很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
这是<野生运营社区>公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。
一.【案例名称】
女子刀法——线上增长峰会
二.【公司简介】
女子刀法是一个她经济赋能机构。由刀姐doris（原名doriskeke）创立，作为全国首家研究「女性消费」的她经济赋能机构，致力于赋能企业更好地为女性创造价值，一直持续深入聚焦消费、美妆、时尚、母婴等垂直领域，串联品牌主、服务方、流量主和投资机构，提供行业洞察、趋势探讨、商业机会、人脉资源等服务。
三.【商业三要素】
1.产品：
背景：近年来，新消费品牌快速崛起，有望出现中国的宝洁和资生堂。服务过100多家公司的女子刀法发现，新消费品公司成长之路上，品牌最需要的是「高质量的行业信息交流」、「优质的人脉操盘手网络」、「精准的行业资源对接」和「体系化的营销方法论」。 女子刀法希望通过聚集和赋能新消费行业的品牌操盘手和一线业务负责人，共同加入本轮新消费品崛起的浪潮，成就中国好品牌。
产品：
刀姐个人自媒体矩阵：微博、微信公众号、b站、抖音等的个人形象内容输出
女子刀**员：「女子刀法俱乐部」会员专属微信群及知识星球，获取干货，免费资源对接等。
商学院：「刀法轻分享」大咖分享的知识商品、「刀法训练营」
线下活动：「线下行业峰会」、不定期线下「闭门会」、「私享会」
2.流量：
3.变现模式：
刀姐个人自媒体矩阵：微博、微信公众号、b站、抖音等的个人形象输出
女子刀**员：899元购买会员可免费加入「女子刀法俱乐部」会员社群及知识星球
商学院：「刀法轻分享」非会员订阅专栏49元，超级会员价0.98；「刀法训练营」仅限女子刀**员，会员专享价2999元。仅限品牌方和零售方
线下行业峰会：活动票。会员399元/非会员699/活动票+女子刀**员1年899元
知识商品书架：会员免费，非会员49.9
以上通过刀姐个人的自媒体矩阵个人形象内容产出等吸引用户关注女子刀法。
女子刀**员权益很多，且大多免费，有的只要1元基本不要钱。区别会员与非会员的权益。各种知识商品、分享内容会员只要1元，非会员要49的差别，以及一些活动的门槛只限会员，其目的都是为了吸引用户购买会员，加入女子刀法俱乐部。
四、【案例分析】
1、【案例名称】女子刀法——线上增长峰会
页面链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/1WR40SL01mU5FluHv8PxlA
目标用户：对于互联网、美妆、母婴等新消费品增长/品牌增长/营销等感兴趣的用户
2、【案例路径】
1 报名路径（资料领取）：
社群流变部分截图：
通过限时免费吸引用户关注——进入社群分享裂变——扫描海报二维码——入群二维码——入群指引——海报分享至朋友圈——截图回群——审核通过
3、转介绍的效果模型=分享效率✖️转化效率✖️分享频次
分享效率：
分享动力：参与峰会以及可获得「全渠道投放增长案例集」；直播过程分享直播截图，可获得直播嘉宾的ppt资料。（直播大咖分享很难得，以及投放增长案例对于参与报名的用户来说，是比较有吸引力的；嘉宾的ppt资料是非常珍贵的，转发后就能获得，可以回顾直播重点。）
分享载体：分享海报
分享难度：只要分享给定的文案、海报到朋友圈截图就可以了，基本没什么难度。
转化效率：
公众号推文：介绍峰会时间、流程、嘉宾分享内容
海报：
用户需求：2020下半场增长机会点
文案亮点：增长的底层框架、爆品打造、品类挖掘、流量红利、流量到留量等都是用户非常关注的点
文案结构：
主标题--2020下半场增长机会点
副标题--线上直播峰会
引导--通过15位实战营销大咖的真人形象暗示峰会的重磅、影响力，吸引用户参与。
活动零元，限时报名；前500名送150页的增长案例，促使用户扫码报名。
底部合作媒体，都是知名平台，更是显示了这一场峰会的质量优，干货足。
分享频次：
创意玩法：通过报名时分享海报到朋友圈报名峰会，获得150页增长案例；直播时分享直播截图到朋友圈，获得直播嘉宾的ppt资料。
用户行为激励：过程环节不断展示会员的好，会员的独特权益，可回看直播等激励用户购买会员；和直播嘉宾合作，直播期间购买即送xx品牌的赠礼，时间有限、数量有限，刺激用户抓紧购买。
直播时嘉宾展示的ppt资料是很珍贵，难以拿到的，所以通过直播ppt资料来促使用户完成分享，进行直播间的引流裂变。
五、【产品亮点及可复用的点】
【亮点】
活动关键节点：
活动预热：
峰会时间是在8.11的13:30开始，所以运营团队提前1周开始预热造势。
8.5「女子刀法研究所」公众号发布活动推文吸引用户：免费、行业营销实战大咖分享等。
8.6「女子刀法」服务号发布活动推文造势：内容、海报、报名方式等，引导用户参与分享。
8.4号助手号造势搞事情无奖竞答，5号朋友圈密集发布动态，引起好友注意。以及推送关于嘉宾阵容海报，大咖分享吸引用户参与，海报内都设置二维码，方便用户扫码进入引导。
8.11号当天直播时分享直播ppt内容及直播链接，吸引用户点击进入观看。
直播前10min：群内发布直播链接
直播过程中：左上角人气指数不断上升。
引流：文字直播室引导用户分享直播截屏到朋友圈/300+人以上群，截图发到女子刀法公众号后台领取嘉宾直播分享的ppt资料，给女子刀法公众号导流。（直播过程中分享裂变
分享直播截屏到朋友圈，截屏回复给女子刀法后台获得ppt资料。
裂变：文字直播室引导用户在此期间购买会员，有100元优惠券；过程中展示刀**员的权益优势，吸引观众加入；同时结合峰会嘉宾，一起宣传为女子刀法背书，呼吁活动优惠，加入女子刀法俱乐部会员；嘉宾直播带货，结合品牌给予购买会员等额用户送上额外品牌赠礼，激励用户购买（在林清轩老板直播期间购买会员送价值399的山茶花润肤油7ml体验装）。
氛围营造：虽然是线上，但大家的背景都有“女子刀法线上增长峰会”相关物料，能从视觉上增加品牌形象的曝光率予影响力。
直播结束后：会员100元折扣7天内仍在，峰会活动价799元。给予用户思考犹豫缓冲的时间，哪怕峰会直播结束后，突然想买也能折扣购买。推送直播回放链接，给没时间或者忘记参会的用户贴心送上链接。但会员能免费回看，非会员订阅1599元，刺激用户为了回看错过的直播峰会而购买会员。
推送「轻分享」活动，会员立马1元解锁，非会员49，刺激用户购买会员。
六、【待优化】
直播峰会的时间点。8.11、12是星期二、星期三且下午1点30的时间点，大多数用户正在上班，所以对于活动的裂变有一定的影响。周末、晚上的点击率会比较高一些。
七、【个人思考】
1、活动流程直接简单，能够避免在一些不必要的环节上造成用户的流失；
2、直播过程中的引导，包括旁边文字的提醒，都有助于用户完成购买。如何设置能够减少用户的操作路径，更方便快捷一些
往期精彩回顾
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)