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如何通过调整视频素材让广告效果逐步提高?
2023-01-23 10:41:00

在信息流广告投放中最重要的就是素材,好的素材能激活计划,激活广告账户,可见素材在广告投放中是多么的重要。但是随着广告投放平台的逐步完善与升级,广告投放也变得越来越智能化,这也意味着优化师不再向从前那样需要做大量繁琐的工作,一部分工作交给了系统,优化师的工作强度也大大减少,优化师也就有更多的时间来研究和探索素材。

智能化的投放不仅能充分地挖掘素材的“潜力”,而且也能让好的素材不断获得流量。那么问题来了,什么样的素材才能成为好的素材?什么样的素材更容易跑出去获得大量的曝光?下面就这个问题与大家做一个小小的交流。

01.素材要具备吸引力,但这些误区不可不知

视频要有吸引力,这个大家都懂,也就是视频的前3秒要能够给人留下悬念,引导观众有继续看下去的欲望。但是很多人为了提高前3秒过于“诱发好奇”,这也将会导致适得其反的效果,因为大多数效果类短视频都很注重3秒完播率,但最重要的还是点击率和转化率。所以,不要一味地追求提高3秒播放率,“强扭的瓜不甜”,不要用不相关的内容试图留住用户,这样容易导致点击率和转化率低下,最后意义也不大。

不过这种类型的素材确实可以在短期内拿到一些量,但由于流量不精准,转化率不稳定,素材也会很快衰退,导致的结果就是转化成本不断提高,严重的话还会使账户的模型跑偏。

除此之外,还要在视频开始的前5秒就把你要展示或表达的场景切入,这是非常关键的。一方面可以确保吸引到精准的用户群体,还可以排查非精准用户,而第一波的流失也通常发生在前5秒结束,如果5秒后还在大量流失,原因多是因前奏内容过长造成的流失。那么怎么提高开场吸引力呢?

1.对你的受众群体说出你产品的核心卖点,比如可以在视频的开始就把产品的核心卖点开门见山的说出来,例如下面这个理财的视频,就把一部分人追求的稳健理财,摆到台面上来说,那么那些感兴趣的人群就自然会留下来,而不感兴趣的那批人就会流失掉。

2.对最核心的人群留下足够的悬念,比如xxx人去了这家店,回来年轻了10岁,紧接着再引出产品,这样做的既可以精准筛选目标人群,还能提高视频的3秒完播率进而提高点击从而促成转化。

3.视频素材还要能体现人群的共鸣点,可以通过视频画面、声音、文字、剧情等表现形式对受众群体制造一些如焦虑、紧张、愉悦的氛围,使目标人群增加停留的欲望,对文案内容产生关注。

02.怎么设计爆款素材

素材的制作虽说不难,但要想设计出一个爆款的素材并非一件易事,这就需要制作人对各方面都高要求。首先我们要了解各平台的推荐机制,例如抖音平台,我们在抖音上传一个视频后,平台首先会把你的素材推送给一小部分的人群,如果这一小部分人群对你的视频很感兴趣,那么抖音才会继续向更大的流量池推送,依次类推,那么我们要做的就是怎么先让这一小部分群体对你的素材感兴趣,大家可以参考以下几点:

1.与产品的贴合度,也就是产品本身的亮点,因为每一款产品都有适合的受众群体,如果不把产品的亮点表现出来,消费者不了解你的产品,自然也就不会为你的产品买单。

2.把受众群体的痛点表现出来,然后再根据痛点找解决方案,市场就是根据需求而定,消费者有什么样的需求,“命题者”就要知道如何做到对症下药,让有同样需求的受众成为你的“患者”。

3.多去模仿和参考那些跑量的素材具有哪些特点,然后模仿、复制,有时候看似简单的举动也会给你带来不小的收获,不管是什么行业,都会出现模仿、复制的身影。然而这种快速的复制动作也是有一定好处的,比如能有效减少我们在该板块的试错成本,也会离我们真正产生爆款素材更近一步。

4.不仅要学会效仿和复制别人的方法,更重要的是我们要真正学会自主创新,只有不断创新才能不断地获取流量,占领市场的一定份额,同时也才能真正与同行拉开距离,然而不断创新的意识正是每个在广告行业扎根的人都应具备的,不断创新,才能不断突破。

除此之外,大家还要懂得如何分析数据。只有通过平台测试并且反馈出来的数据,从中我们才知道哪些素材是好的,也就是我们常说的“实践出真知”。那么对于数据回馈给我们的信息,我们心里才知道哪些素材是需要多做,不好的素材就尽量不做或少做,这就是数据分析意义的所在之处。大家千万不要做无用功,不要自认为你剪辑出来的这个素材就是大众喜欢的,一定要通过数据,只有数据反馈出来的结果才是准确的,我们才能知道用户喜欢的素材类型。

优化师就是把控素材的关键人,他们每天都会接触大量的素材,所以对于哪些素材能跑动,哪些是一点效果都没有的,优化师也会有一个大概的了解。不过有些素材的启动周期会比较长,不会说一上就能立马跑动,对于这种情况也不要立即否定这个素材不行,优化师应该多给一些测试素材的时间。所以优化师应该重视每一次素材的反馈结果,然后不断地更改与调整,这也是优化师不断锻炼与学习的机会。熟能生巧,当你经过反复的练习,对素材的判断也会如鱼得水。

以上就是信息流广告跑量视频所要具备的一些基本要素,但光是做好上述这些准备工作还是远远不够的,我们还要把素材上传到投放平台去测试,然后看最终的结果,如果平台反馈回来的结果不是我们所预期的,那么我们还要根据反馈结果对素材进行修改再次创作,再次上传直到测试出这个素材在自己的预期或超过预期,这样才算是一个真正意义上的好的素材。 

当然要想起大量就要多测试和根据反馈结果修改素材,这种不断的测试、修改再测试,我们才能知道什么样的素材是能够被用户、被平台真正认可的素材。

而对于优化师而言,测试素材只是一部分,另外一部分就是在计划中,比如搭建计划时要怎么分配这些素材,是否要同一时间段开启,还是分时段开启,要不要分地区投放,人群定向、年龄、性别、兴趣爱好等等这些因素通通都要涉及,这时就要求优化师做出判断,还有一条计划究竟放一条视频好还是多条视频好,该怎么搭配文案标签。但是正常来说,新账户可以多建一些计划去同时测试,要注意的是计划之间的维度不能一样,否则就会影响账户的跑量。

买量江湖
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