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酒类销售策划(白酒营销方案)
2023-04-23 11:36:32

一对一开发,多对一开发,对客户陈列要求,让我们产品曝光率强,属于易摸易拿,易看,方便业务员整理陈列面一眼看得见。拉低产品形象,要求业务员在终端客户布置生动化多少元素。第二、市场终端覆盖率,公司要求市场推广产品覆盖率。

白酒营销方案

酒类销售策划(白酒营销方案)

一、团队宗旨

建设团队初期核心是执行力,团队的执行力体现在日常工作,第一、人与人相处,人与人相互了解,是否达到友情、亲情零距离朋友。第二、团队中每位队员都能够自发自动执行高效的任务。第三、人与人之间要学会包容、尊重、理解等。

二、团队目标

在团队建设中必须要一个一致目标,团队朝着共同方向前进,目标进行量化分解成年、季、月、周、日的目标。并且有相关绩效体现,再与监督实际体现。

三、团队文化

团队文化的核心体现在团队工作中的行为、状态以及成果要学会赞扬、认同、激励。

1、认同:在队员执行工作中所得到劳动成果要得到认同并支持。

2、赞扬:人与人要学会互相帮助,相互扶持,相互进步,相互赞美;体现在日常交流,执行工作,同事与同事相交流或者在执行工作目标。例如,跟客户谈判,铺货,做客情维护,生动化操作。

3、激励:一、在成员超额完成工作任务中要学会激励,因为在团队要培养领头羊人才,才能激发团队成员,让每个成员都能自发自主的把任务完成。二、团队成员要相互协助,相互帮助打组完成当月、周、天目标给予激励。

4、严谨工作制度,工作安排,完善团队工作纪律惩罚分明,责任到人。二、市场推广开发

1、首先把市场的网点盘点;划区域给团队成员自己统计家数,其次分类流通,餐饮,商超

酒类销售策划(白酒营销方案)

2、开发客户:首先了解自己产品,对自己的产品及市场有信心,要灵活运用政策福利,例如产品费用对等,根据商家客户实际需求而制定不能低于公司要求条件。其次,要携带产品到终端网点开发,必须携带开单本;然后根据公司实际情况政策要求,初衷最好是现金开发例如:压单结,返单,赊销、摆放多久赠送或者当做费用。一对一开发,多对一开发,对客户陈列要求,让我们产品曝光率强,属于易摸易拿,易看,方便业务员整理陈列面一眼看得见。

3、市场考核初期,第一生动化布置操作,价格标、笔筒、纸巾盒等,放在易看易见易摸的地方,不能低于地面。拉低产品形象,要求业务员在终端客户布置生动化多少元素。不同渠道不同的陈列费用,不同生动化制作。

4、、通过开发网点分为,现金、压单、赊销、陈列费用等。第二、市场终端覆盖率,公司要求市场推广产品覆盖率。

五团队的问题解决

1团队内部问题:首先要了解内部各种问题原因,发生矛盾的导火线,才能把问题解决。要综合考虑个人问题大于集体问题还是集体问题大于个人,不能盲目把问题推卸,一概而论。

2团队氛围问题:要培养团队每个成员养成相互成就,相互扶持。把团队成员每个人所想要成果一起商讨,一起融入头脑大风暴交流拉近团队成员之间的距离,才能把氛围打开,其次个人开心才能够把集体任务目标完成、做好。

3市场问题:由于世界万物生来的本能都是解决问题,所以要培养团队成员善于思考有解决能力的执行者。要结合团队成员所反馈问题,进行实践总结把核心问题细化分解。然后跟团队成员一起头脑大风暴商讨选出最佳的解决问题方案。让团队成员一起打组相互帮助、遇见问题随机应变,相互造势解决市场问题。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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