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案例拆解:粉笔公考老带新案例
2021-02-06 09:00:00

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手立羽,带来的案例拆解是,粉笔公考老带新,enjoy~



【案例名称】

粉笔四六级3人成团纸质真题免费领


【案例背景】

粉笔四六级原来属于粉笔公考APP里的一部分,后来独立出来专门作为英语四六级单词真题APP。


【案例分析】

1、产品

1.1、产品类型

四六级纸质真题



1.2、需求:

(1)纸质试卷练手感

(2)写作翻译做完无法总结问题

(3)无人讲解错点和知识点


1.3、解决方法

(1)免费送真题

(2)拍照上传写作翻译题,智能批改

(3)独家真题解析视频



2、流量

2.1、内部流量

公众号+视频号+端内资源位


2.2、外部流量

教育类公众号



【案例路径】

分享者路径

分享路径较短,但必须回到APP填写地址环节过于强硬


被分享者路径


对于初次使用APP的用户来说,加入路径较短,省时间且方便,但最后要下载APP填写地址流失用户较多


转介绍效果公式:转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次

1、转介绍分享效率

1.1、分享动力:对于考四六级的同学,纸质真题必不可少。免费领取四六级真题满足了他们的需要。

1.2、分享难度:3人成团即可领取的人数限制条件难度较低,但新加入成员均为新用户难度中等,毕竟大学生用同一款软件的情况较多。


2、转化效率(受活动难易程度影响)

活动难易程度中等,条件仅需3人成团,老用户组队邀请新用户。


3、分享频率

团体内部有效分享频率仅为2次,但针对大学生好物分享特性和活动难易程度,分享频率可观。


【产品亮点及可复用的点】

产品亮点:

1、独家真题视频解析、写作翻译智能评分

2、分享者与被分享者操作路径都比较简便

3、活动时间仅有3天,增加紧迫感

4、落地页设置颜色协调、简单易懂、突出重点


可复用的点:

1、抓住“独家”二字,强调独一无二

2、在分享页面增加倒计时,提高用户紧迫感

3、分享和领取路径简短


【待优化】

1、用表单工具收集用户地址,填完地址后再建议用户下载APP。因为领取真题过后,依旧要在APP上进行听课、听听力等后续操作,所以领取真题用户数多,过后使用APP的用户也会变多。

2、广告投放页和活动落地页重点不突出,除了免费领取真题外,还应该凸显智能评卷和独家真题解析


【个人思考】

对老带新和裂变的区别有点似懂非懂,要好好研究一下


End


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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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