APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一文讲透差异化品牌竞争战略
2022-12-22 10:44:00

相信很多企业家或创业者都明白这个道理:只有差异化竞争才是出路,是活路。但是,到底为什么要差异化?差异化的本质目的是什么?如何差异化?今天通过一篇文章讲透差异化品牌竞争战略。

​01.品牌差异化竞争给品牌带来的好处

在智旗6环心智模型当中,消费者在做出购买决策过程中,差异是一个非常重要的因素。如果你的产品有足够吸引或打动消费者的差异化因素,那么消费者是愿意选择你的,甚至是愿意付更多的钱,消费者也会反复购买。

 

 

那么,对于品牌来说,差异化意味着什么呢?智旗认为,差异化对于品牌来说,意味着带来更高的品牌溢价、拥有更多的品牌忠诚度,进而获取竞争壁垒与议价权、定价权。

​首先,毫无疑问的是,差异化对于品牌而言显而易见的好处是带来品牌溢价。大家都知道差异化就是竞争对手建立区隔,人无我有,人有我优,人优我特。无论采取那种差异化的方式,都给目标消费者提供了更好更多的客户价值或者不一样的选择。高价值意味着高价格,也即是产品获取了更多的溢价,提高了利润空间。

​其次,差异化有利于提升品牌的忠诚度。差异化产品更容易建立顾客忠诚,从而保证企业稳定的盈利。很多人会因为产品和服务的某一个独特属性而成为该品牌的忠实粉丝,他们不断的重复购买,不会轻易转换选择竞争对手的产品,从而保证了企业稳定的盈利。

​由于差异化带来的品牌较强的溢价能力和较高的忠诚度,因此品牌形成了强有力的竞争壁垒,阻碍新进入者和替代者的竞争,同时也增强了对上游供应商和下游购买者的讨价还价能力,获得了强有力的议价权、定价权。

​第一,通过提供给目标消费者差异化甚至是独一无二的产品和服务,建立起顾客的忠诚度,竞争优势是通过和竞争对手的区隔或差异来形成的,从而形成了强有力的竞争壁垒,阻碍新进入者或替代者的竞争。

​第二,由于通过差异化建立竞争优势的企业,它主张通过提供差异化甚至独一无二的产品或服务来获取品牌溢价,因此,在和上游供应商的谈判中,对价格不会特别敏感。同时由于实现了品牌溢价,还可以吸收供应商的轻微涨价。从而增强了对上游供应商的讨价还价能力。同理,由于提供给目标消费者差异化甚至独一无二的产品和服务,下游的购买者议价能力较弱,从而使得品牌具有了较强的品牌溢价能力,拥有较大的利润空间。

​02.差异化目的——满足顾客需求是根本

不要为了差异化而差异化,差异化是为了赢得商业竞争,而赢得竞争不是目的,满足顾客需求才是。

​换言之,之所以要差异化,不是为了打败对手,而是创造性的满足顾客需求。

​因此,企业常犯的一个错误就是,为了和竞争对手形成差异化区隔,忽视了消费者的根本需求,这样的教训不少。

​彼时,娃哈哈为了进军功能饮料市场,推出子品牌“启力”,品牌核心主张是“提神不伤身”,明眼人一看就知道冲着红牛的提神功能去的,虽然实现了差异化,但是销售很差,后来慢慢在市场中消失了。

​东鹏特饮反而成功了,它的品牌核心主张“累了困了,喝东鹏特饮”,只是把红牛的品牌广告语稍作微调,一年卖50多亿元。

​这就是顾客需求导向,没有为了差异而差异,最后消费者愿意买单。另一个功能饮料品牌“乐虎”也没有为了差异而差异,品牌核心主张是“喝乐虎,提神抗疲劳”,也取得了较大成功,一年卖出20多亿。

​这些鲜活的案例给我们的启发是:差异化只是手段,满足顾客的需求才是根本。

​03.品牌差异化竞争方法论

在同一个品类当中,可以从物理属性和精神属性方面创造差异化区隔。但是智旗认为,创造品牌差异化区隔的最佳方式,是以创新品类切入市场。

物理+精神属性,是创造产品差异化的重要方向

物理属性方面的差异化又包含原材料、产品工业设计、产品生产工艺、产品独特的属性功能、产品的技术创新等方面。原材料差异化。如很多食品企业、餐饮企业特别强调他们的原材料是多么新鲜,供应商都是大品牌,从而确保了产品的高品质,增加了消费者的信赖感。

​产品工业设计差异化。产品的差异化也可以是在产品的设计方面,比如很多人选择苹果手机,主要看重苹果手机的设计,带来美的感受。

​产品生产工艺差异化。如酱香酒为何贵?独特的12987工艺是非常重要的原因,简单来说就是一年为一个生产周期、期间经过两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。

​产品独特的属性差异化。比如沃尔沃强调产品的安全,沃尔玛强调省钱,农夫山泉有点甜,爱干净住汉庭,滴滴香浓、意犹未尽(麦斯威尔咖啡),味道好极了(雀巢咖啡),等等。

​产品功能差异化。比如云南白药凭借活血、止痛功能,将产品品类成功拓展,并通过脍炙人口的广告语“如果伤痛在所难免,云南白药在你身边”,让云南白药走进千家万户。

​技术创新差异化。领先的科技特别是对于科技类产品来说,创新是非常重要的差异化方向。如格力“掌握核心科技”,洽洽瓜子提出的“掌握关键保鲜技术”,日产汽车提出的“技术日产,人车生活”,等等。

​精神属性方面的差异化是通过感性的精神属性去打造品牌的认知,是通过营销让用户与品牌之间建立更深层次的情感联系。如小米喊出“为发烧友而生”,收割了众多年轻消费群体,从最初的不成熟到现在得到众多用户的认可,不得不说小米通过与消费者做朋友的情感认知十分到位。

​人物故事之间的深度绑定也是打造具有温度品牌的重要路径。如褚时健与褚橙、陶华碧与老干妈等,这些伟大人物的伟大人格和传奇经历,赋予了品牌更具亲和力、传奇色彩的属性,也更容易被用户记住。

创新品类,是创造差异化区隔的最佳方式

这些年,在白热化市场竞争中,企业要想生存和发展非常不容易,大凡已经立得住的品牌在实力、技术、营销管理上都不是等闲之辈,跟这些企业去拼争并不是上策。

​如果单用新生的产品投到市场,与已有的产品竞争中,不但困难太大,而且胜算也较低。

​与其如此艰难经营已有市场,不如另辟一个新市场!所谓的开辟新市场,便是通过品类为产品重新界定一个市场范围,这就是超级品类的思维。

智旗战略咨询
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
智旗战略咨询
智旗战略咨询
发表文章27
智旗战略咨询
智旗使命:协助企业打造行业头部品牌。创立于2005年,先后服务太极集团、云南白药、东阿阿胶、雷允上。
确认要消耗 羽毛购买
一文讲透差异化品牌竞争战略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接