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化妆品牌营销(在流量为王的时代,美妆品牌该如何营销?)
2022-12-14 13:26:05

随着互联网的普及与发展,美妆产品的同质化越来越严重,企业也只有不断玩出新的花样,才能迎合新一代年轻用户,才能逐步提升品牌在用户心中的知名度和认可度。这些在社交媒体上拥有广大知名度和大量粉丝群体的流量明星,他们所对应的圈层受众,也就是年轻消费人群,将会是为他们所代言品牌买账的对象。

在流量为王的时代,美妆品牌该如何营销?

化妆品牌营销(在流量为王的时代,美妆品牌该如何营销?)

随着互联网的普及与发展,美妆产品的同质化越来越严重,企业也只有不断玩出新的花样,才能迎合新一代年轻用户,才能逐步提升品牌在用户心中的知名度和认可度。所以在后疫情阶段,如何营销,仍然是商家一直在思考的问题。



邀请流量明星代言


据国家统计局数据显示,早在2017年“Z世代”(15-23岁)便已经成为了中国最庞大的细分群体,达1.49亿人,2020年Z世代将占据整体消费力的40%。


而Z世代年轻人正是美妆品牌的主要消费群体,在中国消费升级的浪潮下,不少美妆企业开始以年轻化赋能品牌,俘获年轻人的心,已成为品牌营销工作的重中之重。


在这个趋势下,美妆品牌们开始选择当红流量明星成为产品的代言人,例如,巴黎欧莱雅邀请王源作为彩妆品牌代言人、珀莱雅邀请蔡徐坤作为品牌代言人、植村秀邀请王一博作为品牌大使等等。


这些在社交媒体上拥有广大知名度和大量粉丝群体的流量明星,他们所对应的圈层受众,也就是年轻消费人群,将会是为他们所代言品牌买账的对象。所以美妆品牌才会如此热衷邀请流量明星来代言产品,毕竟明星身上的流量,可以直接转化为产品的销量。


短视频营销


从2016年开始,中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口,基数大,规模大,但却还没有形成独特的市场体系。在人口流量增长红利消退殆尽,下一个阶段,下沉市场成为美妆品牌企业的主战场。


正所谓,消费者在哪里,品牌营销就在哪里。随着主流消费者向下沉市场的转移,以往循规蹈矩的固化营销方式,会让消费者产生审美疲劳,无法再引起他们的兴趣点,这时候的品牌们,必须要弄出一些新花样来刺激消费者。


化妆品牌营销(在流量为王的时代,美妆品牌该如何营销?)

例如,“三四线城市”的消费者有更多闲暇时间去消遣娱乐,而刷短视频是他们最喜爱的娱乐方式之一,在2019年中,短视频的“下沉城市”用户规模同比增长过亿。抖音、快手等APP在“下沉城市”中更受欢迎。


因此,美妆品牌可以把短视频APP作为重要的传播入口,从而快速捕获“下沉市场”的广大消费者。


场景体验营销


很多人都说,在直播和电商的冲击下,美妆实体店逐渐萎靡,而事实上,美妆实体店正在悄悄冲破牢笼,显出激流勇进之势。


随着“新零售”的发展,现在的消费人群最缺的不是钱,更不是产品,而是服务和体验。电商的确给消费者带来了极大的便利,但是物极必反,消费者也都开始渐渐追求到店的体验感。


在未来美妆行业的竞争不是流量之争,而是哪个品牌拥有较强的品牌力,就能占领优势。而品牌力来源于平时的积累,来源于消费者对品牌的信任。


例如完美日记开设线下体验店,产品的品质可以直观展现在消费者面前,一方面为消费者提供体验,另一方面可以把他们引流到线上渠道,为门店增加很多新的用户。据统计,完美日记线下门店有65%的用户是新用户,以前是没用过完美日记的。


上面是美妆品牌营销的一些小趋势,小编希望在2020年,品牌们可以找到更多与产品契合的营销方式,来抢占消费者的心智。


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