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连续7天场销百万,这些尾部主播找到2023开年爆单新机会
2023-02-02 15:17:25

今年的春节还未正式落入尾声,不少行业已递交捷报。从一连串强劲的增长数字中可以窥见,如今国人的消费力由遇冷局面走向方兴未艾的阶段。

这一系列积极的消费信号,在近期的快手市场也能得到深刻感知。年味的氛围升腾不仅促使热门品类的畅销,也激发了小众兴趣领域的生意扩张。

01.连续7天场销百万,尾部主播打造爆款文玩

除了追求物质水平的提高,快手用户也开始注重精神世界的满足。根据全局爆款细分品类显示,文娱和趣味文玩GMV大幅上涨。

其中,五个增速排名,趣味文玩细分品类就已占据了三位。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

结合行业整体投放情况来看,春节期间,情感类主播承接了大部分文玩商品的推广。例如主播@小西(深情.久伴)连续七天实现场销百万,GMV环比增长最高达到835%。

△果集·飞瓜快数-直播分析

并且该行业首选1万-50万的尾部主播进行带货,即便这些主播的带货方式各有不同,但受众画像却基本趋于一致,那就是40岁+的女性用户比例远超50%。

△果集·飞瓜快数-直播数据大盘

在行业投放布局整齐划一的同时,也存在着与众不同的个例。主播@欣总(文玩全品供应链)和@欣苑阁文玩都是立足于专业人设,强调从事年限已久,以及带货的性价比优势。

▲图片来源-@欣总(文玩全品供应链)、@欣苑阁文玩

因此,比起其他情感类主播,她们更擅于利用短视频持续宣传,一方面建立起大众多方位触达产品的认知渠道,另一方面再次反哺信任形象的打造。

而@欣总(文玩全品供应链)会着重于文玩单品的历史科普和价值解读,从而迎合物超所值的消费预期。

▲图片来源-@欣总(文玩全品供应链)

@欣苑阁文玩要么通过某些鉴别手段,打消用户对于品控的怀疑。要么专注于展示产品成色、做工等细节。

▲图片来源-@欣苑阁文玩

或许是受到账号风格影响,这两位主播深受二线城市的男性用户欢迎,客单价也都在30元上下浮动,确实贴合各自宣传的“实在价”特点。

02.甜宠小说GMV翻了5倍+,竟是用这三招逆袭增长?

自1月下旬后,以往发展式微的图书商品销量开始水涨船高。并且,快手热卖TOP5的商品基本由@铁铁的书架带动。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

作为品牌自播号,@铁铁的书架远超于不少粉丝粘性高的教育博主,拿下周榜第三的名次,GMV相比月初翻了5倍+。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

只是不同于常见的知识型带货、仓库捡漏型带货,@铁铁的书架直播思路颇似在经营一个小型的粉丝社群。

首先是赠品的设立,借助了小说作品主角或作者自带的热度,制作出人物小卡、海报、明星片等周边。这与当下韩迷追星族购买专辑,得到爱豆随机小卡的操作如出一辙。

将“纸片人”打造成二次元世界里的明星,挖掘出虚拟偶像的粉丝文化消费,或可有效提升产品复购率。

▲图片来源-@铁铁的书架

其次,@铁铁的书架升级了直播场景。在屏幕上方滚轮展示亲签返场书单、1元秒杀书单、9.9元不限量书单等,提前帮助粉丝明确消费目的,留存粉丝直播间的观看时长。

并统一了直播间色调,安置了书架作为背景,保证了视觉效果的舒适度。而在这之前,直播间仅是手写预告福利,布置略为简单。

▲图片来源-@铁铁的书架直播间

最后,@铁铁的书架主推当下流行的甜宠类型和耽美类型的小说,所选取的主播对这类小说也有着独到见解。

在介绍产品时,主播会侃侃而谈自己对于人物及故事的感受。针对某些粉丝购书需求,还能推荐适合对方的书籍。

这对于已形成一种圈层文化的小说迷而言,主播的认知程度将极大增强粉丝的身份认同,在销量的走高上起到不可或缺的引导作用。

03.推广普洱茶实现月入千万,他靠信任人设获取商机

靠着坚持不懈的日播,@龙小豆说茶近一个月来再次突破千万GMV,同比上月增长27.09%。为了聚集更多的人气和关注,主播在近期更是推迟了直播时间,于8点后固定开播。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

由于@龙小豆说茶背靠家庭茶叶生意,无论是对于茶文化的熟知程度,还是茶叶的供应上都具备独特的优势。他也十分擅长诙谐幽默的讲解方式,吸引一众茶叶爱好者。

▲图片来源-@龙小豆说茶

在产品的推广上,@龙小豆说茶首选普洱茶打入快手市场。

当前快手普洱茶热卖价位以0-100元居多,主播也迎合大众的消费心理,近期又加大了50-100元商品的投放力度,并增添少许高档价位的茶叶。

△果集·飞瓜快数-商品分析

面对足够优惠的茶叶福利,一部分快手用户仍然主动为高价茶叶买单,这既是出于对主播的信任,又是春节临近需求量得到释放。

不过客观来说,对比其他行业,快手茶叶销量有一定程度的局限性。但这并不代表茶叶线上消费只是昙花一现,随着消费方式多元化发展,把茶叶加工成茶饮料已成为当下深受年轻人喜爱的食用方式。

▲图片来源-智研咨询

例如奈雪、喜茶等新式茶饮品牌就以红茶、乌龙茶为原料,疏导了大量原茶叶的销售通道。

据相关数据统计,2022年新式茶饮行业采购,直接带动茶产业一产增值超100亿元。与此同时,还充当了消费者触达传统茶文化的重要窗口。

而去年年底盛行于社媒平台的“围炉煮茶”,也宣告着中国茶文化成为年轻一代的社交符号。由此可见,从宏观来看,茶叶市场仍有广阔的探索空间。

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