APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商主播大降薪,收入狂掉90%
2023-04-24 10:18:00

“很多主播以往年入一两千万都是正常现象,而现在已经下降到了一两百万元。”

前几日,#电商主播年薪千万降到年薪百万#的话题,登上微博热搜。直播电商作为过去几年发展最蓬勃的行业之一,里面的“高级打工仔”带货主播们又一次因为收入问题引发热议。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:微博话题

据电商行业内部人士透露,尤其从今年以来主播们普遍都面临着薪资下降的情况,很难再回到以前的巅峰了。

从年薪千万到百万

对各大主播而言薪资缩水90%,比起以往确实“损失惨重”。但相关消息出现之后,网友们却不淡定了。

“全国百万年薪的能有多少人”、“看不出主播的作用,专业性几乎为0”、“又不是在卖芯片,搞科研的都拿不到这个数”,社媒平台上随处可见网友的吐槽。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:微博评论

很多人不满的点在于,年入百万还不知足,简直就是现代版何不食肉糜。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:央视网

不可否认,在整个直播电商行业起步和快速发展时期,带货主播们确实数钱数到手抽筋。产品想要在直播间上架,就需要缴纳相应的坑位费,同时卖出多少的销售额,还要有一定的提成和返佣给到主播。

七七八八加起来,那些相对有一定名气的主播年入千万的确是个稀松平常的现象。

对头部主播而言,年收入更是比这个多出不少。例如李佳琦和薇娅仅仅是在双11的一个晚上就能联手卖出去200多亿,按照以前业内流传的20%提成比例来进行计算,吸金能力可想而知。

就这还有一些处在头部梯队的带货主播偷逃税,金额动辄都能以亿为单位,让人感到不满可太正常了。

况当然,真正能够从以前年入千万到现在年入百万的带货主播们,在行业内也是少数。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:Pexels

从老家独自到杭州打拼的小丽,对此感同身受。做带货主播不到半年,小丽明显感受到,如今主播们的实际薪资要比之前听说的低不少。

不仅如此,根据BOSS直聘之前所发布的数据显示,2022年下半年有超过半数的带货主播月收入主要集中在8000-15000之间。

当然面对行业薪资的集体下降,也有主播表示对自己影响不大。因为主要拿的是销售提成,只要带货成绩出色,收入依然可观。

并非人人都是李佳琦

诚然,直播电商相比较以前的货架电商确实有很大的优势。

一个明显的例子就是面对琳琅满目的产品,主播在直播间会把选品做好,然后对这些产品进行逐一讲解。过程中如果消费者有疑问,主播还可以当场进行互动或者解疑答惑。通过这种方式,消费者的信任度无疑会更高一些。

一方面促进了整个直播电商行业蓬勃发展,而另一方面那些位居前列的头部主播也是过程中最大的受益对象。

实际上,不管是淘宝、抖音还是快手,头部主播的手中往往都握有庞大的流量。互联网时代流量的生意可以说是相当重要,有了流量也就意味着具备一定话语权。

慢慢的整个行业的流量就会逐渐趋于头部主播们,李佳琦就是其中的佼佼者。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:李佳琦微博

从柜台导购出发,一步步成长为绝对的“淘宝一哥”,李佳琦的身上固然有很多闪光点,成功之路也相当励志。

只可惜,在直播电商领域,并非人人都是李佳琦。

对无数的中小主播而言,在李佳琦们的光环下,想要顺利存活下来难度相当大。甚至为了吸引到更多的流量不得不自掏腰包,最终反而有可能让自己陷入恶性循环的局面,这也是为什么各大平台对于头部主播争夺战会愈演愈烈的原因。

就在前几日,东方甄选重金留人的消息就登上了微博热搜,俞敏洪大手一挥,给150多名员工发了8亿“红包”。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:微博话题

虽然并不是一次发放,但也可以看出在直播电商领域的未来,留住核心人才和主播显得相当重要。

还是以东方甄选为例,众所周知,董宇辉对直播间的贡献程度可以说是相当之高。对直播电商而言,供应链又或者是背后的运营团队都可以通过后天学习来补足,但一个好的主播确实可遇不可求。

红利消退,直播行业何去何从?

直播电商行业刚起步时期,乱象可以说是相当之多。有点名气就想出来带货、只管卖不管售后、相关机制不健全使得消费者心理打退堂鼓等等。

不过随着行业的深度发展,规范化程度也越来越高。不少品牌通过公司内部更专业的员工来进行带货,也都取得了不错的效果。

当然这只是部分企业在转型直播带货之后的成功案例,背后转型失败的也不在少数。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:新浪微博

事实上,直播带货的成本其实很高。对于那些一开始就要发力直播带货的企业而言,哪怕做一个配置并不丰富的直播间成本动辄就达到10万元以上,再算上主播、运营等相关人员,加起来并不是一个小数目。

况且这还只是第一步,人员和硬件设备到位了,如何获取流量也是个让人头疼的问题,在此过程中扛不下去的企业随处可见。

当直播电商进入下半场,除了留住拥有庞大粉丝群体的头部主播之外,整个行业的逻辑也已经发生了翻天覆地的变化。

作为曾经直播界“四大天王”当中的老四,罗永浩曾公开表直播带货拼到底还是供应链。

电商主播大降薪,收入狂掉90%

图源:Pexels

当整个供应链体系搭建完整,直播间便只是一个引流渠道。况且对于那些复购率很高的产品而言,有没有主播讲解其实并没有那么重要了。

面对直播电商领域的红利消退,以及网红主播们甚至连同背后MCN机构的话语权不断减弱,直播电商正面临着行业大洗牌。

而现在随着虚拟主播的出现,因各种优势正在被各大电商平台积极引进,未来行业内更会呈现出多元业态。

就目前来看直播电商仍然是一个热门赛道,不过随着自身的常态化发展,未来或许很难再见到曾让人瞠目结舌的各种数据和战报。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章944
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
电商主播大降薪,收入狂掉90%吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接