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高CTR广告创意是如何产生的?
2023-01-25 10:28:18

如何才能撰写出一条优质且点击率高的广告文案?这个问题一直困扰着大多数的优化师,百度、搜狗、神马、360等国内主流搜索引擎,放眼望去,同一类型产品或服务的广告文案基本上大同小异。

其实困扰大多数优化师的并不是不想出众,而是绞尽脑汁也想不出来一条能够让用户眼前一亮的广告文案。最终只能参考同行怎么写我就借鉴过来,所以绝大多数广告文案基本上都比较类似,很难让用户产生点击的欲望,进一步影响后期转化。

那有什么方法可以帮助大家撰写出高CTR广告创意呢?别急,今天小编就分享给大家一些撰写广告文案的逻辑方法,希望可以帮到你。

01.了解产品

在合作达成后,进行账户物料搭建时,许多甲方的小伙伴认为乙方小伙伴给出的账户搭建建议没有太多的参考价值。而乙方小伙伴确实也会感受到客户的专业度。那为什么会这样呢?其实并非乙方运营人员的能力低,而是与甲方相比,甲方小伙伴对于自身产品以及行业更加了解。所以在撰写广告文案之前,首先我们需要足够的了解产品,例如产品特性、产品用途、产品如何使用等,基本上包含了以下3点。

产品特性

产品基本特性包含了产品质量、产品外形、产品包装、产品功能等,这些可直观地展现出产品对用户的需求。

产品生产过程

熟悉了解产品生产过程,清楚产品的精细化程度,从产品生产过程中提炼产品卖点,高品质的生产过程更加吸引需求者的青睐。

产品使用方法

一般用户最关注的卖点是产品如何使用以及使用是否便捷,所以需要优化师详细了解后提炼出对用户较为有利的卖点来进行撰写。只有充分的了解所投放的产品,才能分析出本产品相较于同行产品自身优势在哪,哪些点对于用户来说是有好处的。

●例如:铅笔是六边形的,首先想到六边形的铅笔不会从桌子上滚下去。

●例如:铅笔外观是黄色的,我们会想到明亮又吸引人的外观,在铅笔盒或抽屉里特别显眼。

●例如:铅笔的直径是0.25,我们会想到修长的造型容易握笔,使用起来更舒服。

02.深挖需求

熟悉产品后,接下来就需要了解用户购买产品的动机,也就是利用产品深挖用户需求,帮助用户解决问题。用户的需求往往是产生在需要的基础上。当然有些用户的需求往往只停留在表面,我们可以理解为伪需求,而不是用户的真实需求,所以我们要尽可能地去洞察用户购买时产生的动机,从而解决用户需求。
 
举个例子:王小姐走进一家服装店,导购询问王小姐想要购买什么类型的衣服,王小姐表示想要一件皮草外套,还必须是狐皮的。那王小姐真正的需求是否真的是一件皮草?其实不一定,也许一件精致的双面羊绒外套也能满足王小姐的需求。
 
所以我们不能只停留在表面需求上,还需要挖掘更深层的需要,了解客户为什么需要一件皮草。或许是因为皮草更加保暖并且穿着更大气;又或许是虚荣心作祟,准备参加聚会显摆一下。只要我们了解了客户行动的出发点,再结合客户需求,选择一个代替品推荐给客户,从而也节省了皮草外套昂贵的成本。
 
同理竞价广告也一样,我们需要深挖用户的真实动机,不能只关注表面,这样才能将最能打动用户的点展现在广告文案中。

03.洞察需求的方法

了解了什么是用户需求后,有哪些方法可以帮助我们去洞察用户需求呢?以下三种方法也许可以给你一些启发。

做调查

利用各种社交资源,如朋友圈、QQ群、微信群做一个产品背调,向使用过本产品的人或享受过服务的朋友请教,什么情况下对产品产生需求,了解用户心理活动。比如:为什么会购买、为什么会犹豫、在购买产品时会考虑哪些方面、使用产品后是什么样的感受、会出现什么新的问题等。

亲自体验

想象自己作为用户,去体验某一项产品或者服务。通过感官以及心理去认真感受到的都是什么,记住自己感受到的每一个点。换位思考一下,能打动你自己的地方就是可以打动消费者的地方,这些“点”尤为重要。

平台找资料

现在我们可以利用的资源比较丰富,比如贴吧、知乎等论坛类资源,京东、淘宝等电商类资源,我们需要在这类平台中查找销量最高、关注度最高产品的相关评价,可以最直观地了解用户喜好,哪种卖点最好,从而了解用户的喜好。
 
以上三种方法需灵活运用,洞察用户真实需求,看你的产品或者服务更适用哪种方法。当然也可以三者相结合,总之要以目的为导向去展开行动。

04.提炼卖点并展示卖点

一般我们在新建广告创意时,会选择“优选”模式来展现广告,也就是说系统会优先推送点击率最高,最受用户青睐的创意展现在前台。所以我们经常在同一推广单元中看到点击率分明的创意,那为什么会这样呢?其实就是因为点击率高的广告文案更能满足用户的搜索需求。
 
前面我们了解到如何去洞察用户需求,需求有了,如何提炼卖点并展示卖点呢?以下方法分享给你。

以上方法是根据产品的卖点来撰写文案,从而表达出用户内心的获得感,这个获得感说的就是刺激用户行动的吸引点。例如:小如口红“充电宝”,与女生经常使用的口红类比,小巧可随时携带,不占地方,让人秒懂产品特点。把这样的卖点展示在创意中,一定会比简单地罗列产品的特点更受网民的喜欢。
 
通过以上四种方法,合理利用每一点到撰写创意中,能够抓住用户需求的创意才能真正地戳中人心。想象一下,满屏的广告创意中,如果你撰写的广告创意与其他人不一样,刚好这个不同的点正好是用户所需求的。用户好感度上升,广告点击率上升,无形中加大了最终的转化几率。
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