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新媒体运营新媒体(江小白,你为什么这么火?(浅从新媒体运营角度分析))
2023-01-26 08:29:09

区别于传统白酒行业“老字号”“历史悠久”“纯度高,古法酿造”等品牌观念,江小白另辟新路,打造带有年轻人特色,新潮、个性、文艺的特色。2、推广渠道区别于传统白酒“老派”的宣传与推广(主要在电视、门店展示、城市打荧屏等)江小白营销渠道多元,涉及微博、微信、网络论坛、餐馆餐单等,且充分利用互联网新媒体时代的互动性,积极组织线上线下活动,实现全方位覆盖。

江小白,你为什么这么火?(浅从新媒体运营角度分析)

新媒体运营新媒体(江小白,你为什么这么火?(浅从新媒体运营角度分析))


1、定位精确

用户画像呈现出年轻化(18-28岁年龄群体)特征,主要为90后,00后,此类人群也是互联网网民结构中的主要占比。

2、互动性强

主要体现在线下与线上的联动上。

设置相关的体验型项目以及尽可能的增加互动方式与渠道。实现较强的沟通性,提高受众参与度,极大的延伸了江小白”文化“的传播范围,一举两得。

比如:在“表达瓶”上推出瓶身二维码,参与定制私人包装。

比如:举办“同城约酒大会”“赠饮活动”。官方还会积极在网友分析文案中积极的互动更新等。

区别于传统白酒行业“老字号”“历史悠久”“纯度高,古法酿造”等品牌观念,江小白另辟新路,打造带有年轻人特色,新潮、个性、文艺的特色

1、IP塑造

(1)电影、动漫合作。 2016年与《从你的全世界路过》《火锅英雄》电影IP合作。2017年发布同名动漫《我是江小白》,且获得了不错评价。

IP的打造都与发展自身IP,贴近年轻受众群体,较好结合年轻人感兴趣的话题。

(2)与超级IP合作

推出《12星座酒桌战斗技能一览》漫画,同时将引导与创造相关话题:“十二星座饮酒话题”与《……天蝎要恨我》文章,引起讨论,让受众参与到IP的塑造与完善中来。

2、跨界营销与价值观念传达

(1)与嘻哈亚文化的结合

例:2016年第一界江小白YOLO嘻哈音乐节在重庆召开。不断的加强江小白的影响范围,创造更多的传播可能。

(2)形成自己的亚文化群体

例:主题为“酒后真言”的约酒大会,然粉丝间建立起社交互动关系。

1、包装上

承袭“我是江小白,生活很简单”的品牌理念,坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念,坚持“简单纯粹,特立独行”的品牌精神。

因此包装设计上,多简约时尚,颜色轻快明朗,同时恰到好处的融入年轻人喜爱的元素(江小白动漫形象等)。同时在不同的品类,纯饮、淡饮、黑标精酿、果酒、气泡酒、梅酒、精酿、米酒等上,选择相对应的暖色渲染,设计不同的插画等。

配合上暖心的情感文案,实现视觉、味觉、感觉上的全方位激发。

2、产品类目更新

推出不同系列的产品,明确系列酒类在不同的场景下使用的情景,有轻度小酌的小瓶装,有大型宴会的“拾人饮”,以及与各种饮料搭配的官方推广,虽然有品质不够,搭配来凑的嫌疑,但也是在不断扩大产品的分配场景,不同的价值氛围。

新媒体运营新媒体(江小白,你为什么这么火?(浅从新媒体运营角度分析))

3、改善短板印象,传达更优价值

面对“网红饮品”“水兑酒精”“难喝”——负面标签,最具争议的评价和自身存在的酒品质量问题。

江小白也在积极做出改变——投资建设江小白酒业集中产业园和“江小白高粱产业园”搭建属于自己的产业链;2016年与2018年期间陆续收购非遗酒业公司,借鉴提高酿酒技艺,虽然在质量上还存在争议,但江小白的确在朝着这一方向上做出了努力。


1、设计

包括瓶身的文案语录,在不同平台上、媒介上的广告文案,当然最出圈的还是江小白的语录。 比如“我是江小白,生活很简单”“明天有明天的烦恼,今天有今天的刚好”“说不出的事叫心事,留不住的人叫故事。”等从中可以看出,这与江小白定位的受众,整个内容营销环环相扣。

(1)依托江小白这一形象,走进消费者,产生共情。

如:“敢爱的你”“有烦恼的你”“陷入失恋的你”“事业低谷的你”……

(2)情绪化,制造矛盾、冲突与转折

如:“会心动的你还活着,敢爱的你已经'死‘了”。“即使你懂得心如刀割、刻骨铭心,当你却失去了那份表白的勇气。”

(3)贴合饮酒场景,配合受众心里

走心文案搭配难得的“小聚小酌”“大聚宴饮”,谁不喜欢追赠的附加“心灵鸡汤”。

总之,将文案、产品、受众分析了个透明,深刻挖掘了用户需求


2、推广渠道

区别于传统白酒“老派”的宣传与推广(主要在电视、门店展示、城市打荧屏等)

江小白营销渠道多元,涉及微博、微信、网络论坛、餐馆餐单等,且充分利用互联网新媒体时代的互动性,积极组织线上线下活动,实现全方位覆盖。

同时在投资与自己品牌价值相关的电影动漫的同时,潜移默化的“嵌入式”广告,通过烘托渲染,获得消费者认同感。


总之,可以看出,江小白在内容的运营上涉及到受众的精确定位、品牌的价值塑造、产品传达内容、文案设计等方面,主要是以PGC为主,兼顾UGC,积极调动众参与,成功的将“我是江小白,生活很简单”,“人人都是江小白”深入到年轻受众的认知当中,进一步实现内容与产品推广,提高金钱转化率。


文章中涉及到的图片与参考文章均来自网络,若有侵权行为,请与我及时联系。

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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