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引流回流截流裂变什么意思(新媒体营销)
2022-12-02 11:38:11

新媒体营销

引流回流截流裂变什么意思(新媒体营销)

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最近又到了“小龙虾”疯狂销售的季节,当我偶然在餐桌上享受那种风卷残云、大快朵颐的畅快的同时,突然回想起自己之前对夜宵餐饮的一些营销见解(先严正说明,我只讲方案,不管靠不靠谱,甚至看起来还有些套路,哈哈哈)

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以下我将就引流、截流和回流三个方面进行展开:

#引流方案——“免费吃小龙虾”

假设周边餐饮商家普遍的促销策略都是打折,或者说阶梯式的今天5折,明天6折以此类推的刺激消费者的设定,那这时候我们直接说“免费吃小龙虾”,是不是瞬间就大大增加了吸引力,占据了话题的优势,消费者只要进店消费,就可以先免费品尝10只、20只小龙虾,绝对没有附加收费。

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#截流方案——“付款就送”

在今天的活动现场,只要你交100元,就可以获得价值700元的商品,活动条件如下:

① 价值100元的礼品你可以马上拿走,或者100元的菜品代金券今天就可以使用;

② 我们将给你赠送100瓶,总价值600元的啤酒,但每次消费限喝10瓶(剩下的作为存酒可用于下次消费),本次消费啤酒超过10瓶的部分则按正常价格进行收费。

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#回流方案——“限量供应”

由于客户消费赠送的100瓶啤酒,每次限喝10瓶,客户如果在意这样的优惠,也就意味着他还需要再进店消费9次才能喝完,那我们大胆设想一下:

① 如果他明天还想吃小龙虾喝啤酒,你觉得他会去免费的还是收费的夜宵店?

② 客户来了夜宵店后,会不会拿着10瓶啤酒对着10只小龙虾吹?正常是不是还会再点一些其他的菜品来下酒?

引流回流截流裂变什么意思(新媒体营销)

③ 客户吃宵夜,一般会不会一个人(此处排除宅男单身狗)?如果他和朋友一起来,他朋友看到这个100元的套餐,是否也可能有兴趣购买?

④ 这就是回流方案,不但让客户回流,还通过老客户裂变新的客户。

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以上说的不一定对,但一定不影响我在享受美食的同时脑洞大开。

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