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单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!
2023-05-04 15:43:18
挖掘近期热门爆品,像素级颗粒度分析爆品背后的逻辑,助力新电商商家举一反三、弯道超车。继“美白洁面乳”之后,小编发现,又有一个美白类商品在抖音平台上“爆”了,它就是——美白祛斑霜。超9成GMV由商家自播带起,30天总GMV冲破2000万!

 

接下来,让我们一起通过有米有数数据,层层分析,看看这个商家是怎么做到在短期内单品打爆的!

01、高利润商品,投流必备

这里展开说说这款”美白祛斑霜“,它首次发现时间是在2023.3.24,从新增销量趋势图来看,可以看到该商品自上架之后,销量呈现节节攀升的情况,在4月11日更是实现销量高峰,当天销量冲破5万
单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!

数据来源:有米有数

结合商品的直播销量分析数据来看,该商品的卖出主要通过直播带货的方式,且近30天(2023.3.27-4.25)中一共有5位主播为商品带货,主要由@国药严选护肤中心和@国药集团美白祛斑研究中心(两个都是商家的账号)提供大部分业绩。
单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!

数据来源:有米有数

值得关注的是,这个品非常高利润!在1688上找同类商品,同样是“国药大健康美白祛斑霜”,单支的成本价不超过14块,而商家在直播间49.9两支,折算下来,也就是卖一单能赚20多块。
单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!

图源:1688

02、大批量投素材,放大曝光

发布直播引流素材,一方面可以帮助主播提高直播间的曝光度,让更多的人了解到主播的直播,引导他们进入直播间观看,从而提高直播间人气

 

另一方面,也可以让潜在用户了解直播间所卖商品,通过精美的产品图片、详细的商品介绍、诱人的优惠活动等手段,靠内容激发他们的购买欲,助力直播间卷入更多的观众,提高直播间的销售量。

单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!

数据来源:有米有数

如上图所示,观察国药大健康美白祛斑霜这款商品近30天的直播情况,可见@国药严选护肤中心和@国药集团美白祛斑研究中心两个号在直播期间都会大批量的投创意,并且从创意数、短视频引流创意数的数量分配来看,商家主要以短视频的直播引流素材方式为主,而非直播间直投。

 

长时间的直播意味着更多的观众可以发现这个直播间。在抖音中,直播时长越长,越可能登上推荐榜,从而获得新粉丝关注,提升知名度。

 

进一步分析直播时长以及直播节奏,从下图数据来看,可以发现商家每场直播的时长基本超过2天,有的甚至长达5天。

 
单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!

数据来源:有米有数

这里以4月7日那场直播的数据为例子,结合该场直播的观众来源数据,可见有近7成观众从推荐页引流过来,也有3陈以上的观众来自直播广场、Dou+、Feed等其他渠道。
单品销售新招,直播间30天冲破2000万GMV!

数据来源:有米有数

03、强内容素材,种草用户

高质量的引流素材不仅可以吸引有兴趣的潜在用户,增加直播间的观看人数,而且通过视频内容,可以对用户进行充分的种草,对商品产生信任感,提高了购买的意愿,从而提升销售转化率。

 

从上文内容,我们可以知道商家在每场直播都会大批量投素材,那么接下来,我们一起来看看他们的直播引流素材有哪些值得学习的地方~

 

典型例子一:塑造皮肤专家/医生形象

视频结构:痛点吸引+产品引入+效果介绍+引导直播间

 

视频亮点:

(1)以一个皮肤专家的形象出现在观众面前,让用户觉得这个人具备足够能力和专业度来解决他们的皮肤问题,从而提高产品的可信度,为后面产品的引入做铺垫;

 

(2)视频中部展示商品的使用方法,并配以皮肤光滑的美女作为示范,让用户直观地了解产品的使用方法,同时展示产品的祛斑美白效果,激起消费者对美好皮肤的向往,从而增强购买意愿;

 

(3)尾部抛出“如果有什么不明白不清楚,可以点头像进入到直播间”,以为观众提供更多皮肤解决方案为由,吸引用户进入到直播间,为直播间引流人气。

 

典型例子二:采用近期潮流新颖方式

 

视频结构:引发好奇+痛点刺激+产品引入+承诺打动

 

视频亮点:

(1)新潮问答式开头,这种开头在某种程度上将观众带入到互动中,让他们在观看过程中进行思考和回应,提升前3秒观看率。并且问题的设置与产品的功能、优势和特点有关,借此机会强调产品的卖点,从而提高购买转化率;

 

(2)特别之处在于,商家没有放到视频尾部引导进直播间,而是趁势在问题回答完后,立马吸引感兴趣的目标用户点击进入直播间,以此为直播间引流;

 

(3)通过展示用户可能存在的痛点和烦恼,令潜在客户产生共鸣,让用户感受到商家能理解他们的困难,并且有能力解决他们的问题,从而更容易相信产品和服务,并愿意为之付出,提升转化。

典型例子三:营造美好未来的氛围

视频结构:引发好奇+圈定人群+产品引入+功效介绍
 
视频亮点:

(1)以“为什么不早点知道淡斑原来这么简单”为开头,短时间内引起观众的兴趣和好奇心,让观众想知道具体的淡斑方法是什么,进而对产品产生兴趣。其次,通过强调淡斑方法的“简单”和“易操作”,同时和产品建立关联,使观众觉得产品可以帮助自己轻松解决问题,增加购买的动力;

 

(2)视频中部逐一点出“晒斑、老年斑、雀斑”,精准圈定目标客群,吸引他们继续停留观看,随后自然引出自家产品,来一招“对症下药”,增强用户对产品的信任感;

 

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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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