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看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销
2023-05-24 10:41:46

作者:江河聊营销

哈喽,大家好,我是江河,今天给大家分享7张小红书报告截图,涉及平台人群、发布时间、小红书团购和种草链路等领域。

这7张截图也是我查看了近100+份报告后悟到的,希望对你有所帮助。

一、小红书用户人群

在小红书最新介绍中,目前有2.6亿月活用户,70%是90后,50%集中在一二线,有6900W分享者,其中女生占据70%的笔记。

欣喜的是,目前小红书有月活2.6亿,次于B站月活3.6亿、微博月活5.86亿、抖音月活10亿。

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图1:小红书618新生品牌PPT

正是如此高的月活,越来越多商家、博主、机构入局,甚至连小红书知识付费都是异常火热,也有人说这是小红书最后的窗口期。

在我看来,这恰恰是小红书的刚刚开始,并且还处于爬行阶段,远远没有到所谓瓶颈期。

为什么这样说?

大多数说小红书来到了最后的窗口期,多半只是把小红书当成宣传渠道,把央视、微博、公众号等媒体归为一类,但小红书不仅仅有媒体属性,更有社区属性,只要人越来越多,社区也会更繁荣。

只是目前大量机构涌进,制造假性竞争激烈的现状,真正博主、商家内容升级还有很远的路要走,我们永远不要担心瓶颈期,而是要担心自己内容和专业度问题。

二、小红书发布时间

经常碰到学员问什么时候发小红书流量更好?

根据尼尔森发布小红书疫情用户心理报告中指出,晚上是小红书用户最活跃度的时间。

如晚上17点到19点,但早晨活跃度也在增加,从早晨9点到下午15点,用户白天活跃时间增加。

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图2:小红书后疫情时代消费心理研究

给我们启示时,不一定非要在热门时间段发笔记,特别是近期平台主推的直播,就可以在竞争相对少的时间段,拉升直播间权重。

在官方推出小红书商家故事系列片文件中,也有商家提到周六日不直播,就是为了避免流量竞争。

三、小红书场景

这张图我们能看到小红书已覆盖生活全场景,主要有衣、食、住、行、学习、社交等方面,且这些板块也在持续增长中,无论是用户需求还是搜索量都在增加。

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图3:小红书全生活场景图

上图同时也反映了,小红书从美妆百科全书在过渡全生活场景,成为生活百科全书,所以,每一个品类、商家,都可以思考如何把生意在小红书重新做一遍,给用户提供决策、种草的优质内容。

四、小红书种草转化路径图

将人群分为两类:初次接触和装备更新。

初次接触,指初次尝试某项所需服饰,比如搜索XX穿搭/装备,然后搜索品类名,如雪服、雪鞋,在确定品类后,接下来搜索品牌+品类名,当确定了品牌后,再考虑该品牌产品信号,比如Burton AK457,再接下来一步是在小红书、站外网站下单。

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图4:小红书种草-全网转化图

装备更新:指通常习惯日常浏览或者刷到好物推荐后、然后被种草、去搜索品类、品牌、品牌型号,然后去看具体产品线内容,最后到其它平台进行下单。

五、小红书店铺直播

在美食店播数据中,头部商家月直播在百万级别,直播观看人数也是3K左右,间接小红书直播和抖音还有很大的量级差别。

从整个直播数据看,直播流量有8个方面,有发现页、信息流、账号主页、账号头像、笔记、主页、关注页和账号商品页。

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图5:美食行业店铺自播数据

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图6:美食行业店播直播流量

具体小红书店播能不能做,从近期董洁直播、达人带货的动作来看,官方确实花精力和心血来扶持直播来做,具备相应能力的商家可以入场试水,沾一沾扶持流量的光。

六、小红书团购

在这份团购PPT介绍上,完整的本地店铺的内容种草到用户商品购买、到店核销消费、真实消费体验。

从这个链路看,笔记内容种草是核心,要有不错的笔记,然后用户被笔记感兴趣,笔记又挂上团购券,用户消费然后分享真实消费体验。

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图7:小红书团购线路流程图

自然流依旧是团购最大的流量,只是自然流不仅依靠专业号,更依靠能带货的达人。

而对于线下探店博主也是全新的机会,从单纯恰饭变成拿佣金,但如何让更多门店入驻,什么样的门店类型入驻,对平台也是一个值得思考的问题。

七、小红书平台特性

在小红书用新的方式看中国的文件中,看见趋势,用内容和品牌共成长是第一page。

从这句话,能看出小红书特性,第一点是趋势,在小红书更容易形成产生一种流行趋势,第二点是内容,在小红书营销核心是内容,用内容打造品牌。

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图8:小红书社区美妆

对新品牌来讲,就是能否发现平台趋势,然后用借助内容,将品牌成为这个趋势参与者,推动者。

以滑雪为例,这是个趋势,品牌在参与平台内容创作上,渐渐让用户认知到其价值,渐渐享受趋势带来的红利,同时扩大趋势。

以上就是看到众多PPT,截取的7张,希望对你有所思考,想了解更多小红书营销知识,可关注江河聊营销。

江河聊营销
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江河聊营销
江河聊营销
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江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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