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看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能
2022-12-26 12:28:00
一切生意,都从需求中来。
 
开启一场营销之前,如果发现未被满足的消费需求,那么机会就来了。
 
然而需求如隐秘火山,爆发之前很难精准洞察。如乔布斯所言,“消费者没有义务去了解自己的需求”,而这些他们自己都未必意识到的需求——消费趋势,正需要由品牌去洞察与挖掘。
 
要想借趋势东风,当然不能盲目押宝,精准计算才能让成功更具确定性。可以看到,市场每天都是新的,总有一些品牌能够成功卡点新趋势。
 
一段时间以来,抖音电商营销IP抖音电商新锐发布作为窗口和引擎,已经帮助70+新趋势品牌实现了成长和爆发。
 
就在本月,抖音电商新锐发布基于趋势消费场景推出新锐发布多品牌场次,以“高宅商朋克养生”为主题打造营销大事件,帮助翼眠、C咖、徕芬、黄天鹅、PICO、官栈、万花镜、听研8大新趋势品牌完成爆发式成长,最终活动全网总曝光超7亿,官栈、徕芬、PICO三大品牌趋势爆款货品成交均突破千万。
 

以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能

 

这些数字表明精准掌握趋势对于品牌,尤其是新品牌的营销意义,趋势营销需要注意哪些关键点,接下来将作重点分析。

01.趋势藏于年轻生活,掌握趋势始于“懂我”

近年来,人们的生活发生了很大改变,对“宅”有了更多的体验。“宅需求”释放了“宅消费”,塑造了新型“宅经济”,具有强大渗透力的居家场景,对营销决策愈发重要。
 
对当下的年轻人来说,家比以往承担了更多生活重心。一方面他们宅家不忘娱乐,云蹦迪、云旅游……即使足不出户,也要享受精神的快乐;另一方面他们注重家庭生活的品质,对宅家的体验度和舒适度要求逐渐提升。宅消费日益走向精致化、享受化。
 
基于以上,抖音电商新锐发布与抖音兴趣电商研究院联合出品《抖音电商新趋势赛道洞察:高宅商养生正当时》。
 
大众对“朋克养生”并不陌生,这一养生方式近年来屡上头条。信奉“拼命工作拼命玩”的年轻人,为了弥补快生活带来的健康损耗,常常熬夜敷面膜,啤酒泡枸杞,一边放纵一边补救。这一次,抖音电商新锐发布引入“高宅商”概念,重新定义了“朋克养生”。
 
人们习惯用“商”来命名实现幸福的能力,如智商、情商……而通过宅家获得幸福感的能力,抖音电商新锐发布称之为“宅商”。在抖音电商新锐发布看来,高宅商代表了年轻消费者宅家趋势的理想状态——朋克是小小放纵、追求精神的愉悦和满足;养生则是保持好的健康状态。高宅商的人们能在居家生活中让放纵和养生两者达到平衡。
 

以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能

02.与新趋势品牌联动 化需求为消费动能

因为趋势藏于生活场景,尚未形成显性的营销条件,所以品牌想要借力趋势,必须将整个生活方式、思维方式、价值心态纳入营销考量,才能以系统合力撬动趋势。
 
这一次,抖音电商新锐发布以“高宅商朋克养生”为主题,基于趋势消费场景推出新锐发布多品牌场次,聚合各品牌旗下趋势新品,实现了品销爆发式增长,将隐性趋势转化成显性潮流。

场景化官宣物料强化高宅商朋克养生趋势感知

官宣期间,抖音电商新锐发布联合8大新趋势品牌以多组场景化social物料向消费者者揭秘了12月的消费趋势。
 
基于对品类消费趋势的洞察,8组动态海报以表面朋克,实则居家养生的场景营造反差感,表达了各品牌“高宅商朋克养生”的宅家新态度,海报的动态设计及叛逆宣言让用户秒get“高宅商”新名词。
 
以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能
以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能
以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能
 
同时借助抖音站内原生达人@红胡子定格艺术,策划羊毛毡治愈系定格动画。短片从第一视角呈现了高宅商朋克养生的一天,通过一天宅家的时间线,将品牌产品巧妙串联起来,以吸睛创意打破官宣物料的固有形象。
为助力趋势发酵帮助品牌实现广泛曝光,该组物料除了在站内Topview投放,还在微信、微博等多端进行了传播投放,均收到了积极的反响。

站内“内容场景”与“货架场景”双场域联动

在热点引爆阶段,抖音电商新锐发布激活站内资源,通过内容场景与货架场景双场域的联动实现了活动的引流和转化。
 
在内容场景中,抖音电商新锐发布发挥平台优势,构建了以颜值类、剧情类、生活类等垂类达人为主力的内容矩阵,并引入明星、UGC打造平台大事件,助力趋势赛道热度集中爆发。基于对目标用户生活方式的洞察,活动策划了#年轻人是懂高质量宅家的 热点话题。
 
颜值类达人@不知名网友酥、@一只美少鹿等通过变装展现养生和朋克的反差感宅家状态,从视觉上强化了用户对于“高宅商朋克养生”的感知;剧情类达人@罗休休、@甘甘甘甘等通过演绎两代人之间、情侣之间、朋友之间,围绕高宅商等话题发生的趣味情节引发用户共鸣;而@种草大户萌叔Joey生活类达人借助趋势主题进行深度种草,层层深入建立受众认知,完成了从兴趣到购买的转化。
 

以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能

 
同时还在站内发起全民任务#高宅商朋克养生 ,通过定制贴纸道具测试用户宅家属性,并在选项中巧妙植入品牌产品。贴纸测试的玩法通过低门槛参与形式与用户进行创意交互互动,形成了全网自测“宅商”的流行风潮。由此生成大量UGC,成功助力活动影响力的横向延伸。
 
最终#年轻人是懂高质量宅家的 成功登上挑战榜第8位、种草榜第4位,话题#高宅商朋克养生 播放量已超2.5亿次,帮助品牌完成了bigday声量爆发。
 

以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能

 
与此同时,活动打通“人找货”的货架场景,承接搜索流量。以达人评论区置顶链接和吸顶词引导用户,并在商城建立品牌经营阵地。
 
在商城页面,趋势商品按赛道归类,建立货品与兴趣流量的精准对接;通过会员DOU挑战的方式进行让利,达到促销转化的同时,也为品牌官方旗舰店带来私域流量,8大品牌店铺新客超15w,新增粉丝超16w,单日品牌新会员增长环比提升3倍。此外通过专属趋势主题榜单提供购物参考,实现了对趋势商品的消费引导。
 

以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能

 
为了承接内容流量的爆发,抖音电商新锐发布还通过官方直播、品牌自播和达人专场共同构建直播矩阵。邀请总裁、明星等进入自播间助阵,8大品牌直播接力,持续经营品牌阵地;同时,活动还开启“高宅商朋克养生”趋势专场直播,12月21日,站内头部达人@潮爸刘教授 、 @窦窦戈亲临抖音电商官方直播间,种草品牌趋势产品,集中流量转化,推动了GMV爆发式增长。
 
以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能
以「高宅商」论「朋克养生」,看「抖音电商新锐发布」如何化趋势为品牌势能

社会权威媒体为趋势背书

12月23日,活动联合新周刊公众号发布头条文章,从年轻人之间出现的宅家焦虑出发,结合翼眠、C咖、徕芬、黄天鹅、PICO、官栈、万花镜、听研8大品牌的趋势产品为用户提供高宅商解决方案,阐述趋势的同时,也在受众认知中建立了品牌与趋势生活的紧密关系。
 
同时新周刊线下纸媒权威加码,在年度大盘点重磅发布高宅商朋克养生趋势。文章对《抖音电商新趋势赛道洞察:高宅商养生正当时》进行深度解读,揭示了消费者当下对健康和生活品质的注重,从权威媒体的角度肯定趋势价值。
 
新周刊作为“中国最新锐的生活方式周刊”,与“抖音电商新锐发布”的宗旨不谋而合。在新锐生活方面的专业性,令《新周刊》的这份背书更加可信,帮助活动在社会层面充分释放出趋势影响力。

03.写在最后

消费者生活消费观的转变,消费需求的反弹和市场的日渐活跃都决定了更多新趋势的出现。
 
在支持品牌把握新趋势的过程中,抖音电商新锐发布体现出“察打一体”的强大能力。何谓“察”,精准洞察市场没有发现的趋势,挖掘趋势下细分市场的商机,甚至帮助消费者了解自己没有发现的需求;何谓“打”,就是聚合平台强大资源,通过多元内容供给和持续全域经营,帮助品牌拓宽生意增量、达成销售目标、实现品销双爆发。
 
不仅如此,在抖音电商新锐发布支持下,众多新品牌借力趋势赛道提前卡位,获得市场认知;通过趋势消费场景的构建,吸引大批年轻消费群体,成功完成了品牌的跨品类拉新和人群沉淀。
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