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招商加盟投放洞察 | 强劲反弹机会大,增量密码在哪?
2023-02-25 12:30:00

随着疫情结束,生产生活正常开展,消费持续刺激增长,2023年我国经济出现强劲反弹的机会非常大,多个省份2023年的增长目标都设在5%以上。在这种大趋势下,招商加盟行业将迎来爆发式增长。为帮助招商加盟代理商、品牌主抓住增长机遇,做好投流动作精准拓客,AppGrowing 整理了2022年Q4招商加盟移动广告投放趋势报告,帮助大家出谋划策。

01 招商加盟广告投放大盘广告集中度低

洞察全行业投放大盘,招商加盟行业广告数占比0.31%,排名第22位,但广告主数排名第10。相比其他热投垂直行业,招商加盟涉及到的行业较为分散,整体广告量级投放低,广告主多,广告集中度较低,相当于游戏行业的3.4%,金额行业的4.5%。

锁定至2022年Q1~Q4,发现招商加盟广告2022年下半年以来投放缩减明显。主要原因是2022年下半年疫情严峻,经济下行导致整体广告主投放力度下降,严格的防控措施也影响以线下门店/线下服务项目为重点的招商加盟行业的投放力度,目前疫情已全面放开,行业复苏机会很大。具体到每个流量平台,对比百度营销/巨量引擎/快手磁力引擎,发现百度营销的招商加盟广告占比较高,为3.88%。(3.88%表示百度营销流量平台招商加盟行业广告数占比为3.88%,以单个流量平台各自为100%来统计)

02 招商加盟细分品类竞争分析

2-1 门店加盟类广告投放强势

从整体上看,招商加盟行业大概分为门店加盟(餐饮、服务、娱乐休闲类、教育培训项目)、产品销售代理(餐饮、家居家装建材店)、电商创业项目加盟(网店/带货等)、服务类设备类加盟(基于设备提供服务产生收益,如共享类项目:共享充电宝/无人售货柜/共享KTV等)等四大类别为主,其中门店类加盟为其中的投放主力军,广告投放占比过半。

2-2 餐饮食品类项目加盟一枝独秀

为更好洞察招商加盟行业细分品类投放趋势,我们也进一步将其分为餐饮食品、家居家装、生活服务、电商创业(含电商/网店/带货,以下简称电商项目)、护肤美容、娱乐休闲、种植养殖、服务设备、教育培训8大类型。

从细分品类来看,餐饮食品行业的加盟为投放主力军,各季度的广告投放占比均超过45%,榜一大哥地位稳固。电商/网店/带货类投放占比呈小幅增长,由Q1的3.64%上升到Q4的5.96%。

2-3 流量平台投放洞察

提取百度营销、巨量引擎/千川、快手磁力引擎、腾讯广告四大流量平台的招商加盟广告进一步分析,整理数据如下。

与大盘一致,这四大流量平台的餐饮食品类广告占比均占比第一。其中百度营销的家居家装占比略高,而巨量引擎/千川的餐饮食品类项目占比更高,腾讯广告的服务设备类广告占比明显。

03 招商加盟热投广告主盘点

对招商加盟TOP热推广告主TOP100的公司进行分析,有以下数据洞察:

公司类型分布,以品牌主为主:74%的公司为品牌主,26%的公司为品牌主代理商。

品牌主分析:提取其中的品牌主分析,63.51%为餐饮食品,远超其他类别。而家居家装的品牌主位居第二位,占比为0.81%。

代理商分析:代理商的推广类目同样以餐饮食品为主,57.69%的代理商只推餐饮食品项目,近8成的代理商有推广餐饮食品项目。其次家居家装也是头部招商加盟代理商主推项目类型,15%的代理商有推广家居家装项目。

以餐饮食品招商加盟为例,盘点该细分类别热推品牌:

04 广告高频词&爆量创意盘点

以下取各细分类型的招商加盟广告文案,提取重点文案计算词频,进而识别出各细分赛道的主推品类。

4-1 招商加盟行业广告高频词

①餐饮食品文案投放高频词:

酒、奶茶、火锅、咖啡、粥、快餐名列前五核心热推类型。进一步分析对应的广告,有以下洞察:在酒类推广中,主推酒水的代理销售,啤酒> 白酒> 习酒> 酱酒> 贵酒,而白酒类又以茅台酒的代理加盟为最盛。在奶茶店招商加盟文案中,“网红”为核心关键词;咖啡店的推广,以“瑞辛咖啡”品牌的推广较为强势;快餐正餐类的推广,火锅>酸菜鱼>卤菜卤味>麻辣烫>冒菜>烧烤>螺蛳粉 ;火锅类的推广,美蛙鱼头的较为强势。

② 家居家装文案投放高频词:

在整体的家居家装招商加盟类广告中,全屋整装、全铝整装、门窗、瓷砖、涂料、除甲醛为高频热点。家居建材类的加盟主要以代理销售加盟为主,强调对接工厂,厂家直供价格优惠是其中的重点。

③ 娱乐休闲招商加盟热推项目投放高频词:

④ 护肤美容招商加盟热推项目投放高频词:

⑤ 服务设备招商加盟热推项目投放高频词:

4-2 招商加盟行业爆量创意盘点

招商加盟的项目琳琅满目,如何才能更能脱颖而出,更好地吸引受众?需要从受众诉求出发,针对创业人群、宝妈再就业人群等,希望寻找低门槛支持到位收益高的创业项目。

基于AppGrowing海量的广告文案库,我们也总结了一些常见的文案创意点供了解。

1."钱"景最重要

抛出问题,引导领取价格表/ 利润明细表,或者直接点明预期费用。

2.不限经验,人力投入少,总部支持

招商加盟多为个人快速创业项目,受众过往多数没有经验,需要打消客户此类顾虑。

3.可预期利益大

项目收入多元化、独享优惠(厂家/总部直供、低价拿货,1折供货等)。

以餐饮食品加盟类广告为例分析招商加盟热门广告视频套路,从门店露出、人物、产品要素三方面入手。

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