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纯干货 | 盘点广告营销最反常的10个谋略
2023-03-06 17:08:00

1. 强调共性也是一个利益点

大卫奥格威所说,有时候一个品牌和其他品牌具有相同的特点,可以将这种相同的特点着重强调。我们总是想要寻找差异化,却忘了在相似点上可以做得更好。比如航空公司的广告,很多在主打速度、舒适等,但是大卫奥格威却想到了可以主打安全。虽然安全是每个航空公司都很注重的点,但是没有哪家航空公司会把这个当作广告利益点。大卫奥格威反其道而行之,最终获得了成功。

2. 争当第一个陈述事实的广告

每个纯净水生产都需要27道工序,这是行业标准,所以纯净水做广告时要么说营养要么说水源地,毕竟那些工序业内早已司空见惯。而它们恰恰忽略了消费者不知道的东西,就是差异化的东西。乐百氏纯净水率先把过滤的27道工序如实陈述了出来,并通过电视广告展现在了消费者眼前,形成了固有印象,就好像只有乐百氏一家有着这么多工序一样。谁先说出来,谁就能独占消费者心智.

3. 主动示弱

《道德经》里说“飓风过岗,伏草惟存”,正所谓柔能克刚,而猎人又往往以猎物的形式出现,同情弱者,轻视弱者,都是人之本性。如果一个品牌告诉消费者自己的利润十分微薄,并给出一个具体数字说明自己的利润很小,比如汇源果汁总表现得像快倒闭一样。这样就能促使消费者相信这个品牌的产品真的很便宜,同时也会对这一品牌形成怜悯之心,从而促进购买。

4. 慈善型买卖

淘宝之所以受人欢迎的一大特点就是在上面购买任何东西,大部分都是不满意可退换的,而很多品牌的商品甚至会先让消费者进行试用,不满意再退还。事实上大部分商品退还的份额并不会影响利润,同时还能让品牌收获良好的声誉。只要是在一个文明水平不贫瘠的国度,人们便会遵循这些小的道德准则。

5. 借东风

当一类产品处在风口,那么必然有很多品牌去培养用户习惯,这个时候聪明的做法是,借着东风,让其他品牌去告诉用户应该做什么,而自己告诉用户自己产品的好处和特别之处,这样当用户习惯形成之后,自己的品牌就省下了其他品牌培养用户习惯的广告费。

6. 始终优惠

让一部分热销的产品始终以优惠价格出现,虽然客单价略微降低,但是总利润会得到提升。而无时无刻的优惠,也会刺激消费者,让消费者认为这家店的东西就是比较便宜,比如商场几乎所有的衣服都是打折促销,虽然可能并不会比原价低多少,虽然净利润并不低,但就是会有许多消费者看到打折就前往购买。

7. 关联法

当一类产品在市场中竞争过于激烈,本身功能性的利益点已经无法成为显著的USP,这时候就需要采取关联法,看似在说一些与产品无关的东西,却能吸引到消费者注意力,并最终回到产品上来。比如一个轮胎广告提醒不要酒,如果酒再好的轮胎也救不回来,这不仅令消费者感受到了品牌的温度,也让消费者明白这个轮胎的作用。

8. 优劣转换

劣势有时候也可以变为优势,关键看怎么说,比如普拉达的包经常被人诟病质量差,而普拉达却聪明地说因为这是环保胶,质量好的反而是赝品。伯恩巴克著名广告《想想小的好处》,也是把人们公认的缺点,讲成优点。撇开单个产品看,一类产品的缺点,也可能是一个产品的优点,就像香烟对嗓子不好,但是如果广告中诉说香烟可以保护嗓子,那么就给人两极反转之感,更容易获得成功。

9. 适当自嘲

如果产品本身的缺点一时难以根治,只要这个缺点并不大的过分,完全可以拿来开玩笑。品牌适当的自我嘲弄,顾客会跟着一起笑。比如肯德基最近新推出了“V我50餐”,就是为了迎合网上的疯狂星期四热梗。

10. 旁敲侧击

如果一个耳熟能详的人代言了我们竞品的广告,我们便可以在不提示竞品名称的情况下讽刺竞品,这样既不会触犯广告法,也会让消费者眼前一亮。比如洗发水广告可以说,有的人会给头发加特技,但是我们的不会。

Erasong
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Era Song
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