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私域流量裂变引流(私域流量和裂变营销应该这样玩 裂变营销这些技巧需掌握)
2022-12-06 15:24:03

私域流量和裂变营销应该这样玩 裂变营销这些技巧需掌握

私域流量裂变引流(私域流量和裂变营销应该这样玩 裂变营销这些技巧需掌握)

私域流量,说的是我们不需要付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,例如:自媒体、用户群、微信号等。裂变营销:说的是扩大商家的经营范围。两者的融合,能够做到低成本的投入,高回报的收入。因此私域流量加裂变营销是商家做营销推广的必备技能。  

裂变是通过一个点或几个点通过分裂和复制,达到扩容的目的。通过私域流量裂变的用户,他们的分享欲望是非常大的。他们再一次变成种子用户去裂变,源源不断地获得新流量,这种裂变式发展速度是相当快的。

  裂变营销有什么优点,可以成为主流的营销模式呢?

  第一:成本低。裂变的主要是种子用户通过分享,从而裂变出其它的用户。只要裂变的活动流程设计好,那么流量就会成为源源不断的,广告成本微乎其微。

  第二:时间持久。裂变营销开始的时候,效果也是比较慢的。不过随着用户的裂变,效果持续性就更久了。裂变活动一旦开始,传播时间就会持续挺久。因此我建议商家的活动时间设置不要太长,建议多举行裂变活动来留住用户。

  第三:传播范围广,影响力大。裂变用户的方式是:比如你有100个好友,你把裂变活动的海报或是小程序链接分享给他们,他们又分享给他们的100个好友。这样一传十,十传百,无尽裂变下去,影响力非常大。

  第四:销售转化率高。这主要是裂变用的都是熟人效应推广。熟人带货,质量与价格是比较合适,用户下单购买就更轻松。拉新留旧就更不是问题,裂变的用户就转变为客户了。

  现在裂变营销的主要平台就是微信,利用微信强大的人脉圈来分享,以及私域流量的推广。裂变营销的方式主要有以下几点。 

第一:利益式

  裂变营销中的种子用户,怎么愿意去分享链接或是海报?这主要就是裂变“诱饵”,用利益的方式吸引种子用户。这种“诱饵”可以说是现金红包、优惠券、会员分享得到会员等等。这样种子用户就自愿去扩散自己人脉去分享了。瑞幸咖啡就是利用老客户拉新用户注册,新老用户都能得到一杯免费的咖啡,这就是买一赠一的利益式裂变。我们可以看到,效果也是非常明显的。

  第二:社群拼团式

  裂变主要是通过社群来进行的,社群团购就是“同一类人聚在一起,做同一件事”。通过拼团的方式来吸引社群人自动去分享,这样就能够打开整个社群的社交链。

  利用人性跟风的心理,带动种子用户参与活动,在朋友圈、微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。社群裂变,可以快速地实现引流,最终目的就是实现商业变现。

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  第三:分销式

  分销体系是裂变营销的重要步骤,主要就是种子用户分享海报或者链接,吸引其他用户完成要求。其他用户再次分享海报或是链接,引导其他用户完成要求。这样大家都能够得到一笔佣金。佣金主要分为邀请佣金(用户完成注册等要求)与分享佣金(只要用户点开阅读即可)。  

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