APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
裂变法(裂变大神都在用的:“3步裂变法”)
2023-04-26 12:15:33

接下来,我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。拓宽漏斗:第一层:因为并不打算做大规模裂变,所以启动流量,并不需要做的很宽,所以,转发海报的人包括,群内已有的80人,我自己,我的几个KOL朋友。第三层:在社群内领取海报,并转发朋友圈,之所以这样做,是因为所有人都会从众,不在社群里进行,海报转发比例,会有所下降。

裂变大神都在用的:“3步裂变法”

裂变法(裂变大神都在用的:“3步裂变法”)

今天的文章分为2部分:

  • 首先,分享“3步裂变法”,这个方法之前我的文章有写过,最近我根据自己的项目实操复盘,对这个方法进行了优化;
  • 然后,复盘我上一周的小规模裂变,告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的;

裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户,那么,如果漏斗最上层,总共参加裂变的老用户才5人。那么,最终你获得的新用户也就50人,所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

每次裂变的流程设计可能根据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,最简单的流程。

如图所示:

设计裂变流程有如下几点需要注意的:

裂变流程设计起初可能是在做加法,即原先设计好的流程有3步,但是后来发现需要优化,把流程加成了5步。但没有关系,通过图形化把裂变流程画出来,比如我画的这个图。不要点评流程的好坏,管它对不对,先继续往下走。

把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。

漏斗,如图所示:

为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图,可以进行如下分析:

拓宽漏斗:裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗?

提升连续性:

还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说:一些高价产品的付费购买环节,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如:由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了,一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程:

依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉,裂变流程越简单越好。

上周,我约了京东的运营总监在我的【2分钟营销实操学习群】做课程分享。因为社群刚刚组建才一周,群员都是一些忠实粉丝吧,总共80多人。但是当时并不想大规模裂变很多群,因为我需要用心把一个群做好,并且能够真的帮助群员们成长。

所以,我做了一个小规模裂变。大概3个小时,群员从80人涨到280人。并且最后还有一大批人被我拒之门外,因为我不想让群人数超过300人。这次裂变,我就是通过“3步裂变法”进行设计的,接下来,我做个复盘。

裂变法(裂变大神都在用的:“3步裂变法”)

这个是当时裂变过程中的一波刷屏。

先来看一下,我这次裂变的流程设计。

这次裂变的主要目的是说,第一通过裂变扩充群人数到300人以内,并做个人号裂变,让大家加我个人微信,方便后面进行运营交流,对接项目等。

我的流程如下:

活动入口:群内小伙伴转发海报;我还有我的几个KOL朋友转发海报;在咱们这个公众号当时也有推送海报。

用户扫码:用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户需要加我个人微信,才能够进群。

用户进群领取海报:用户进群后,小助手会自动@他,并分发海报,要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。

接下来,我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。

拓宽漏斗:

  • 第一层:因为并不打算做大规模裂变,所以启动流量,并不需要做的很宽,所以,转发海报的人包括,群内已有的80人,我自己,我的几个KOL朋友。
  • 第二层:扫码加我,其实是个人号裂变,当时这一层想过两个方案,方案1是:需要先转发海报,然后截图给我个人微信,我再拉入群。方案2是:直接加我微信,我直接拉入群。我选择在了方案2,因为这样做,第二层漏斗会更宽。
  • 第三层:在社群内领取海报,并转发朋友圈,之所以这样做,是因为所有人都会从众,不在社群里进行,海报转发比例,会有所下降。在这群里做海报转发,则第三层漏斗会更宽。

至于,提升连续性和优化流程,这两步因为流程已是最简,并未做任何优化。

3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保证裂变有如下效果:

  • 裂变漏斗足够宽,能够保证裂变效果;
  • 能够保证裂变流程足够顺畅,提升用户体验。

作者:活动盒子运营社,APP活动运营工具,助力APP运营,提升用户活跃、留存和转化。

本文由 @活动盒子 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图作者提供

裂变法(裂变大神都在用的:“3步裂变法”)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章41274
确认要消耗 羽毛购买
裂变法(裂变大神都在用的:“3步裂变法”)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接