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产品销售策划方案(2023年1月份营销工作如何安排,营销指导手册)
2023-01-13 11:40:43

2023年度1月份营销工作安排指导:《营销工作团队管理活动推广》等具体安排:1月-营销指导手册目录一、如何启动-具体做法—8大策略二、分析1月份《营销日历》三、明确1月份《营销热点》四、分析1月份《营销关键词-热点》五、制定1月份重要节假日营销活动六、制定1月份营销内部管理计划七、制定1月份营销核心执行计划八、1月份(上旬-中旬-下旬)安排九、制定1月份营销工作-6大核心十、1月份营销工作-六大注意事项附录:1月份营销工作清单2023年1月份营销工作如何安排?

2023年1月份营销工作如何安排,营销指导手册

产品销售策划方案(2023年1月份营销工作如何安排,营销指导手册)

2023年度1月份营销工作安排指导:《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排:

1月-营销指导手册目录

  • 一、如何启动-具体做法 — 8大策略
  • 二、分析1月份《营销日历》
  • 三、明确1月份《营销热点》
  • 四、分析1月份《营销关键词-热点》
  • 五、制定 1月份重要节假日营销活动
  • 六、制定 1月份营销内部管理计划
  • 七、制定 1月份营销核心执行计划
  • 八、1月份(上旬-中旬-下旬)安排
  • 九、制定1月份营销工作-6大核心
  • 十、1月份营销工作-六大注意事项
  • 附录:1月份营销工作清单


2023年1月份营销工作如何安排?

一、制定月度营销核心关键词:

2023年1月份,核心关键词《启动》,启动,是指发动、开动。

2023年,开个好头。

营销工作应该如何安排?先问我们自己3个问题:

1、本月的营销目标是多少?

2、如何完成本月营销目标?

3、采取哪些策略完成目标?


二、具体、关键词如何落地?

1月份,启动、开个好头、2023年大展宏“兔”

《启动》:2023年度营销计划全面启动,召开启动大会,开启春播行动。启动新计划、新项目、新合同、新目标、新渠道、新市场、新产品、新团队,春播行动打基础。

如何启动、具体怎么做:

1.启动- 《新目标》

  • 2023年销售目标;
  • 2023年利润目标;
  • 2023年度增长率;
  • 2023年度回款率;
  • 2023年费用率;
  • 2023年转化率;
  • 2023年占有率;
  • 2023年人均产出;
  • 2023年用户目标;
  • 2023年新客户;
  • 2023年新渠道;


2.启动- 《新计划》

  • 2023年推广计划;
  • 2023年新品计划;
  • 2023年品牌传播;
  • 2023年团队建设;
  • 2023年人员招聘;
  • 2023年渠道开拓;
  • 2023年市场布局;
  • 2023年营销规划;
  • 2023年客户开拓;
  • 2023年晋升计划;
  • 2023年假期安排;
  • 2023年私域规划;
  • 2023年直播计划;
  • 2023年渠道赋能;


3.启动- 《新渠道》

  • 2023年新渠道开发目标,开发计划,开发进度;
  • 2023年新渠道营销目标、产品布局、推广布局、渠道赋能规划和落实;
  • 新渠道启动仪式。


4.启动- 《新市场》

  • 做好2023年度市场规划和布局,启动新市场拓展和计划。


5.启动- 《新产品》

  • 分析品类趋势,总结目前产品销售和利润情况,制定新品开发计划;
  • 根据计划启动新品开发和新品上市工作。


6.启动- 《新团队》

  • 2023年新组织架构;
  • 2023年新岗位职责;
  • 2023年新考核体系;
  • 2023年新管理制度;
  • 2023年新管理流程;
  • 2023年新晋升制度;
  • 2023年新人招聘;
  • 2023年新人培训;
  • 2023年新人团建;
  • 2023年新合同;
  • 全面启动2023年度新的人力资源管理和行政管理制度;


7.启动- 《新客户》

  • 客户分类好排序,制定2023年度客户管理计划;
  • 原有客户签订2023年度新合同;
  • 制定渠道客户赋能计划;
  • 制定新客户开发计划和执行计划;
  • 建立大客户机制,重点服务和管理核心客户;


8.启动- 《新项目》

  • 根据年度目标,梳理项目进度和贡献,将项目分类管理;
  • 制定年度增量计划,启动新项目;
  • 成立新项目拓展小组,根据计划有序推进和完成目标;


三、明确1月份《营销热点》

  • 1、元旦:新年、跨年、新年祝福、迎新、新起点、兔年、送别2022、2023、计划、flag。
  • 2、小寒:寒冷、气温最低、防寒保暖、养身、温暖、雪世界、饮食、习俗。
  • 3、腊八:甜甜腊八粥、腊八习俗、南北饮食风俗。
  • 4、大寒:二十四节气最后一个节气、冬去春来、新的轮回、春运抢票。
  • 5、小年:年味、南北小年不同、祭灶、灶王爷、年货、糖瓜、饺子、汤圆、言好事、祝福。6、除夕:回家、团聚、年夜饭、红包、守岁、拜年、长大、年味、春晚、陪伴、温情、兔兆丰年。
  • 7、春节:回家、团圆、年夜饭、红包、守岁、拜年、长大、过年、春联、福字、年画、灯笼、桃符、爆竹、门神、年味、春晚、陪伴、温暖、兔年、“兔”相关。


产品销售策划方案(2023年1月份营销工作如何安排,营销指导手册)

四、 1月份(上旬-中旬-下旬)营销工作具体安排

1、1月上旬-营销管理工作:

  • 《年度考核》考核2022年度完成情况:2022年度营销总结、各部门汇报年度工作;
  • 《年度规划》2023年度营销规划方案:2023年度营销规划,定目标、定方法、定计划、定执行、定预算;
  • 《年度大会》年度总结和年度总结规划大会召开:召开年度年终大会;
  • 《行动启动》启动公司春播行动-内部激励活动:启动新一轮内部行动计划(春播行动);
  • 《新合同》与客户签订了2023年度合同:客户签约、签订新一年的销售合同;
  • 《元旦活动》元旦大促活动:元旦活动执行、评估、考核;
  • 《团建活动》公司全员聚餐:员工团建活动、2023年度启动大会、与年终大会同步举行;


2、1月中旬-营销管理工作

  • 《渠道管理》渠道分类表,渠道明细表、包含渠道目标分解表
  • 《客户管理》客户分类表,客户明细表、包含客户目标分解表
  • 《市场管理》市场分类表、市场布局图、包含市场目标分解表、市场样板打造计划
  • 《产品管理》产品金字塔、架构图、产品明细表、产品目标分解表、生产计划表、产品手册
  • 《团队管理》公司组织架构图、岗位职责表、绩效考核表、团建计划表企业日常管理制度制定
  • 《品牌管理》品牌传播计划表、品牌手册
  • 《推广计划》年度推广计划表
  • 《营销赋能》营销赋能方案


3、1月下旬-营销管理工作

  • 《春节活动》春节活动方案、启动、春节大礼包等;
  • 《重点客户》重点客户沟通
  • 《重点市场》重点市场区域走访
  • 《春节安排》做好假期安排工作


五、制定1月份营销工作-6大核心

1、做好布局

  • 渠道、客户、市场、产品等分类管理、明细表、确定各个类别的详细目标、做好布局;
  • 根据新的营销目标,整合资源,内部团队、预算、产品、赋能,外部客户、渠道、市场到位。


2、制度完善

  • 营销管理、组织架构、岗位职责、考核体系、团队赋能等制度建立和完善、优化管理制度;
  • 内部管理流程、协同机制及日常管理制度完善,提高管理效率。


3、活动动销

  • 做好元旦活动以及春节活动的规划、提升业绩完成以及渠道动销;
  • 提早规划活动方案和制定有效的活动计划和考核标准,确保活动效果。


4、签订合同

  • 重点市场、重点客户沟通以及拜访、做好年度布局,客户年度合同重新签订;
  • 上游供应商、下游合作商同步签订2023年度新合同,按照新合同执行和推进;


5、团队建设

  • 1月份承上启下,召开2022年度大会以及全员聚餐,同时启动2023年的第一个行动:春播行动、开个好头;
  • 销售部门签订目标责任状,誓师大会,建立动态目标跟踪制度;


6、启动2023

  • 启动新目标、新战略、新策略、新计划;
  • 启动新组织、更加高效和协同;
  • 启动新模式、为营销赋能;
  • 启动2023,上下一心,共同完成年度目标。


六、1月份营销工作-六大注意事项

1、总结规划

  • 一定要做好2022年度的总结和2023年度的规划工作;
  • 一定要把2023年度目标有效分解到具体的个人和项目和每一天;
  • 一定要把方法变成计划,有负责人和时间进度,才可以有效执行。


2、思想动员

  • 思想动员,新的一年开始,团队要有新貌;
  • 开好年度总结和规划大会,深度复盘和激发团队凝聚力;
  • 开好启动大会,向着新目标努力,目标驱动;


3、团队考核

  • 团队考核,先进人员的表彰;
  • 建立2023年新的绩效考核体系和考核标准;
  • 建立榜样机制,月度标兵、英雄版、比学赶帮超模式。


4、客情行动

  • 客户、代理商、批发商、经销商等合作伙伴,客情行动,有所表示;
  • 超级客户、市场、渠道需要走访走访、建立常态化沟通机制;


5、深度复盘

  • 企业经营能力、管理能力、营销能力深度复盘;
  • 用数据说话,销售增长率、品类趋势、完成率、利润率、市场占有率、人员流失率、毛利率等针对客观数字深入分析、透过现象看本质。

6、制定计划

  • 制定2023年度营销计划、推广计划、传播计划、大促活动、渠道推广、市场推广等营销活动计划;
  • 制定内部管理、考核、激励、团建计划;


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转化能力龚其形原创,以上资料源文件PPT,仅供参考;

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赵同学
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产品销售策划方案(2023年1月份营销工作如何安排,营销指导手册)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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