APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何运用新媒体营销(新媒体营销,成交客户的4个流程)
2023-02-15 09:50:49

我公司的客户,就是工厂技术员,年龄30岁左右多,公司设备属于公用工程设备,冷水机,性别以男性居多。3是同群异类,比如一个工厂,他们生产注塑设备,出厂注塑设备,也可给客户配冷水机,这里就是鱼塘。可工业品为标准品,一个聚氯乙烯,每家几乎都是一样的。

新媒体营销,成交客户的4个流程

如何运用新媒体营销(新媒体营销,成交客户的4个流程)

今天做了以下事。



公司内容专题制作完成,下一步就是尝试,是否有用。



应该如何用新媒体营销用户?



第一就是确定用户画像。



我公司的客户,就是工厂技术员,年龄30岁左右多,公司设备属于公用工程设备,冷水机,性别以男性居多。



他们对机械,电子,化工,流体,试验,较为关注,甚至是某一领域的专家,在公司,行业有一定影响力。



第二是找用户鱼塘。



找鱼塘大致有4种方法,最精准的用户就在我们竞争对手那里,挖墙角的做法不道德,不做。



然后是前置链条,以冷水机来说,配套冷水机的设备,就是前置链条,比如激光机,砂磨机,必须要用冷水机降温。



而拥有这些设备的厂家,就是我的鱼塘。例如展会,行业期刊,公司花名册,我要想办法让我的广告出现在那里。



3是同群异类,比如一个工厂,他们生产注塑设备,出厂注塑设备,也可给客户配冷水机,这里就是鱼塘。



营销方式,需要商务对接合同及分成方案,太过复杂,不好做。



4是垂直行业,上面的电镀,注塑,化工,制造等行业都需求,垂直行业都是精准的鱼塘。



第三是抓潜用户。

简单点,就是钓鱼,用渔具,鱼饵,愿者上钩,上面打造的专题内容也是鱼饵,愿者上钩吧。



选几个垂直行业,投几圈广告,用他来引流,看效果,


如何运用新媒体营销(新媒体营销,成交客户的4个流程)


第四是培育用户。

b端设备,不同快速消费品,慢点的几年都不带成交的,培育周期会很长,长期输出价值。



节日问候,小恩小惠,行业推介,都是加强信任的方法。



第五是成交客户。

成交建立在信任基础上。除非设备真的价廉物美,服务真的人尽皆知。可工业品为标准品,一个聚氯乙烯,每家几乎都是一样的。



客户之所以买你的,肯定首先买的你这个人。



对于后期的复购,就看首次成交是否达到期望值。能否为生产带来方便,性能优异。



以上是对于工业品新媒体营销的几个总结,简单点,就是要什么样的鱼?鱼塘在哪里?如何钓到鱼?钓到鱼后是慢慢吃,还是一次吃完。



今天还对新媒体平台的数据做了统计,数据较之前半个月有所上升。今天一天来了2个客户询盘。



一个是抖音,一个是百家号,一个来自视频,一个来自图文。



B2B工业品新媒体营销,难做,也好做。难在设备内容的枯燥无味,很难产生共鸣内容,好做的原因是,做的人少,甚至无对手。



以后的工作会优先放在获取流量方面,少做无意义,浪费时间的苦差事。即使做了苦差事,也要尽量将苦差事,变成后期可复用的内容。



所以开始就要定好内容模板,比如PPT内容要有文字稿,PPT没做完,还可将文章变成图文内容,去发布。



流量再少,也是量,苍蝇再小,也有肉。



我是黄老官,B2B工业品新媒体运营,私信我送你一份我写的新媒体内容电子书。



12点50分,1060字,今天就这,睡,

如何运用新媒体营销(新媒体营销,成交客户的4个流程)
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
如何运用新媒体营销(新媒体营销,成交客户的4个流程)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接