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“开家婚纱摄影店,血亏100万!”
2022-11-26 15:09:38

01

小江的背景

2009年的小江,有着一份很稳定的工作,收入也很不错,闲暇时间也比较多,就想着用业余时间,做去一些额外的项目增加点收入,经过一位朋友的提点,接触到当时在北京比较知名的某头部婚纱摄影公司的老板,小江和他聊了几次,发现婚纱摄影这条路是有钱赚的。当时的市场环境还没有现在这么激烈,在和老板进行了长期的交心后,两人决定要在上海拓展出第一个外省分公司。

 

冷知识:2010年那段时间婚纱摄影行业,从摄影完成到取相册大约1-2个月时间,其中100单中有5单会在这1-2个月的时间里离婚。

02

行业小知识

时至今日,结婚的人少了,跟结婚相关的生意自然难做,像是婚礼场地布置,婚纱产业链,酒店酒席,婚礼司仪等等,蛋糕小了,那么商家们都开始变着花样的想让大家付钱,像是什么水下婚礼啊,空中婚礼啊,到现在也不是什么奇怪的新闻了。

 

就一整套婚纱摄影流程来说,不仅仅要用专业的相机设备,还有婚纱西服挑选,拍摄现场的动作指导,成片还有后期修图,最终再制作成相框、相册,专业的婚纱摄影公司可替代性还是比较低的。

03

开拓上海市场

在2009年时,婚纱摄影行业较简单,一般分为两种风格,一种就像是室内奢华影楼风,这种在前期消费不会特别贵,但是在拍摄的过程中可能会有不停的一项项的费用产生,像是多换套衣服收钱,多布点景收钱,多换个镜头收钱等等。

 

当这样的套路多了,就有了第二种商业模式,类似于婚纱摄影师的工作室,这样的模式做一锤子买卖,付多少钱就是多少钱,场景基本以外景为主,等于买了个套餐,整个服务项目明码标价。

 

小江认识的这位北京老板,就是在当地实施这种模式的先行者。当时的上海虽出现类似模式的工作室,但还未形成规模,两人便想着要一起开拓上海市场。

04

初期团队组建

2010年,小江和老板分别出资70万和30万,股份各占一半,相当于老板带了技术支持入股。公司注册好后,老板派了两个摄影师、两个化妆师来上海,想着在上海运营工作室时,还有几个老师傅带带团队。对于照片的后期修片,则直接把原片发到北京,让当地的修片师直接修图,降低上海分公司的运营成本。

 

核心人员就位后,小江招了几个摄影助理、化妆助理以及仓库管理。因为婚纱摄影交付时,需提供相册、相框等产品,所以需要一位库管负责进出货等事宜。

05

浮夸且无意义的选址

在选址方面,小江认为普通商圈或较成熟的园区不符合文艺气质,最终将公司定在苏州河边上的四行仓库。小江认为只有这种富有历史气息的建筑,才配得上自己的艺术气息。

 

此外,小江还请了著名的设计师——登琨艳进行室内设计,但这有一个很大的问题,婚纱摄影很讲究装修氛围,但四行仓库属于保护建筑,几乎没法进行额外的装修。

06

追求B格的恶果

说到底,四行仓库的建筑年龄过百,里面的地板踩上去嘎吱嘎吱,还掉渣,也不能换,根本打理不干净。四行仓库本质是一间大仓库,层高6米,整体800平,小江只租了其中的200平。6米的层高,空调温度永远无法控制,也不能做隔断,这么空旷的一整块地方,几乎没有任何隔间。

 

此外,这个仓库采光非常差,几乎没自然光打进来,装修时也不能架大量的灯,整体没有其他影楼、工作室亮堂,整体非常的昏暗,。

 

因此,小江的工作室就是属于不开灯漆黑,开了灯昏暗,婚纱的质感也一点都展示不出,走两步地板嘎吱嘎吱,多走几步婚纱底下全是木头渣子,冬冷夏热,租金还要4万/月。

 

笼统算笔账,当时第一批婚纱进货、拍摄设备采购花了30万,两个摄影师和两个化妆师总计4万每月,上海的助理加上库管工资总计2万每月,小江经营得非常吃力。

07

商业模式不能完美复制

在正式营业后,小江发现一个很严重的问题,北京的运营模式不能照搬到上海,最大的区别就在于自然景观。北京周边有大块的薰衣草海、马场、坝上草原等。而在上海,要么是城市CBD,要么是老上海旗袍配外白渡桥,非要凑点自然景观,只能去森林公园之类的场景。

 

刚刚说的几个北京的外景,规模又大,场地又便宜,去一次才80-100元,而在上海要拍一些特殊的外景,一般都会去车墩影视基地,进去一次的成本就是400元。小江工作室的收费分为4档,从3999元到12999元,主要区别都还是场景和衣服,这个费用在2011年的上海,并算不便宜。

08

水土不服

两位北京摄影师习惯了气势磅礴的场景,来到上海后要拍摄小桥流水,不管是心理上,还是设备上,前期适应得不是很好。小江接待的第一批顾客,虽表示过拍摄效果未达预期,但所幸后续通过和摄影师沟通,降低了客户的不满。

 

进行了2个月的试运营后,小江觉得时机差不多了,开始在各个网站投放广告,发发软文,参加各种展会,拓展品牌在本地的知名度。投了不少钱后,小江发现引流效果一般,再者遇上了上海的黄梅天,影响了外景拍摄,只能把拍摄时间往后拖。

 

上海四季不分明的气候,也对小江的生意造成了非常大的困扰,很多时候,要么摄影师一点事都没,要么一个礼拜要拍8-9个人。

 

而在参加展会方面,小江也发现一个问题,不参加展会没客源,参加了展会吧,付出的摊位费、装修费和人工费,大概率都收不回来。

 

有一次小江因为贪便宜,租了一个8000元的位置,但是装修费还是要3-4万。那个位置在厕所附近。那一周,小江团队回复最多的问题,就是厕所的位置,压根没开过一单。

 

时间又过了两个月,进入了冬季,曾经从北京复制过来的夏天的样片,就不能用了,小江就需要花钱找合作方安排模特等等系列人员来操作,一套上海版的样品要1-2万元左右,且样片一般每个季节要出3-4套,光这批样片就要付6万元左右。

 

开业半年后,小江每月业绩在10万元左右,扣去运营成本后,基本没有盈余的资金,再扣掉投放和参展费用,100万的初期投入快枯竭了。

09

搬店自救

又过了一个月,看着账上不到十万块的现金,小江跟房东商量把工作室搬到隔壁空房间,那间面积100多平,房租只要两万。完成搬家后,公司账上没钱了,小江就和最初的老板联系,每个人再补点资金,小江出了35万,老板出了15万,依然按照最初的比例投入资金。

 

随后的日子,小江发现上海分公司的地位明显下降,送往北京修的照片,要拖很久的,拖慢了整体的运营效率。这还不算完,有一个摄影师直接卷走公司的两台苹果笔记本,报警之后也没法提供直接证据,警方表示爱莫能助。

 

祸不单行,附近的地铁站边上也开了一家婚纱摄影,本来来店的人就少,不仅分走了流量,还压低了价格。工作室的大部分时间里,员工都闲得在打苍蝇。

10

散伙

就这么着过了3-4个月,50万也花得差不多了,还拖欠供应商的货款,数额大概在十几万元。

 

在那段时间,身在北京的老板跟小江表示,之后不会再“输血”了,这些钱烧完就结束。小江在左右权衡后,决定结束运营,把之前收了钱还没拍的预付款退了,员工该遣散的遣散,最后留了一个库管,完成最后一部分顾客的正常取货流程。

 

经过一年的婚纱摄影创业,小江和老板共损失了近150万,小江个人损失了105万左右。至于失败的原因,上面也已经总结了很多次。所以说,一种成功的商业模式,在某一个地区可以活的很好,但是换到另一个地区就活不下去。

 

创业前,一定要做出充分的调研准备,要反复推敲不同环境模式下的各种意外状况,才能保证自己的活路。

11

温馨提示

最后你如果最近有拍婚纱照的需求,给大家一些来自小江的温馨提示:

(1)下订单的时候不要去和销售多要相框什么的,意义不大,不如多去要求点精修片,之后自己整理出来自己去淘宝上买相框性价比更高;

(2)掌握好沟通的度,不要和销售以及摄影师的关系搞得太差,不然安排的时间很难受,拍出来的成品不满意,虽然可以重拍,但是再浪费一整天的时间不值得;

(3)选婚纱时要再三确认有无额外收费项目,避免拍完照片后才知道要补钱,会影响接下来的拍摄心情;

(4)服装套数不是越多越好,基本选个4-5套就可以了,换装需要时间,跑场地,摆pose也会消耗很多精力,一天下来的极限几乎也就是4-5套了;

(5)选片时看好自己的预算,不要冲动消费,一套照片下来6000-10000元属于比较正常的价格,超过两万基本就是冤大头,超过3万就是财神下凡;

(6)如果不差钱,第五条就可以无视。

沈帅波
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沈帅波
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