是稳定成本跑的,提投产比时,我就把全店托管打开了,开5的投产比,打开极速起量。
我一看,这个思路可行,就继续上新链接先低投产比跑稳定,有单之后就切到全店托管跑高投产,就这样操作,店铺整体的投产比就被提起来了。
像我接的水果类目,真全网最低价,我投产比拖价从5拖到10都不心慌的,本来都能玩自然单的链接,我给平台10%的车费都不算低了,怎么可能会崩呢?所以,问题就回到了如何提高转化率上来了。咋提高转化率呢?
这里简单说一些方法:有资源的话,就去搞黑标,转化率相对白牌会高一些;链接价格没优势,就去报大促,拿个大促横幅,转化也会提高一点点;还有主图和SKU布局,参考榜单链接来做,更符合买家的购买习惯,转化率也能提高一点点;
还有优惠券,能设置的就安排上,有总比没有的好;还有其他很多很多小技巧,大家自己琢磨咯,反正只要链接转化上去了,你的投产比自然而然就能上去,这是如真理一般的真理。
拼多多起量其实不难,难的是起量同时直通车花费如何降低。如果只看直通车,大家只能头疼医头,脚痛医脚,提高投产比要全方位来操作,这样说吧,你让采购去跟上游吃个饭,成本降2元,你的保本投产比是不是也降低了。
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