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江河碎碎念!近期关于创业、小红书运营和生活心得
2023-04-03 10:33:27

哈喽,大家好,我是江河,今天和大家聊一下近期关于小红书创业、小红书运营、生活的心得。

一、小红书创业

1、想清楚目标用户

创业之前要想清楚,你的目标用户是谁,为这一类客户提供何种服务。

一开始,我们从社群业务出发,逐步过渡红书代运营业务,也服务10多家客户,真正能持续合作半年以上客户,盘点下来以从0到1的新品牌客户,且因长期陪伴,持续改善运营技巧,逐步形成复利优势。

相反一些私域类、个人商家类客户,因为短期ROI、线索成本的考虑,伴随着平台成本逐渐增多,客户逐步放弃小红书平台。

这也让我思考,接下来客户类型是什么样?我想它应该是品牌思维商家,愿意花时间、金钱投资它的品牌名,而不是单纯流量和短期思维。

我尝试将小红书商家做个分类,每个阶段核心重点,希望对大家有所借鉴,具体选择何种客户,服务商依据自身实力和经历,选择符合生意特征客户。

江河碎碎念!近期关于创业、小红书运营和生活心得

 图1:小红书商家分类图

2、服务付钱客户

做公司,总是想通过不停的比稿、拉新客户,此时人也会比较焦虑,当你的员工越来越多,拉新的欲望也会越强,这就会出现,现有客户还没服务好,就开始服务比稿、没给钱的客户,手上的客户白白流失,陷入死循环。

我依然记得,当时在策划公司,一年做10个项目,10多个项目提案,2周一个新提案,PPT写了400页,现在看来洞察应该不超过3句话。这种现象在创业初期也会存在,总觉得新客户比原有客户重要。

但现在每次我在未签约的客户,不自觉产生内疚,手上的客户还有很多事情没做,争取把时间只花在会员和现有服务客户!目前在单纯达人服务,也会和合作客户,提前预付定金,把账号找好,

现在,我认为最好的状态,只服务3-5家客户,最好就1家,一年只做一件重要的事,贯彻到底!现在的客户要逐步删减,找到提前3天付钱、持续合作的客户。

二、小红书运营

1、小红书权重

官方也曾经说过没有权重,曾经天真的同意,但在给客户运营账号的时候,同样的图和内容就是会有不同流量,“权重”二字的确存在,有些账号,你不经意刷就是能刷到,甚至是没有一个赞,它就会一直出现。

小红书养号要进行操作,建议在前期发一些互动和干货类的笔记,先测试账号权重情况,看有无小眼睛突破500+、如果有,再进行引流。

也见到一些水果类商家,就是不上架,每天发文,可谓是吊住了用户胃口,用这种方式,也是把账号权重积累好,后续再上架产品销售,流量也相当精准。

江河碎碎念!近期关于创业、小红书运营和生活心得

图2:小红书拉账号互动标签

2、产品竞争化

服务客户时,满心欢喜调研时,会发现客户产品质量、价格、包装、素材都不如同行,如果想之前做策划,会包装一个差异化创意,然后用符号、话术去包装,但现在看来,就是客户产品质量不行,成功的概率为0,劝客户放弃是个最好的选择。

做营销,总会认为自己无所不能,什么产品都能卖出去,然后找各种场景和痛点,试图把梳子卖给和尚,但对于没有竞争化的产品,没有监测成功的产品,就应该卖不出去,淡出市场。

对于我们创业也是如此,如果后面没有人进社群,找我们做代运营,说明我们丧失竞争化价值,退出市场也是正常。

三、关于生活

1、自己找乐子

创业后会发现,整个人的状态会比较紧张,每天盯客户的进度、自己处理事情的进度,从早聊到晚的工作,仿佛工作占据了生活,身心也会感觉疲倦。

大城市快节奏,很多人都有同感,不会找乐子,迟早要吃席!今天我把近期面对枯燥紧张的生活,我们能做什么分享给大家,先从细节出发,下班后回家做一顿自己非常想吃的美食,去附近的公园散步、去徒步,真的超级解压!

这周末撺掇了一群小伙伴去痛仰现场蹦迪,距离上一次痛仰蹦迪是六年前草莓音乐节,上海去的小伙伴可以私我下面基!Work Hard,Play Hard!

江河碎碎念!近期关于创业、小红书运营和生活心得

图3:成都痛仰现场照

我是江河,今天的分享就到这,想了解更多小红书运营,继续关注哇,了解更多小红书运营,可加入付费社群。

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5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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