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低粉号收割千万播放量,快手泛知识赛道为何频出爆款?
2022-11-30 18:16:00

近些年来,各个短视频平台正加速知识普惠的布局,快手也不例外。虽然在种种举措下,快手已经打开了知识内容视频的流通性,但目前还处于供小于求的状态,用户需求仍在快速增长。

在这条蓝海赛道里,不少“低粉主播”收获了乘风而起的机遇,并开启账号商业化转型。

01

播放破3000万,知识类短视频更易出爆款?

正值世界杯赛事讨论度高涨,拥有104.2w粉丝的@杨茗茗,在11月27日发布一条“澳大利亚为何在世界杯归属于亚洲队”的知识科普视频,播放量由此直线上升。

▲图片来源-@杨茗茗视频截图

从原先几十万的播放量,陡然间冲上3000万+,高出往期平均水平744.44%

△果集·飞瓜快数-核心一览

在这当中,账号作品所带的话题#快侃世界杯,截至目前已有8亿+的播放量,作品发布数近5000条。

△果集·飞瓜快数-热门话题

除了有热点加持外,@杨茗茗早在之前就已经持续输出体育相关的知识,然后顺利覆盖了全年龄段的粉丝。良好的“群众基础”为爆款的诞生,铺垫了前提条件。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

从这也能看出,快手泛知识能够游走于不同的代际之间,打破认知隔阂,将细分群体紧密联结。作为90后的@杨茗茗,凭借靠体育内容,跨圈层触达60后的审美偏好。在快手,这种现象并不是个例。

《2022快手泛知识内容生态报告》曾统计过,00后会用田径吸引70后粉丝,而70后创作者发布的语言教育则最受00后的喜爱。

▲图片来源-《2022快手泛知识内容生态报告》

由此可见,实现知识普惠,并不是一句单纯的口号。快手深度发挥自身的平台优势,降低普罗大众的信息接收门槛,并不断完善平台泛知识内容生产消费闭环。

02

细分领域需求旺盛,小主播迈入高线城市

如今快手泛知识遍布美食、穿搭、军事、资讯、法律、人文艺术等多个领域,在这当中,有部分细分领域的用户消费需求十分旺盛。

例如,汽车就成为快手今年重点打造的新兴内容,根据《2022快手泛知识内容生态报告》显示,汽车相关热门搜索偏向于技巧教学。而快手有相当一批小主播顺势而为,展现出“硬核”教学实力。

▲图片来源-《2022快手泛知识内容生态报告》

像粉丝量仅有六十万的@青岛补胎大曼儿胶南滨海,在快手上完整展示每一次的修车过程,并坚持长期开播,跟粉丝交流补轮胎的知识。

▲图片来源-@青岛补胎大曼儿胶南滨海视频截图

尽管粉丝体量较小,但她依旧利用专业度获得粉丝信任,并登入汽车行业日榜TOP1

还有@阿科车生活(东鸿)制作剧情式汽车科普,这种新颖的表达手段使账号走向高线城市,突破了平台以往局限于下沉市场的受众范围。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

深挖账号视频,一些优质内容数据实现飞跃。像这两条有关代驾防坑指南都收割了千万播放量,远超账号往期平均水平。

△果集·飞瓜快数-视频数据

紧接着,快手还推出汽车内容扶持政策,带来流量激励和创作者服务,例如快看新车计划、快说车甄选等等,持续性释放平台的专业内容和专业创作者的影响力。

而增速较快的财经科技知识短视频,在今年1-9月,视频累计播放量分别同比增长 28.3% 和 85.4%。财经和科技的创作者数量,分别同比增长 39.5%、11.8%。

▲图片来源-IT资讯

再看用户规模,今年 9 月,快手财经兴趣用户规模达到 4.1 亿,同比增长 19.5%。快手科技兴趣用户规模达到 4.8 亿,同比增长 16.5%,且该类人群在月活用户中占比较高。

如此庞大的受众基础,自然为创作者们在快手淘金创造了前提条件。

03

变现模式日渐成熟,腰部号找对增长新风口

目前,泛知识类创作者主要集中于直播打赏、直播带货、付费课程、商业化收入四大变现途径,尤其是一些腰部号,逐渐摸索出匹配自身的变现方式。

打着“10年老股民”旗号的@邓少财经,在快手分享曾经的炒股经验,并推出相应的财经付费课程。据店铺数据显示,这套短期课销量已达到17万+

▲图片来源-@邓少财经直播间截图

而每日专注拉面做法讲解的@拉面姐专业教学,选择了最为常规的直播带货。由于主播过程指导十分详细,在做正确示范时,也会进行错误手法演示,帮助老铁们理解更为准确。

▲图片来源-@拉面姐专业教学直播间截图

除此之外,主播还会阐述拉面做法的一些原理,以及自己的心路历程,增加了教学过程的趣味性,经常引得评论区积极互动。

积累到一定的人气后,主播便进行了多个品类的带货,基于账号特性,美食、小家电家居用品直播场次最多。

△果集·飞瓜快数-推广商品

在这其中,家居品牌[康尼菲]成为账号带货GMV排名TOP1,除了高密度的推广频率外,主播接地气的直播话术,也为产品调性增色不少。

面对粉丝们对于质量问题的考虑,@拉面姐专业教学直言道:“咱肯定不敢卖假的,说实话你们都不是傻子,是真是假到手了一眼就看出来,我还卖假的干嘛。”最终,她将[康尼菲]的一款多功能电热锅打造成爆品。

从以上各类案例,我们可以看出,快手知识内容迎来了的消费升级新拐点。再加上平台加大了流量变现、技能提升和官方活动等方面的投入力度,未来,这片蓝海赛道是否会延伸出行业新趋势、需求新场景、商业新聚力,一切皆可拭目以待。

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