APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品
2023-05-29 17:30:13

来源:赞意

 

种草营销是否可以给品牌带来低成本的生意增长?

 

以往粗放式的广告投放,逐渐转变为更加“精耕细作”的种草营销——挑选更加合适的KOL和KOC,通过高质量的内容吸引消费者兴趣,实现销售转化和品牌知名度、认可度的双重提升。以抖音为代表的内容型平台,成为品牌加强种草的主阵地。

 

随着低头族、亚健康、996群体的扩大,breo倍轻松的按摩器产品拥有广泛的市场需求,倍轻松颈椎按摩器Neck5新品上市,也选择了在抖音进行种草营销,实现品效的双重提升。

 

但同时抖音内行业集中度高,竞品品牌独大,且3C行业本身客单价较高,也对用户接受度造成挑战。为了增加抖音内容品牌背书和生意增长,倍轻松急需利用种草营销打爆大单品,寻求流量突破和平台人群拓圈。

 

爆文率达竞品2倍以上,产品词跃居热搜top3。

 

赞意旗下抖音全牌照运营服务商条条起量利用科学种草的专业性,在日常种草、新品&爆品、节点大促等营销场景下,帮助倍轻松实现了A3人群蓄水,A3增长高达798%、目标TA渗透率提升200%+进一步提升A3-A4的后续转化,助攻品牌站内和全域GMV提升,为生意经营带来显著增益,单品双十一品类TOP1,月度GMV增长200%+。

01、单品双十一品类 TOP1,月度 GMV 增长 200%+

加热投放助力爆款放大后,链路承接实现种——割闭环。

 

在爆款内容的基础上,倍轻松利用星图、热推、千川等投流工具,实现闭环种草、内容放大和后链路收割的完整闭环。

 

投放过程中实时追踪数据迭代,一方面对内容和达人进行多维度数据拆解,每日进行数据管理与分析,同时针对潜力人群和素材进行放大测试,实现最优效果。

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

小蓝词的运营在提升后链路搜索和转化效率上至关重要。

 

倍轻松通过提前预埋搜索词串联链路。首先在星图视频下挂小蓝词,利用种草通加热优质内容,提升内容流量,小蓝词引导用户跳转聚合页,再利用千川信息流投放实现闭环收割。

 

倍轻松在小蓝词非必现的平台规则下,依然通过精细化运营实现了小蓝词全必现。首先需要明确小蓝词的抓取算法,在这个基础上明确本次营销项目的搜索词,对搜索词进行全方位植入。

 

通过种草通产品投放、星推等产品组合应用,倍轻松实现以低成本获取规模化A3种草人群,新增A3率、CPA3、CPE和回搜率等指标均有显著提升。

 

同时品牌广告还带来间接转化,ROI效果远超预期,主推产品倍轻松颈椎按摩器Neck5在双十一期间跃居抖音电商排行榜TOP1,月度GMV增长200%+

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

抖音种草同期,倍轻松不仅实现了平台闭环生意增长,还获得了站外生意的放大,品牌通过引导用户复制搜索词,天猫手搜浏览和加购均提升4倍

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

02、A3 增长高达 798%,目标 TA 渗透率提升 200%+

精准识别潜力人群,实现人群资产提升、破圈增长。

 

新品推出之前,倍轻松在抖音几乎没有做过种草,品牌声量和人群资产都远低于竞品。本次项目的主要目标是新品种草,实现A3人群增长,进一步提升品牌搜索量级,为了实现人群资产的提升,首先要精准识别品牌和新品的核心TA。

 

首先,根据品牌天猫和抖音店铺已转化人群,整理出品牌核心TA画像,定位精致妈妈、资深中产和新锐白领为主要TA人群。

 

同时,利用云图人群资产,跟踪品牌A1到A4的人群画像流转变化,利用人群占比和人群转化两大维度,针对不同目标人群细化种草策略。

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

利用星图种草、小蓝词、内容热推种草通等策略组合,成功完成了人群资产的显著增长,A3增长高达798%。三类人群渗透率也均有显著提升,平均增长200%+

03、爆文率达竞品 2 倍以上,产品词跃居热搜 TOP3

从爆文到爆款,打造超强种草力。

 

倍轻松科学种草的成功,背后的核心是借助优质内容实现人群的精细化运营,而在主推大单品的场景下,清晰有力的产品卖点则是优质内容的基础。

 

品牌从新品颈椎按摩器Neck5的“唯一性”和“独特性”出发,提炼出产品“真揉捏”、“强力度”的差异性优势,结合对TA的洞察,提出“大师级真揉捏”的核心卖点,强调新品揉捏力度强劲、并且有针对穴位点对点的揉捏手法,效果堪比大师按摩。

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

在核心卖点的提炼过程中,倍轻松还借助云图工具了解TA内容偏好,优化内容策略。

 

比如在解析目标用户近期的内容场景、痛点偏好等关键词后,以此为基础将卖点进行视觉化呈现,利用气球揉捏的视觉效果强调真揉捏的酸爽感,击中目标用户的内容爽点。

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

在达人的选择上,品牌根据不同目标人群的偏好和产品内容场景,分别寻找对应的达人范围,两者的交集即为最匹配的达人类型。

 

在这个范围内,进一步查看达人人群画像,需要满足精致妈妈+新锐白领+资深中产的总占比超过35%,同时通过星图CPM、完播率、历史种草类型、带货能力等数据进一步对达人进行筛选。

 

最后,再结合人群+产品+达人特点制定达人视频脚本内容,实现了人群、产品、内容、达人的高度匹配,形成1+1>2的合力效果。

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

新品破局,必须借助头部KOL的力量,充分发挥超头影响力,助力品牌初期声量增长。

 

比如,倍轻松这次种草项目根据以上达人筛选规则选择头部达人Papi酱,与同达人以往商单数据对比,内容在短期内即达到爆款潜质,A3增量贡献率高达87%

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

 

通过对内容和达人的精细优化,本次营销项目爆文率达到竞品平均值的两倍以上,搜索流量成功突围竞品,行业热搜榜单产品词跃居top3

 

赞意品效丨倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品

以“小预算”搏“大品效”,背后是对抖音生态内容、人群、链路规则的深刻洞察和丰富的操盘经验。倍轻松以爆款大单品为切入点,利用科学种草打爆,实现品牌破圈和A3人群蓄水。同时,借助大促节点,在后链路完成种-割闭环,为3C品类在抖音的品效提升提供了有效的思路和参考。
关键词
赞意
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赞意
赞意
发表文章51
赞意
中国增长代理商网络。
确认要消耗 羽毛购买
倍轻松以“小预算”搏“大品效”,科学种草抖音打爆大单品吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接