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线上精准引流(低成本线上获客渠道及方法)
2023-04-25 11:16:25

第二步:选择对应的获客渠道,并且“因地制宜”。2)有选择性地进行回答不仅要关注问题与你所做领域的相关度,还应关注一个问题的浏览量和关注者有多少。如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个,即使是与你专业相符,回答它对我们获客也是毫无帮助的。

低成本线上获客渠道及方法

线上精准引流(低成本线上获客渠道及方法)

获客渠道分为线上和线下两种方式,作为销售人员,我们应该怎么精准获客呢?本文作者分享了一些低成本线上获客的渠道和方法,一起来看一下吧。

首先,获客渠道,分为线上和线下两种方式,好的获客渠道,本质上是在问,作为销售人员,我们应该怎么精准获客?

具体分两步走:

第一步:做好客户画像。

理清客户属于哪类群体、有什么特征。例如,客户的性别、性格、年龄,兴趣爱好等。

第二步:选择对应的获客渠道,并且“因地制宜”。

目前线下获客成本太高,所以绝大多数企业都将获客方式转移到线上。

本篇文章主要从两个方面展开叙述:

知乎是一个问答社区,会定向去邀请高质量IP用户,在平台里答疑,所以知乎吸引到一批高知群体,从而不断地实现用户迭代,保证了用户的活跃度,稳定了用户的总数量。

如果你是银行理财经理,想在知乎上发布一些理财相关的知识,从而进行引流获客,完成变现。你需要做的是:

1)了解知乎的算法

当你答完一个问题后,需要在多长时间得到多少点赞和评论,回答才不会被限流、被淹没,从而被推入更大的流量池里、被推送到前排,被更多人看到。

2)有选择性地进行回答

不仅要关注问题与你所做领域的相关度,还应关注一个问题的浏览量和关注者有多少。如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个,即使是与你专业相符,回答它对我们获客也是毫无帮助的。

另外,数据流量大的回答,也不一定完全适合我们,这一类问题已经有了非常多的优质回答,我们很难再将自己的回答挤到前面去。

今日头条其实也是偏内容分享的渠道,它对标的是较为下沉的用户,这批用户的信息获取能力有限,偏好较为直白通俗的输出内容。

所以,在取标题时就要格外注意,例如我们今天的问题是”有什么好的获客渠道”,在今日头条发布的话,我们就应该改为“怎么才能赚钱”。

只有因地制宜,我们才将自己的内容展现到更多人面前,才有更大机会去实施转化,从而达到获客赚钱这一终极目的。

1)明确我们的目标用户

不像上面所讲的知乎、今日头条这类渠道,用户自带有鲜明的画像,我们进入平台后要做的就是投其所好。

抖音用户流量池巨大,用户类型跨度极大,我们需要明确我们主要的目标用户是哪些人群,再去产出内容。

2)提升输出内容的质量

机遇和风险并存,抖音自带巨大流量的背后也隐藏着巨大的竞争。比起文字类获客渠道,视频类获客渠道还有封面、剪辑风格、说话方式、画面比例等这些细节需要我们加以注意。

线上精准引流(低成本线上获客渠道及方法)

当然,别忘了要“因地制宜”。我们还是要考虑抖音的算法逻辑是什么、怎么做才能让我被更多人看见。

比如,抖音搜“热点宝入口”,就能看到官方的热点和话题榜,在这些话题下发布视频,就能获得官方的流量扶持。

像小红书这样一个视频类渠道,它的用户主要是一些对美有追求、经济相对宽裕的年轻群体,分享方式除了文字形式,还有图片、视频。

除了那句老话“因地制宜”,还要考虑小红书的逻辑算法是什么,小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭。

比如在小红书的“创作中心”找到“笔记灵感”,找到适合自己的话题进行内容发布,不但能够获得更多曝光,还能得到官方奖励,获得官方的推广机会。

另外,自媒体渠道的获客,还有一些细节需要大家注意:引流的时候要采用适当的方法,一定要舍弃掉一些敏感的关键词,否则发布的内容轻则被官方屏蔽,重则禁言或封号。

比如在小红书进行引流时,笔记里我们不能直接说“私聊我一下”,可以改为说“戳我一下”,“站内消息发你了”。

还有一些特殊的时间节点,发布内容都会限流。这就要求我们事先研究平台的规则,如果只是一味埋头写内容,不清楚平台引流规则,连自己的内容哪里违规,什么时候被限流都不知道。

准备好一份社群的自我介绍,涵盖了你是谁、你具有什么利他性的点。

例如,以我自身为例——我是王静秋,现在是一家互联网咨询公司的ceo,我擅长私域、社群运营等领域,如果大家对此感兴趣,非常欢迎大家找我交流~

在进入社群,发布自我解释后,还要持续地输出干货,换取大家的信任。这样有相应需求的客户,便会主动地来添加你进行私聊。

在社群的选择上,可以是微信群,也可以像知识星球一样在app里建群,社群的选择也需要根据目标客户的画像来决定。

找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推,最好所做的行业还有一定的关联性。

例如a售卖家具,b售卖电器,a的微信有2000个客户,b的微信好友也有2000个客户,那他们完全可以发一条朋友圈为对方打广告,帮助对方获客。

输出专业内容,靠现有微信好友、核心用户转发宣传,从而获得新的客源。

最后一句话总结,线上渠道获客,你需要:

  1. 具备利他性,要能够给别人提供价值;
  2. 抓住目标客户画像,精准产出内容;
  3. “因地制宜”,搞清选择的渠道的运营规则、推荐算法等;
  4. 坚持输出内容,梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。

如果想了解其他运营获客相关干货,欢迎在评论区留言或者私信与我交流~

专栏作家

钇睿老师,人人都是产品经理专栏作家。前阿里西南运营总监、百度高级产品经理,历任百度总裁助理,移动云事业部运营。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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