APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?
2023-11-26 09:00:00

 来源 | 互联网品牌官

01

花酒又上热搜了,这次还是因为价格。

当然,并不是说其本身就高达58600一瓶的价格是否太贵,而是董事长张雪峰的发言实在过于“狂妄”。

58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:听花酒业官网

前几天,听花酒开了一场酒体定型发布会,张雪峰接受访谈时提到,听花酒再涨5倍价格也值。

为什么?

他给了三个理由。

首先,听花酒有着天大的健康价值,尤其是对于那些必须要喝酒的人来说,价值无法衡量;

其次,听花酒口感顶级,他表示尝试过新定型酒体的消费者都只有一句话,听花酒,秒杀酱香口感;

58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:微博@猛犸新闻

最后,就是听花酒成本高,老酒再次酿造、反复精馏浓缩,工艺复杂,大概只有6%的精品得率。

好家伙,茅台听到这儿都得瑟瑟发抖。

这三大理由一出来,似乎听花酒不卖个十几万一瓶都对不起自己。

不过,这听花酒真有这么好吗?

这款酒产品怎么样咱们不清楚,毕竟五六万一瓶的白酒,恐怕这辈子也没机会尝试,不过有一点可以确定,听花酒的营销肯定做的不错。

从当初“冬虫夏草含着吃”的极草,到“落口三秒,肺腑生津”的听花酒,张雪峰在营销这块的功力从来没有减弱过。

毕竟你见过有价格好几万一瓶的白酒品牌,还能总是在大众面前露面的吗?

这一场听花酒的营销,可是张董事长好几十年的功力,你挡得住吗?

所以今天,咱们来专门聊聊这款市面所有新品量产白酒中最贵的听花酒,是如何营销的。

02

凡是天价产品,往往都有一个足够逼格的故事。

这就是听花酒营销第一要义:讲故事。

海蓝之谜讲了一个太空物理学家毁容的故事、茅台讲了一个国酒的故事、极草讲了一个活佛珍爱马匹吃冬虫夏草的故事,而听花酒,则讲了一个太上老君托梦的故事。

故事是这样的:

某天凌晨4点,张雪峰在实验室连日进行科研攻关,后来太累就靠着椅子睡着了。

凌晨入梦,梦里的张雪峰云游昆仑山,似乎还在雪山上寻找着什么,恍惚间,腰系金绳、白髯飘飘的太上老君来到他面前,并在手心写下了一个“活”字,而后翩然离去。

梦醒后,这个“活”字给了张雪峰很大启发。

他的脑海中浮现一句话:“水在舌边即为活”,舌边之水,那不就是唾液吗?

沿着这条逻辑,张雪峰又从唾液为传统养生至宝、由副交感神经激活、以及饮酒会过度激活交感神经,但抑制副交感神经入手,寻找到了既酿好酒,又减轻酒精伤害的“双激活”理论。

至此,就有了听花酒的诞生。58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:听花酒业官网

能从一个“梦”,引申出一个“双激活”理论白酒,我只能说这哪儿是太上老君托梦,分明是仙人指路才对。

甚至连“听花酒”这个名字,都还有着超凡脱俗的由来。

据说在酿酒界,有一项超凡境界的技艺,名为“听花断酒”,技艺极高超者,倾听酒花破裂的声音,就能识别品质。

听花酒由此得名。

这一个故事接一个故事讲下来,如果不看价格,怕是很多人都要心动了。

这就是营销第一要义“讲故事”的魅力

03

当然,讲完故事之后,如何以故事为基底,为产品附加更多想象力,也是能够收割更高溢价的手段之一。

这就是听花酒营销第二要义:搞噱头。

就像前文提到的,借助老君托梦的故事,张雪峰引申出了一套“双激活”理论,这理论是否真实、是否有效我们不得而知,但如果只看介绍,你肯定会觉得它和普通白酒不一样。

而不一样,就是脱颖而出的关键。

“双激活”理论,也正是听花酒的第一个噱头。

58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:听花酒业官网

事实上,在听花酒诞生之后,除了“双激活”理论之外,张雪峰还总把“减害增益”工艺挂在嘴边,用醇熟老酒为原材料,经过复杂工艺喝下去能够“落口生津”,实现白酒的“全新饮用价值”。

甚至还宣称这款酒融合了酿酒科学、生命科学、计算酶学等多个领域,最终找到解决酒精对人体危害的“金钥匙”。

这些术语频频出圈,颇有些颠覆白酒行业之势。

还有听花酒工作人员称:“茅台15年的年份酒,只能做我们听花的基酒。”

好家伙,连茅台都只能做听花酒的基酒,看来白酒圈真的已经要容不下听花了。

到现在你数一数,双激活理论、减害增益工艺、落口生津、全新引用价值、金钥匙、茅台基酒……

这些噱头同时出现在一款酒上,谁看了不得震惊一下?

04

现在故事也有了、噱头也齐了,接下来最重要的,就是如何让消费者接受、并相信自家的产品真的如同说的那般神奇。

毕竟口说无凭,任你舌灿莲花又如何?让用户相信才是最重要的。

这就到了听花酒营销第三要义:找背书。

就像品牌总喜欢找名人代言、业内人士站台一样,就是为了增加信任感,听花酒也一样。不过在具体实施方法上,听花酒明显水平要高出一截。

毕竟直接找来诺奖得主站台的酒企,你见过?

去年年中,听花酒聘请了斐里德·穆拉德和亚利耶·瓦谢尔担任联席首席科学家,这两位可是货真价实的诺奖得主。

58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:听花酒业官网

前者是1998年“诺贝尔生理学或医学奖”获得者,还有着“伟哥之父”的称号;后者是2013年“诺贝尔化学奖”获得者,开创了计算酶学。两位诺奖得主将与张雪峰一起,共同对听花酒进行优化探索。

而在前几天的听花酒酒体定型发布会上,听花酒公司再次宣布,诺贝尔化学奖2004年得主阿夫拉姆·郝什科加盟听花酒首席科学家团队,将指导产品在代谢修复领域的研究。

3位诺奖得主站台,你就说这背书猛不猛吧。

总之论科学家团队这块,听花酒在中国白酒行业可以说无人能及。

05

在噱头和背书都做好的情况下,剩下的就是曝光了。

只要曝光量足够高,转化率再低都能成就一笔大生意,更何况还是有诺奖得主、老君托梦色彩、噱头满满的中国第一天价白酒?

而说到曝光,又分为长期曝光和短期曝光。

长期曝光主打一个广撒网、追求覆盖面;短期曝光则考究一个流量的快速聚集。这就到了听花酒营销第四要义:打广告,和第五要义:造话题。

先说广告。

听花酒在打广告这块也毫不克制。

从去年1月起,听花酒就在央视纪录、戏曲两个频道投放广告大片,每天10个时段,每次播送长达60秒,只求一个火力全面覆盖。

这时候它的广告内容还是以白酒本身为主,在经历听酒花、看挂杯等多个步骤后得出结论:听花酒,可以用全感官品鉴的美酒。

一年之后,得到诺奖得主加持的听花酒广告片直接在央视国际、纪录、新闻、戏曲、音乐、军事六大频道齐发,直接以诺奖得主助力听花酒为要点宣传。

在网络渠道上,听花酒也没闲着。通过在百度搜索引擎后台添加关键词,为自家听花酒投放广告。

甚至还因为以“茅台”、“国窖1573”等关键词投放广告被告上法庭,直到现在,听花酒对茅台、泸州老窖的道歉信还在自家官网上挂着。

58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:听花酒业官网

当然了,这不重要,让用户都能看到它才最重要。

除了长效曝光外,造话题可以在短时间内聚集大量流量。

就比如当初听花酒开了场“中医理论指导白酒健康化研讨会”,后来还与四川轻化工大学白酒学院联合发布了一份《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》简报。

至于研究结论,简单来讲就是:能壮阳……

虽然后来经过记者求证,四川轻化工大学根本没有白酒学院,唯一有相关的五粮液白酒学院也称该简报与学院无任何关系,听花酒冒用其名义进行发布。

但这时候真真假假已经不重要了,流量聚起来,增加曝光才是听花酒营销的目的。

包括这次听花酒酒体定型发布会,直接抛出“价格再贵5倍也值”的观点再次喜提热搜,只能说在营销这块,听花酒是专业的。

58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?

图源:微博@猛犸新闻

 

讲故事、搞噱头、找背书、打广告、造话题,这营销五大要义一套组合拳下来,听花酒高端白酒的路有没有走通暂时不好说,但至少面子上是绝对走实了。

不过唯一可惜的是,这么多的努力和投入,至今似乎还没有收获太大的回报。

三年多时间里,听花酒业亏了9亿多,当年冬虫夏草攒下的老本都要亏完了,或许到此刻张雪峰还没有意识到,营销固然重要,但只靠营销显然活不长久。

毕竟只靠营销堆积起来的高端形象,不过空中楼阁罢了。

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章888
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
58600一瓶的听花酒,秒杀茅台?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接