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露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!
2023-05-17 09:47:57

疫情放开后,消费者开始报复性旅游,一方面远行的旅行是偶然,另一方面周末和大自然接触是必然,因此露营市场依然爆火,前往营地消费的年轻人热度不减。

此外我们也留意到,各大综艺平台持续产出《一起露营吧2》《帐篷营业中》《跟着爸爸去露营》等露营节目,品牌再掀起一波露营营销热潮,种种迹象表明“露营”还是今年的年度热词。

露营热度不减,品牌花式露营营销

很多品牌嗅到了露营热,展开花式露营式营销,露营营销之所以备受青睐,很大程度上是因为露营场景具有无界性特点,能够与年轻人喜闻乐见的飞盘、风筝、烧烤、露天电影等场景组局,形成「露营+」的户外生活方式,为年轻人提供更多沉浸式体验空间以及生活方式。

因此品牌可以根据自身的产品消费场景特点,开发适用“休闲露营”场景的产品,或把产品植入到户外,将品牌主张和不同年轻圈层生活方式融合,探索“露营+”的更多可能性。

黑狮白啤为例,不同于蹭热度式的营销,黑狮白啤一直坚守长期主义,不断开拓露营的创新玩法——打出“联动IP综艺+借势各大节日节点+深耕线下场景”的组合拳,提升露营的整体吸引力,成功吸引消费者的关注,实现有效的转化。

联动《一起露营吧》IP,营造露营标配认知

不可否认,露营作为年轻人短暂逃离工作、放空减压的户外活动,以“天为罗帐地为毡,满天星斗伴我眠”,让人可以忘情天地、回归自然,在野性与舒适的平衡中体验一种全新的生活方式。这与黑狮白啤对外传播的品牌主张高度契合——逃离忙碌的城市生活,回归自然、感受自由与放松,重新找回自我掌控感。因此这样契合的理念,成就了黑狮白啤与露营主题的跨界。

今年国内首档露营综艺《一起露营吧》IP再次回归,黑狮白啤进行二次赞助节目,延续去年提出“带上黑狮白啤,一起露营吧”口号,与综艺IP展开深度的合作。

露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!

在综艺节目内,黑狮白啤并不是单纯地做赞助冠名、简单粗暴的广告或是生硬的植入,而是结合节目内明星嘉宾围炉夜话的互动环节,将黑狮白啤场景化融入户外露营,达到润物细无声的效果。

可以看到,嘉宾们出发前来个黑狮白啤,聊天聊到极度舒适放松时也会碰一个黑狮白啤,解锁浆板新体验后喝黑狮白啤庆祝等,这都毫无违和感地为产品建立“释放自由、好友畅聊、气氛助力”的场景联想,进一步拓展黑狮白啤的饮用场景边界,引发观众与品牌的共情,为产品塑造“露营必备啤酒的印象。

露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!
露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!
露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!
在节目之外,黑狮白啤打造社交互动话题【黑狮社交黑话】,助攻人际关系减负时刻;上线露营tips,助力受众随时随地开启自由露营。

露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!

不难看出,黑狮白啤的IP营销,并不是将品牌视为露营的陪衬,而是真正代入嘉宾露营同行者的角色,以露营支招、讲好露营故事的方式陪伴用户,堪称是露营营销的高端玩家。

总的来看,黑狮白啤和节目联合定制有价值的内容互为促进,将综艺营销从单纯的节目内造势蔓延到节目外,不仅将“带上黑狮白啤,一起露营吧”的口号贯穿始终,为品牌构建独特的记忆点,还用高价值露营话题互动打动消费者,塑造《一起露营吧》IP的全链路营销闭环,助力品效合一最大化。

露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!
露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!

“五一热点+线下场景”两手抓拓展多元化露营场景

在借势露营综艺IP营销的基础上,黑狮白啤更是通过终端营地合作的形式,将露营活动落地覆盖45个城市,175个营地。不久前黑狮白啤借势五一旅游的出行热度狂飙,发起区域活动将露营在全国遍地开花,最终落地54场营地活动,门店联动4661家。

露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!

在杭州场,黑狮白啤与商圈杭州湖滨银泰in77展开跨界营销;在成都场,将露营搬进百米高空天台,穿越玉林街头、东门市井等。
露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!
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除了抓住五一的露营热,黑狮白啤更是深耕场景营销,让露营走进终端场所内,联合便利店、舞东风连锁、红旗连锁,推出高光陈列、飞行队品鉴等活动;且连续展开露营基地合作,提升终端零售业态的覆盖广度。

通过打造多个露营触点,输出不同画风的露营配方,黑狮白啤以饱和式传播,全方位占据用户露营场景,深度触达年轻圈层,实现从终端拦截到用户拦截的转移,最终构筑品牌心智护城河。

结 语

黑狮白啤不断探索“露营+”的营销模式,挖掘潮流年轻人多样化的娱乐需求,用年轻人喜闻乐见的营销语言,将露营边界延伸到多元休闲场景等,拓展黑狮白啤的消费场景和人群圈层,让品牌与露营实现了深度绑定。

站在行业的角度来看,黑狮白啤开创行业之先河,不仅为自身营销赋能创建新的场景,还为快消行业做好露营营销提供新思路。

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原来广告可以这么有趣!
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露营营销,黑狮白啤才是高端玩家!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
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