APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B2B使用什么网络营销策略(6种最有效的B2B营销策略)
2023-06-08 07:36:24

B2B营销策略4:预测营销准确的目标潜在客户数据库对我们的营销自动化计划的成功至关重要。我们的博客和网站将成为我们内容的中心,但它也将被整合到我们的社交媒体战略中,当然也可以在我们开始为新的潜在客户数据库开展培育活动时提供我们的对外营销工作,当然者需要通过我们新的营销自动化平台!

6种最有效的B2B营销策略

B2B使用什么网络营销策略(6种最有效的B2B营销策略)

作为营销主管,我的职位有一个独特的目标:为销售团队创造销售线索。这并不意味着我不关心品牌,声誉,社交媒体的存在,营销或者其他的热门词汇,但“线索”是市场营销的重中之重。如果我们不填补公司的销售渠道,其他的都没有意义。

要做到这一点,我有六个B2B营销策略。本来这些都是我所关心的东西,直到得到首席执行官,首席销售官肯定,我确信我们正在取得巨大的进步。首先营销团队和我给自己一个季度的时间来制定B2B营销策略,因为再多的时间成本是不可接受的! 我不是说这很容易,但如果很容易他们也就不会雇用我了。

B2B营销策略1:市场营销/销售联盟

我的团队第一次与首席销售官会面。我们需要亲自了解销售团队在销售线索方面的需求。我们的第二次会议是销售经理和销售团队成员一起,他们是我们的新焦点小组。从那里我们将安排尽可能多的团队讨论,以确定销售人员对理想潜在客户的定义以及合格的潜在客户对他们的意义。我们还将共同决定如何衡量我们寻找合格和潜在客户并将其引入销售渠道。这中间没有愚蠢的口号,我们只需设定目标并开始计划产生结果。

B2B营销策略2:营销自动化

h

我们将有一个营销自动化平台和预测分析整合到我们的网站,经过充分测试,并准备在90天内完成。作为一个营销团队,这对我们未来的成功至关重要。我们不会把这当成科学实验!我们没有一年的时间去思考和建立研究。从今天开始90天里,销售团队要依靠我们推出第一个目标,我提供了一份推荐的营销工具和平台列表,我告诉我的团队,如果他们需要外部帮助来找到合适的营销自动化软件,那就请用行动获取吧。如果我们创造一个好的销售机会,它将轻松地覆盖整个计划的第一步。

B2B营销策略3:社交媒体和入站营销

我们不需要会议来决定“我们应该使用微信,使用博客,还是像我们这样的公司去使用微博?”我们将有一个有效的社交媒体战略,在90天内,潜在客户生成计划和监控计划要准备启动,我们的高管,主题专家,客户服务和销售团队都将参与其中。它不会是完美的,但我们会随着时间的推移改进它。

我们还将实施社交销售策略,销售团队将展示如何有效地使用Linkedln来查找和定位目标客户中的关键决策者。

B2B营销策略4:预测营销

准确的目标潜在客户数据库对我们的营销自动化计划的成功至关重要。市场营销部门将会提供这些潜在客户,然而,与销售部门一起,我们正在定义理想的前景并创建一个最佳点矩阵,因此我们都同意建立数据库。但数据库才刚刚开始。我们还将实施预测分析工具,将我们数据库中的每个潜在客户与我们最佳客户共同的特征矩阵进行比较。通过使用大数据和人工智能,我们将科学地知道我们的销售团队应该集中精力去攻破超级用户。

B2B营销策略5:内容创建

B2B使用什么网络营销策略(6种最有效的B2B营销策略)

我们的内容创建计划有两个目标:

1、创建大量强大的内容,以回答我们的潜在客户的问题,并使他们更接近他们期望的结果,无论他们是否从我们这里购买。这种策略使我们成为值得信赖的顾问。

2、确保我们拥有适当的技术和流程来评估和培养那些与我们的内容互动的潜在客户,直到他们准备好掏钱为止。

我们创建的内容将与我们的营销自动化平台和新网站(您将在下面看到)一起使用,以吸引,教育和认证我们的潜在客户。我们认为这是营销的全职责任,不仅仅是在其他任务之外发生的事情,因此我们创建了内容总监的新角色,并根据优秀内容营销人员的最佳实践建立了正式的职位描述。

我们的博客和网站将成为我们内容的中心,但它也将被整合到我们的社交媒体战略中,当然也可以在我们开始为新的潜在客户数据库开展培育活动时提供我们的对外营销工作,当然者需要通过我们新的营销自动化平台!

B2B营销策略6:适应性网站和基于帐户的营销

网站发生了变化。在20世纪90年代早期,典型的企业网站大肆宣扬公司的辉煌程度以及他们赢得了多少奖项。在2000年代早期,网站变得更具“教育性”,因为公司认识到从与销售代表交谈转向在线研究方面的转变。

“在销售1.0时代,为了获得有关我们产品和服务的信息,潜在客户必须与销售人员交谈。今天,他们首先查看我们的网站,迅速形成第一印象。而且,如果我们完成了我们的工作,我们的网站将在整个购买周期中成为他们的“转向”资源,而且往往超出预期值。”Anneke Seley,Sales 2.0“的作者如此说道。

我们知道我们的网站需要做很多工作才能成为“首选资源”并提供这些结果。我们将基于我们在市场细分方面的销售,以及我们的营销自动化软件的新功能,以及社交媒体集成,以及我们新内容计划的所有输出,实现这一目标。所有这些都将在我们计划的90天结束时推出的新网站上汇集在一起。

一旦我们修改了内容,我们将开发一个基于帐户的营销网站,其中定制的内容将提供给特定的受众。我已经提供了推荐的营销工具和平台列表,我告诉我的团队,如果他们需要外部帮助找到合适的基于帐户的营销软件并将所有内容放到位,请去获得它。我还告诉他们要熟悉这11个驱动你的ABM过程的策略。

这让我们回到了我们开始的地方:“销售与市场营销在一起!”,就营销团队而言,销售本身就是我们的客户,我们将尽一切努力使他们取得成功。当他们赢了,我们赢了,公司就赢了。

B2B使用什么网络营销策略(6种最有效的B2B营销策略)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38212
确认要消耗 羽毛购买
B2B使用什么网络营销策略(6种最有效的B2B营销策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接