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高端产品的销售策略(如何通过销售最大化,费用最小化做到利润倍增)
2023-04-21 11:37:19

稻盛先生在文章中多处讲到如何做到销售最大化,经费最小化,也就是说利润不靠主观追求而来,利润是努力工作的结果。就是说,你尽力做到及忠实贯彻销售最大化、经费最小化,作为结果,利润就自然产生。同时成立节流铁三角,不断降低能耗、材料损失、质量损失、提高生产效率达到费用最小化,最终达到利润最大化。

如何通过销售最大化,费用最小化做到利润倍增

高端产品的销售策略(如何通过销售最大化,费用最小化做到利润倍增)

销售最大化,费用最小化,不仅需做到量入为出,同时需做到共赢、利他经营思想和经营模式,才能实现利润倍增

1、销售最大化、经费最小化---量入为出经营方式

原理原则:追溯稻盛先生哲学依据----销售最大化、经费最小化——利润无需强求,量入为出,利润随之而来。稻盛先生在文章中多处讲到如何做到销售最大化,经费最小化,也就是说利润不靠主观追求而来,利润是努力工作的结果。就是说,你尽力做到及忠实贯彻销售最大化、经费最小化,作为结果,利润就自然产生。而且只有这样构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统,并使该系统有效运行。才能形成高效益的企业体质。

古文案例说明:

《史记·货殖列传》中讲到“天下熙熙,皆为利来; 天下攘攘,皆为利往。”“贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。《货殖列传》翻译成成白话文的意思是说天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西,但大家在逐利时,以市场物价标准是按照“物贱之徵贵,贵之徵贱”、“贵上极则反贱、贵下极则反贵”的规律上下浮动的。商人要根据市场价格变化,随时变更自己的商业策略。《货殖列传》既注意到“薄利多销”,也注意到“经销精品”。在考察诸多商人的经营状况以后,得出“贪贾三之,廉贾五之”(贪商得利为三,廉商得利为五)的结论。为什么会如此呢?原来那些廉明的商人能够考虑消费者的利益,价格低于同行,薄利多销,达到“廉贾归富”的目的。大商人白圭总结出“欲长钱,取下谷”的经验,坚持营销低价的谷物,而大发其财。由于他“乐观时变,人弃我取,人取我与”,被誉为“治生祖”。与白圭的做法相反,子贡g则坚持“贵玉而贱珉的原则,经营昂贵的珍宝玉石。他看重的是经销精品,他要在商品的高进高出中求得利润。当然,不论经营低档的谷物,还是高档的美玉,都必须要保证商品的质量,也就是《货殖列传》中所说的“务完物”。这也差不多是中国历史上比较早的经营著作,在逐利时,掌握市场规律,即做到销售最大化,经费是小化,达到盈利的目的

推行阿米巴案例

某制造行业不断推行降本增效,即在开源端不断梳理产品线,进行产品定位,建立开源铁三角提高产品毛利润率,同时提高高毛利润率产品的占比,达到销售额最大化;同时成立节流铁三角,不断降低能耗、材料损失、质量损失、提高生产效率达到费用最小化,最终达到利润最大化。

2、销售最大化、经费最小化--共赢、利他

追溯稻盛先生哲学依据----以关怀之心,诚实处事——买卖是双方的,生意各方都得利,皆大欢喜

故事解读一

高端产品的销售策略(如何通过销售最大化,费用最小化做到利润倍增)

廉颇与蔺相如故事:战国时赵国舍人蔺相如奉命出使秦国,不辱使命,完璧归赵,封蔺相如为上卿,官比老将廉颇大,后蔺相如为国家利益,让着廉颇,蔺相如负荆请罪后,廉颇与蔺相如和好后造就赵国的强大。

故事解读二:

一个卖被子的,一个卖烧饼(包子)的因不合作,最后一个冻死了,一个饿死了故事,说明只有合作共赢才是企业生存之道。

推行阿米巴案例:

推行阿米巴进行组织划分,内部交易,独立核算是零和关系,还是竞合关系?

从以上阿米巴经营模式图中可以看出,阿米巴组织划分、内部交易、独立核算是竞合关系,是建立实现企业愿景与使命的战略对齐的经营模式

高端产品的销售策略(如何通过销售最大化,费用最小化做到利润倍增)
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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