APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万
2023-02-02 10:26:38

电影《流浪地球2》周边众筹破纪录,电视剧《狂飙》带动淘宝上的高启强(《狂飙》剧中角色)同款《孙子兵法》热销。可见,影视剧的良好口碑不仅能带来直观的收视率或票房,也可以借助高效的新媒体和电商销售渠道,推动“影视同款”的销量。

 

我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万

高启强同款《孙子兵法》走红

 

观众热衷于购买“影视同款”,部分原因在于实体物件是影视剧在现实世界的延伸,为观众进一步理解作品,提供了另一重方式。正如《狂飙》的观众所调侃的“读《孙子兵法》,品启强人生”。

 

春节期间电影《满江红》热映,也带动《满江红》字画热销,《满江红》中演员身上穿戴的铠甲,顺势成“淘宝热搜”。背后店铺“温陈华炼铠堂”的创始人温陈华对记者表示,热搜肯定会带来网店日访客规模的增长,但对甲胄这样的高单价商品来说,热度转化为销量,应该还需要一点时间。

 

我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万

参与制作“满江红铠甲”的店铺

 

温陈华被誉为“中国唐宋甲胄复原第一人”,他参与了《满江红》铠甲中铁制部件的相关制作,包括易烊千玺、沈腾身着铠甲中的“甲片”,以及岳云鹏身着的甲胄中的“胸甲”,也是2019年的电视剧《长安十二时辰》背后的甲胄设计制作小组成员。

 

通过对温陈华的采访,《电商在线》尝试了解,《满江红》中道具铠甲的设计、生产过程是怎样的?这一小众商品的市场前景如何?剧组之外,还有谁会花重金购买铠甲?也希望借此解答一个问题:古老的铠甲在和平的现代,意味着什么?

为《满江红》剧组供应约10万件甲片

“合作的契机,其实源于在圈内积累下的人脉和口碑。同时剧组是带着比较完整的设计来的,我们主要负责生产铁制部件,如甲片、胸甲,其它部件由别的商家负责。”谈及与《满江红》剧组的合作,温陈华坦言自己的定位,更接近于供应商。自己交付的也并非成品,剧组有进行后期加工。“岳云鹏这一套也叫‘衷甲制’,其中胸甲是我们做的,肚子部位用到了鱼鳞甲,胸口用的是人字形甲片。甲片的包边,剧组应该有重新设计调整。”

 

我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万

温陈华的产品,与影视剧后期加工后的成品

 

本次合作,温陈华为剧组供应了约10万件甲片。“同一个朝代的甲胄上的甲片,具备一定的相似度,所以可以通过标准化设计,借助现代机械进行规模化生产,以降低单片的成本。并非行外人想象的纯手工打造。成本相较于过去,也因此下探到了一个较低的标准。”按温陈华的话来说,在以前纯手工做甲片,一片卖几十块钱也不能算贵。但如今便宜的甲片,确实能做到单片一块钱以下。

 

与影视剧组的合作,一度占到温陈华工作室约一半营收。而作为影视行业的半个参与者,他也明显感受到了当下行业在“服化道”(服装、化妆、道具)上日益的用心。早在2019年他为《长安十二时辰》制作铠甲时,剧中从将军到士兵的铠甲,就已全部采用真正的金属材质,由此带来的冷兵器的质感,是过去粗糙的道具所无法比拟的。

 

不止于影视,温陈华还为游戏行业提供了不少“铠甲”,比如《易水寒》《永劫无间》等。这既反映了甲胄设计在当下社会的广泛应用,也是甲胄产品在视觉上不断追求“写实性”“历史感”的一个侧写。

 

我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万

温陈华复原的游戏铠甲

入行者,并不都是为了赚钱

身披铠甲,金戈铁马,是男孩子年少时候的梦想。温陈华也不例外。小时候,他就为“战神”关羽所吸引,也常常为教科书中的人物画上铠甲。甚至,他还会修剪扑克牌、纸板,然后打孔、穿线,将之做成“实体铠甲”。

 

长大后,温陈华习得打铁、钣金技术,有了将梦想付诸实践的机会。2007年,他开始着手制作自己的首套甲胄——一套宋代盔甲。“唐宋是古代中国较为繁荣的时期,甲胄工艺也相对成熟,设计符合现代人审美,目前面向消费市场,主要制作、销售的也是唐宋甲胄。”

 

符合现代人审美,但制作实属不易,首先就难在关于甲胄的史实资料上。“其实古代兵书对甲胄的介绍不算多,一方面是文献中较少图片说明,另一面是在古代,甲胄本就属于军事机密,所以流传不多。”温陈华解释,在复原过程中,他不仅翻阅了如《虎铃经》《翠微北征录》《武经总要》等大量古代军事文献,还实地探访了许多博物馆、寺庙。“寺庙的很多塑像上,会有甲胄的元素。”

 

甲胄的制作包括画稿、热锻、头盔制作、夹贮、编甲、錾刻、拼接七个步骤,涉及绘画、雕刻、漆器、臧刻、锻打等多种工艺。费脑筋,也耗气力。历时整整六年,这套纯手工打造的宋甲才算完成。在他的回忆中,光是对数千枚甲片的剪切、锻造,就让他长了满手的水泡。

 

我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万

温陈华复原的首套宋甲

 

这套来之不易的宋甲,最终以8万元的价格被他卖给了一名资深甲胄收藏者。“当然会遗憾,但当时我想的其实是,我还能做一套更好的。”而这一次成功的生产、销售过程,也成了他甲胄事业的商业启蒙。次年,他就开出了自己的淘宝店。“当时想的其实很简单,就是方便交易。”

 

或许他也未曾预料到,最终淘宝店成了他事业的一大支撑。他解释,因为甲胄在当下仍属于小众需求,线下门店所能辐射的消费者规模有限,其中真正的需求者当然更少。而电商渠道面向全国消费者,也就能找到更广泛的受众。“我们在海外也有客户,为主的当然是华裔,也有不少爱好中国文化的外国人。”

 

如今,他的淘宝店月销售额在50万元以上。影视、游戏之外,个人消费者支撑起了温陈华甲胄生意的另一半营收。

 

对这些个人甲胄爱好者来说,购买甲胄既是对童年金戈铁马梦想的补偿,类似于一件“大玩具”。同时也是一件收藏品,满足个人对中国文化的爱好。据温陈华观察,处在常规价格区间,用以走量的1—3万元的甲胄,消费者更多分布于北上广深这样的大城市。而更贵的高级定制款,就没有明显的地域性了。比如他最近还在制作中的一套价值极高的黄金甲,客户人在西藏。

 

不过温陈华解释,定价几千一万元的甲胄,其实未必挣钱。举例来说,一件甲胄需要用到上千枚甲片,即便甲片成本有所降低,但仍然不菲。与此同时,后期编甲、拼接涉及繁重的人力成本,所以利润空间很有限。

 

“平价产品,我们更在意的是打响业内的知名度。真正赚钱的,是高级定制款,那个价格并不固定,全看消费者需求。比如他是选择用镀金工艺,还是鎏金工艺,这些都会高度影响成本。但这类用户大部分时候都不太在意成本,而更看重的是设计。”

 

此外他还观察到近年来,女性消费者越来越多。“如果汉服能卖得那么好,铠甲为什么不可以?很多女客户买回去就是拍照用的,她觉得很好看。另一方面,因为女性铠甲是没有历史样本的,所以在设计上我们会迎合现代女性的需求,比如穿上后要显得腿长、腰细,这是纯现代化甲胄。”

 

我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万

现代化设计的女式铠甲、儿童铠甲

 

市场需求与日俱增,推动行业走向成熟。温陈华介绍在过去,制作铠甲的更多是小作坊或是个体户,业内有名的他基本都认识,数量有限。而如今公司、机构越来越广泛,同时参与者也在变多。

 

《广西日报》旗下媒体曾在去年8月,跟踪报道国内甲胄制作行业,发现“铸甲师”们年龄普遍在25—40岁之间,较为年轻,且很多都是半路出家。有之前从事3D建模、雕刻绘画的,也有做裁剪缝纫的。而推动他们走向甲胄制作行业的,一是对甲胄的热爱,其次也在于他们此前的技能,可以被应用在甲胄制作的某一环节之中。

 

比如报道中提到在高端服装行业工作近20年的设计师刘鹏,直到人生迈入40岁,才开始从事甲胄制作。“做服装久了,遇到了瓶颈期。了解到甲胄文化之后,就想去做一些有挑战、难度的事,也是帮助突破此前的行业瓶颈。”

 

他的日常工作除了甲胄的设计、绘制,还需要将40到60斤重的铠甲穿在身上行走。这在三伏天,动辄能流上几斤汗,但也得坚持几个来回,记录穿戴感受。至于收入,或许不是这一行业参与者的首要考虑因素。刘鹏坦言,业内收入低的仅5000余元。“主要是喜欢这一行,工作不算太累,而且收入也能跟着手艺一起涨。”

 

温陈华对此认同。“单纯奔着赚钱去,其实比做甲胄好的选择有太多了,说到底目前这还是一个小众市场,蛋糕也就那么大。”十余年里,温陈华修复、制作了6000余套甲胄。在他眼中,甲胄不仅是商品、道具,更是被复原的民族共同记忆。这也是他长期从事这一行,很重要的一个原因。“通过古铠甲的外形以及背后的故事,告诉全世界,我们是怎样一个民族。”

 

商业之外,如今他更多地参与到了甲胄的科普、教育工作中,与一些学术机构开办讲座。他还免费公开了很多自己习得的铠甲制作工艺。推出了由客户自行DIY的甲胄配件组合商品,整个编甲、拼接都让客户自己完成。

 

“我对甲胄行业的未来很看好的。很多人觉得甲胄没什么用,毕竟现代社会谁也不穿甲胄。但没用不代表没价值,它显然是有价值的。而一个社会越是发展,大家越会追求这些看似没用,但有价值的东西。”

电商在线
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
电商在线
电商在线
发表文章318
浙江日报旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
我,参与制作《满江红》铠甲,开淘宝店月入50万吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接