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怎样裂变客户(如何做好用户裂变#裂变式营销)
2023-04-27 14:15:46

但是我觉得这个是所有的中小企业都能够学会的。主要这两个核心设计好了以后,就是我们要前期准备我在这个用户裂变的过程当中需要的一些素材,比如说你的海报,还有你的引流话术。比如说第一步,我们先需要通过客服或者是通过这个运营人员先去告诉老客户,有这么一个用户裂变的活动,需要你来参与。

如何做好用户裂变#裂变式营销

怎样裂变客户(如何做好用户裂变#裂变式营销)

如何做好用户裂变?

今天再来说一下用户裂变这个话题,因为现在所有的企业把所有的商家都必须要去做用户的裂变。但是基本上很少有企业,除非大的企业能够做这种中小企业很少有能够做好用户裂变的。因为用户裂变是一个基于互联网的工具,它得需要利用互联网的工具去利用现有的用户去帮你做裂变。

先不说这个能不能设计好裂变的机制?咱们就说先把互联网的工具运用好,都是很多中小企业不具备的能力。但是我觉得这个是所有的中小企业都能够学会的。因为最近我今天再出一个视频具体再说一下,也有很多用户在咨询用户裂变怎么做?我也帮很多企业设计了针对他们自己产品的用户裂变的机制。

我们说用户裂变机制,它的核心就是利用一个超级诱饵,利用老客户去帮你带来更多的新的客户。他的目的不是为了发售产品而不是为了能赚多少钱,甚至是你亏点钱都没关系,因为你要通过诱饵利用老用户把他们身边的精准的用户吸引过来,这个是最重要的。因为一个是能有用户过来,再一个通过老客户去推荐过来的这些新用户是有信任的,所以他的成交率是非常高的。

所以用户裂变这个机制也可以解决你产品发售的问题,也可以解决你这个营收,它是一个可以实现用户和业绩的双增长,所以它非常重要。

具体应该怎么去做这个用户的裂变呢?就是你需要没计一个用户裂变的诱饵,这个诱饵是极具性价比的这么一个产品又不能太贵,而且同时又有非常强的吸引力。你不能拿一些特别便宜的这些产品去做用户裂变。因为这种没有吸引力的产品,即使是白送给用户,用户也不会愿意帮你去分享的。因为他前期需要根据你自己的产品体系里边,然后拿出一款价格不是很高,但是性价比非常高,非常具有吸引力的这么一款产品。

去做用户裂变,比如说有很多教培机构,他们的客单价都很高,都是几千甚至是几万的这种产品,但是他们前端会有一个几百块钱的体验课,你像体验课就非常适合做裂变的诱饵,因为它价格不是很贵。再一个可以把你的体验课里边,它的课时加到足够多的,给到足够多的课时。这样非常具有吸引力,而且他的成本又不是很高。因为是讲课,他只需要一些人员工时上的成本。所以这就是非常好的一个裂变的诱饵。

我们把诱饵设计出来以后,就是要设计你的用户裂变的这个机制,说你是采用这个拼团的形式,还是砍价的形式。因为用户裂变老客户带新客户,主要就是有那么几种形式,一个是拼团一个是邀请,还有一个是砍价。当然你可以不是说你只用一种模式,最好是你能够多种模式结合起来一起使用。

你比如说拼团加邀请,或者是砍价加邀请,或者是秒杀加抽奖再加邀请。把你把它组合起来以后,这个效果这个威力会更好。那么设计完用户裂变的机制以后,下一个非常重要的问题,就是你的引流的路径的问题。也就是说用户通过裂变是通过线上的系统,能够一步一步的加到你的私域里边。你比如说加到你的微信里边,或者是加到你的社群里边,或者是加到你的公众号小程序里边。这个路径是什么?主要这两个核心设计好了以后,就是我们要前期准备我在这个用户裂变的过程当中需要的一些素材,比如说你的海报,还有你的引流话术。

最后是用户裂变的域以后,你怎么样做这个用户的承接?就是你的欢迎语是什么?还有就是怎么能够对你有一个基础的了解,为你的后续的成交变现打下一个基础。

最后一项非常重要的工作,就是我们设计好这些方案以后,毕竟他要去执行,执行的过程当中就涉及到你的工作任务的分配。

怎样裂变客户(如何做好用户裂变#裂变式营销)

把你的参与用户裂变这次活动,你的运营人员都有,谁是谁,他们分别负责哪一部分的工作?

然后就是你在整个用户裂变活动的过程当中,都需要做哪些具体的运营工作。比如说第一步,我们先需要通过客服或者是通过这个运营人员先去告诉老客户,有这么一个用户裂变的活动,需要你来参与。

然后新用户裂变过来以后,我们怎么样把它加到私域里边,第一时间让这些新用户知道你的整个的运营活动,并且让他们都来参与你的裂变活动,从而形成一个不断循环的流程。要想让你的整个的用户裂变的活动,能够运营的非常顺畅,这个过程当中我们需要做很多细节的工作。这些工作都需要事先的设计好。

在这个裂变活动展开的时候,我们只需要按照提前规划好的这些工作,去做具体的运用动作就可以了。

如果你不会这个用户裂变,你可以来咨询我,我们可以帮你去设计这个用户裂变的整个的方案。

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