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品牌营销策划君(天策行:营销矩阵新打法,品牌方该如何玩转直播电商?)
2022-12-22 15:32:37

毕竟消费者手里的预算有限,越来越多的人将不再冲动买单,而是趋于理性消费。据媒体报道,去年10月28日到11月3日的七场直播,佰草集直播间的总销售额仅为58W,11月3日的那场直播观看人次达到了101W,平均停留时长达到了2分40秒,这说明只要直播内容优质,品牌自播也可以带来不错到流量。

天策行:营销矩阵新打法,品牌方该如何玩转直播电商

品牌营销策划君(天策行:营销矩阵新打法,品牌方该如何玩转直播电商?)

这两年的直播电商真是不平凡,先是淘宝头部主播接二连三涉事被罚,随后抖音头部主播罗永浩宣布退出直播间转身创业,今年年中“口红一哥”李佳琪也是突然停播,直播界“三大巨头”的相继离开,为直播电商行业带来了极大的负面影响。


头部主播一出事,消费者仿佛天都要塌了,品牌方更是如此。除了部分品牌方旁观“吃瓜”之外,更多的品牌方则是陷入了深深的“恐慌”之中。


当头部主播们无法再创造销售神话,品牌方该如何应对?

品牌方怎样才能跳出主播带货的流量思维,用自己的流量实现用户留存?



回归矩阵式营销,品牌方与腰部主播“互相扶持”,实现盈利闭环


不少品牌方表示,今后将不再把产品销量寄希望于某一大主播上,企业自播+达人矩阵直播带货方式将成为未来的布局方向。


那么如果你不知道如何搭建品牌营销矩阵,那就赶紧联系小编罢!小编所在的北京天策行品牌咨询有限公司已经从事品牌营销21年啦,顶流的品牌营销策划专家、丰富的品牌营销策划经验、专业的品牌营销策划团队助您玩转直播电商!


此外,市场现状也就决定了产品品类将会越来越细化。产品的价格导向终将会被产品价值导向所取代。在产品营销过程中,如何展现产品价值,用场景化营销营造出产品的记忆点,比所谓的“饥饿营销”更容易抢占消费者心智。毕竟消费者手里的预算有限,越来越多的人将不再冲动买单,而是趋于理性消费。


品牌营销策划君(天策行:营销矩阵新打法,品牌方该如何玩转直播电商?)

随着市场监管力度和市场竞争力愈演愈烈,品牌方在寻找达人合作时一定会越来越谨慎。因此,内容更优质、更懂产品、素质更强的达人,才会被更多的品牌方选择。


更有MCN相关负责人表示,在未来,中腰部主播的价值将会越来越高,垂类专业主播的势能也将越来越大,甚至在细分品类上的带货属性会远超现阶段的超头部主播。品类属性才会是真正影响主播转化效率的核心要素。


品牌自播成为新趋势,流量一定要掌握在自己手中


然而这两年品牌自播逐渐成为一种趋势,业内不少观点认为品牌自播将扛起直播电商的又一面大旗。相关数据预测,2023 年直播电商规模将超过 4.9 万亿元,届时年店播成交额占整体直播电商的比例将由 2020 年的 32.1% 增长至 50.0%,品牌自播将占据直播电商的一半比例。


对于已经在市场上有一定知名度的品牌来说,品牌自播将会得到不错的效果,但是对于一些新品牌来说,进入头部主播的直播间,利用头部主播背书,才是成功的捷径。这也就是很多新品牌挤破头也要进入头部主播直播间的原因。就比如国货品牌花西子,花西子的直播电商营销思路可谓是教科书级别的。具统计,2020 年前 7 个月,在李佳琦直播间销售的产品月销量均在 1 万乃至 20 万以上,而没有在其直播间销售的产品,月销量仅有 1000 单。


从一些品牌的自播数据来看,自播的效果已经呈现了很好的趋势。比如说护肤品牌佰草集,该品牌直播间通过上演清宫剧的形式吸粉无数,在观看人次以及平均停留时长都取得了不错的成绩,但是销售额的成绩并不算突出。


据媒体报道,去年 10 月 28 日到 11 月 3 日的七场直播,佰草集直播间的总销售额仅为 58W,11 月 3 日的那场直播观看人次达到了 101W,平均停留时长达到了 2 分 40 秒,这说明只要直播内容优质,品牌自播也可以带来不错到流量。

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赵同学
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