APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
高端产品营销((两把刀)营销如何定义高端?)
2023-04-21 11:40:01

这样你能理解,为什么很多奢侈品广告也要投放给普通大众,不是希望普通大众去购买,而是构建价值共识体系。那是因为茅台通过营销宣传,已经在普罗大众心智中形成共识,那就茅台,是酒里奢侈品。让圈外人看了奢侈品宣传内容,一脸懵逼,又是渴望至极。

(两把刀)营销如何定义高端

高端产品营销((两把刀)营销如何定义高端?)

有思想的人深度阅读

前言:本文阅读完能帮你,真正理解什么是高端,如何对自己产品定义卖法。

我逐渐意识到这世间的事,其实就是个词语游戏,如果你做营销,你不理解清楚这些概念底层意思,你极会在模糊的理解上,做营销把方向做错。

我们经常说低端、中端、高端,你直接表面理解,就是穷,一般穷,真有钱,那么你会按这个分类去划分市场,拿着产品去按消费者兜里钱数量,去卖给对方,很容易方案很漂亮,就是不落地。

做营销,回答一个问题非常容易,但是定义出一个好问题,真的很难。

比如你做儿童食品,你调研市场,基本诉求就是健康、安全、营养。但是你提出一个问题

孩子的真正诉求是什么?

你会发现,其实“健康、安全、营养”是父母的诉求,而不是孩子的,对于孩子,零食其实是他们的玩具,他们需要的是有趣、快乐。

那么你要基于“健康、安全、营养”去主打快乐,才是营销核心

好,那么基于高端,我们提出一句,什么才是叫高端?高端是成本高、稀缺、工艺、工匠精神...吗?


一、什么叫高端?

其实高端要细分,包含两部分:奢侈品 高档品。

那么什么又是奢侈品与高档品的区别?

奢侈品和高档品的区分,不是一个贵,一个便宜的区分,而是两个分类诉求不一样。

奢侈品是为了做阶级区分,而高档品是为了对更高品质产品的追求。

1、价值共识上区别

奢侈品

需要全社会形成价值共识,从价格、品质、品牌上得到更广泛共识。

这样你能理解,为什么很多奢侈品广告也要投放给普通大众,不是希望普通大众去购买,而是构建价值共识体系。

类似于比特币一样,只要形成共识,就是价值,不在于这个产品本身成本,功能是否真有那么好。

比如茅台酒

一瓶茅台酒成本就80多元,为什么市场会有大量需求,花3000~5000元购买茅台。那是因为茅台通过营销宣传,已经在普罗大众心智中形成共识,那就茅台,是酒里奢侈品。

你请一个人喝茅台,对方立马就知道,你对他的态度是什么了。

高档品

高档品对价值共识依赖性没那么高,只要能解决信任问题,甚至让消费者拿你产品体验一下,品质问题立马解决。高档品定价考虑的是性价比,消费者能感受到,至于品牌有知名度更好,不是必然条件。

2、产品目的区分

奢侈品:

是为了做阶级区分 (有钱 没钱、有文化 没文化、有品味 没品味 等)

通常市场面对奢侈品牌,基本人群会按这四大类产生不同消费动机。

(1)寻求壁垒:已经是奢侈品类人群,追求更高壁垒,把新进入者赶出去。

(2)积极融入:刚发财身份变化,圈子变化,特迫切需求证明自己是这个阶层的人。

(3)主动区分:有的文化人看不起土豪,就会玩情怀,自我主动区分。

(4)努力掩饰:比如像我这样没钱人,身份已定,害怕被瞧不起,就会买假牌子,穿着装逼。

奢侈品 -在产品上,主打象征价值,其次体验,功能价值很小突出,创新很小心,不让功能变化抢占象征风头。


高档品:

高档产品是更好品质及更好的体验,不在乎身份,全社会都是自己目标群体。产品注重给消费者带来生活方式的改变,及更好的品质体验。买高档品,这是对自己一种奖励!对自己好点!

高档品在生产上,追求大规模生产,服务更多人。

高档产品非常注重体验,其次是功能提升,对于象征价值,高档品在乎比较少。

3、营销方式不同

奢侈品

高端产品营销((两把刀)营销如何定义高端?)

奢侈品有点性冷淡,制造高攀不起,贵族门槛感觉,甚至刻意设计语言门槛,圈外人越是看不懂越好,这样就可以制造拒绝感,让圈内人建立情感连接。

让圈外人看了奢侈品宣传内容,一脸懵逼,又是渴望至极。

奢侈品做产品宣传,从来不卖功能,因为奢侈品优势是文化历史、贵族历史、高级品味 ,是不能讲功能,因为功能没啥可比性,讲了立马丢人现眼,就是传递奢侈品感觉,让你高攀不起的自卑。

爱马仕贵族血统,有品味、有文化、卖的就是这稀缺。

高档品

用产品体验和功能,积极迎合消费者情感,满足消费者功能需求,同时让感知高级体验感。

华为手机做高端市场,华为手机也要从功能、配置、品质、体验维度去碾压小米低端市场各个功能、体验维度。

4、消费人群不同

奢侈品

满足的是马斯洛需求里,从身份层面,对尊重需求、自我实现需求这类人。


高档品

是随着文化、经济的变化慢慢有了消费能力和欲望这类人群,基本是下面三层心理需求。


二、常犯的错

我们一拿出自己家产品,一看成本很高,立马想,那我这就是高端。

我们或者拿出产品,眼睛盯着有钱人,立马想,我就卖高端赚有钱人的钱。

或者我们一看自己家产品,一年就产这几个特别稀缺、然后价值独特,立马想,我要卖高端。

其实你分析,以上这种思考的逻辑前提是,消费者也是这样想的,消费者是默认的认为高成本、稀缺、独特、有文化,我就愿意为其支付高溢价。

我举个很不中听的案例,比如

我今天吃了一顿5000元的饭,并且喝的好酒,然后我拉了一坨屎。

这个时候你看这一坨屎,高成本,稀缺(我独拉的),我给再写一首诗,也算有文化,请问会有人为此支付溢价吗?

营销,常识性,一定要回归消费者。

消费者愿意溢价,首先是你的产品为其完成了一个一直没有完成的任务,并且就你的产品为其创造的价值更大。

那么这个时候,消费者愿意为你支付溢价。同时,切记,消费者不是说,是在为品牌支付溢价,而是品牌也是在帮助消费者创造价值。

产品价值=新产品价值-老产品价值-切换价值成本

品牌只不过在解决切换成本问题,让消费者更节省判断成本选择新产品。

三、总结

我本人是害怕听到高端这样定义,一听到客户说我要做高端,我就头疼。

高端这个词,被大家直觉上判断为身份一样,人人都不愿意做低端,好像低端是骂自己是个野种,不上主流一样。

我自己一直主张,搞钱就行,哪里有钱哪里就是有机会,去搞钱呗。

我觉得高端、中端、底端 这三种词语,是把我们很多人误导了,一让我们思考问题,就必须把这三个概念必须拿进来洗脑自己。

就跟做品牌,我去年干美业,有次店面一个美容师讲PPT,你知道讲什么?讲如何做品牌,并且还讲品牌定位,让我非常吃惊,我一看内容,她所谓品牌是搞好服务,她所谓定位,也是搞好服务。

所以我觉得概念这玩意,如果你不研究着去判断,你真的会被误判很多事。

去年,有个玩了一辈子营销人,所谓资产亿万富翁,说营销就是讲故事。

你瞧,这就是个概念,你稍微不去洗白认一下,你会被这句话误导走很多弯路。

我给个测试,你尝试把品牌定位、高端、中端、低端,这四个词扔掉,不去想,然后你再思考自己如何做产品,我预计你会找到一个新大陆。

高端产品营销((两把刀)营销如何定义高端?)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
高端产品营销((两把刀)营销如何定义高端?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接