APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌茶叶营销(2023茶品牌春节营销“攻略”来了!不同平台如何针对性布局?)
2023-03-14 13:02:04

2023年伊始,在春节即将到来的市场白热化竞争之际,茶品牌究竟该如何进一步深化春节营销,抓住大众“注意力”这一稀缺资源,进而扩大品牌影响力,带动春节拓客销售?无论线上还是线下,微信、微博、京东、淘宝,抑或抖音、快手,春节营销的不变核心,是对消费者注意力的吸引,而对于不同平台的针对性布局能起到的作用,或许是进一步放大这种吸引力优势,从而在市场厮杀中突围而出。

2023茶品牌春节营销“攻略”来了!不同平台如何针对性布局?

品牌茶叶营销(2023茶品牌春节营销“攻略”来了!不同平台如何针对性布局?)


信息化时代,纷繁如海的资讯蒙罩着大众视野,在这之中如何抢抓消费者的关注与青睐,成为企业永恒探索的话题。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙曾言,“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”


拥有注意力便意味着拥有关注、流量、和源源不断的货单。


2023年伊始,在春节即将到来的市场白热化竞争之际,茶品牌究竟该如何进一步深化春节营销,抓住大众“注意力”这一稀缺资源,进而扩大品牌影响力,带动春节拓客销售?


△图片来源:央视网


从各行各业的优秀范例和龙头茶企的前沿实践里,或许可以窥见一些解题思路。


抢占2023新机遇

茶品牌盛会启新做法一窥


每逢岁末年初,各大茶品牌的年终盛典与经销商大会便热烈开展,从2022年11月、12月至今,我们见证了多场盛会的开展。


华祥苑通过“预见未来 华祥苑吴晓波年终盛会”,跨界联动财经圈与茶行业,著名财经作家吴晓波的《“双核时代”的中国可能性》主题分享秀、企业家社交茶叙联盟启动仪式等精彩活动,揭示着华祥苑2023年前行路径的同时,也给行业带来了茶业破圈营销的前沿思考。



“踔厉奋发 奔赴山海”中茶海堤2022年终商务大会暨元春新品发布会期间,中茶厦门公司总经理赵大川通过《以不变应万变——以不变的初心应对复杂多变的市场变化》主题演讲,解读当下茶业发展的态势和中茶厦门公司面对未来的举措与态度。并发布了“金中茶·肉桂”“红坛大红袍”“敦煌水仙”等多款元春新品。



中茶福建公司通过中茶蝴蝶癸卯兔年白茶生肖新品发布会,向市场释放出新春信号。中茶蝴蝶“玉兔仙生”白茶生肖饼的正式发布,在延续中茶福建公司生肖白茶的传奇,也进一步炒热春节市场热度,促活产品销售。



以上这些盛会只是海量茶品牌新春动作中的一小部分,放眼大市场,会发现今年越来越多的经销商大会加大了对跨界元素的坍缩和节庆新品体系的架构。


综合来看,对茶品牌来说,年终经销商大会的确是聚焦行业关注,营造春节新品热度的一大有力举措。而在这种传统的营销形式之外,随着疫情开放和2023年新气象的到来,接下来所剩时间不多的春节营销引流,是否还有一些更为轻巧的做法?


博采众长

不同渠道平台如何针对性布局营销


一场成功的高分营销,背后是对消费者心智的洞悉和对不同平台机制的把握。纵观今年各大品牌的春节打法,结合不同渠道与平台的特点,我们可以总结出其中一些可借鉴的布局逻辑。


电商平台:

放大年货特质加持产品热度


品牌茶叶营销(2023茶品牌春节营销“攻略”来了!不同平台如何针对性布局?)

春节“办年货”的习俗和送礼的需求,强化着人们的消费意愿,强化放大这种消费意愿,便是营销出圈的一大突破口所在。


从淘宝、京东这类传统电商,和抖音、快手这类兴趣电商平台上,都能看到许多切合春节氛围感的主题营销活动和相关话题。譬如,抖音推出的“抖音好物年货节”“嘿!给福气开门”等主题活动,达到电商联动促进转化的效果。利用平台流量加持,近期八马茶业在抖音、淘宝等平台结合“过大年 喝八马”营销主题,开启八马年货节专场直播,强势带动着春节产品销售转化。



社交平台:

“轻传播”扩大品牌影响力


微博是当下话题营销的“核心战场”。


利用微博分享为主的信息传播手段,与年轻化的用户特质,能迅速拓宽品牌传播广度,收获大波潜在客群。


事实上,很多茶品牌也进行着相关尝试。譬如,CHALI发起“立下新春FLAG 阿茶送上跨年礼”互动营销活动,通过随机截取新年flag参与互动抽奖,有机会获得对应的flag茶礼;小罐茶联动新华网开展“托你的福2022不遗憾”话题营销,分享托福之人和暖心故事,有机会获得小罐茶“福器满堂”新春定制礼盒。此类互动活动都是用较小的成本投入,更为轻巧地在短时间内收获了大量关注。


△图片来源:CHALI官方微博(左);小罐茶(右)


线下布局:

氛围感营造稳定“战局”


临近春节,茶叶门店各式各样的的促销活动也在上新。相比线上平台,线下门店的优势在于能让用户更为直观去感受、体验。如何放大这种优势?可以先看看酒行业的做法。


今年春节季期间,舍得酒业通过产品端的生肖酒上新、市场端的终端氛围营造、消费者端的买赠刺激和互动活动,三盘联动,构建起获客、转化、复购、裂变的系统性营销闭环,促活春节产品销售。对茶品牌门店来说同理,春节营销活动和门店美陈营造的节日氛围感和买赠满减等活动刺激的销售,在线下人与人、面对面的互动中,具有更为强烈的转化优势。



迈入2023年,也意味着春节营销的优势时机已所剩无多,茶企茶人要做的,是抓紧把握最后一波风口。


无论线上还是线下,微信、微博、京东、淘宝,抑或抖音、快手,春节营销的不变核心,是对消费者注意力的吸引,而对于不同平台的针对性布局能起到的作用,或许是进一步放大这种吸引力优势,从而在市场厮杀中突围而出。


对于2023年的春节营销你还有哪些看法和建议?快来评论区分享下吧。


责编 / 石彤彤

值班编委 / 余洁云

品牌茶叶营销(2023茶品牌春节营销“攻略”来了!不同平台如何针对性布局?)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章9334
确认要消耗 羽毛购买
品牌茶叶营销(2023茶品牌春节营销“攻略”来了!不同平台如何针对性布局?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接