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产品代运营(代运营3种类型,这些团队使用的套路,值得你收藏)
2023-07-27 07:24:27

当然还有一些我们叫品牌店,它也希望自己能够做出来,所以它往往会自己去尝试着做一下,但是往往自己做不出什么样的效果来,因为毕竟抖音也是个比较新生的事物,这时候他们也会请代运营,那么整体中部的这些代运营客户,甲方相对来说也是比较好去服务的。

代运营3种类型,这些团队使用的套路,值得你收藏

产品代运营(代运营3种类型,这些团队使用的套路,值得你收藏)

(1)头部

那么为什么会出现代运营变现这个模式?随着抖音的发展,很多的企业就开始意识到抖音App做的不错,抖音上面有流量,但是很多企业上抖音以后,自己都获得不了流量,自己做号也不太会做,这时候代运营这个产业就衍生出来了。

那么我们来主要分析的是代运营这个产业,以及代运营变现的主要客户都有哪些?

首先代运营的头部客户基本上是世界500强,还有中国的一些上市公司,这些公司典型的一个点,就是不差钱,他一年都有预算,他就投到这边,那么自己可能刚开始先不进入,他找一个代运营的公司给予委托,把他的抖音账号先建立起来,然后看看效果,理论上这种公司的钱是最好赚的。


(2)中部

那么第2类公司主要就是在国内,是一些较大的创业型公司,比如说BCD轮的这些企业,它有钱,但是他还没上市。

还有一些就是上市公司的分公司,我们见过很多的分公司其实都在做抖音号,有的时候是总部派发下来的任务,分公司的老板想我自己也不会做,我干脆请一个团队帮我做。

第3就是政府机关,我们教科文卫体以及政府这些,他们是有自己的宣传需求的。

第4就是我们说景区、风景区、旅游场所、旅游胜地,这些都是第一波就进入抖音的。

当然还有一些我们叫品牌店,它也希望自己能够做出来,所以它往往会自己去尝试着做一下,但是往往自己做不出什么样的效果来,因为毕竟抖音也是个比较新生的事物,这时候他们也会请代运营,那么整体中部的这些代运营客户,甲方相对来说也是比较好去服务的。

因为对他们来说就当一个学习成本,而且每年都有自己固定的宣传预算,那么每个月一两万块钱,一年十几万20万对他们来说,都是可以接受的。


产品代运营(代运营3种类型,这些团队使用的套路,值得你收藏)

(3)尾部

那么第3类代运营的客户,就是电商客户,微商客户,还有一些我们的店家,就是街边店,其实他们也是有代运营需求的,但是这一类客户在我们看来,是强烈建议大家要谨慎,因为这类客户,我们叫做效果型的客户。

他是觉得抖音里面有流量,然后外面听到别人说一下,这时候就来找代运营团队,但其实他们手上没有太多的预算。这时候找到团队,更多的是一种你先做,然后在这个过程中还想学习一些东西,最后要自己来做的。

那么这一类代运营客户相对来说是比较难合作的,而且往往合作到最后,没有约定好,比如说代运营的结果,后面很容易扯皮,花很多时间在后期的维护上面,所以非常不合算。

所以我们建议所有的抖音团队,你们如果是想做代运营这块生意的,就一定要去找头部或中部的企业,头部企业一定要去做,也绝对是好客户,中部的政府、科、文、卫、体,然后还有一些机关,还有一些大的景区,这些都是非常好的客户,他们更多的是希望能够曝光、宣传,他们也有固定的宣传部,跟他们合作会很好。

那么第2块就是中尾部商家,如果你们碰到这类商家,我们说电商微商,那么同时我们也建议这些中尾部的商家,你们尽量能自己做,就自己做。

行业里,如果说另外一个团队能够帮助你,把你的电商产品通过代运营卖出去,他为什么一定要卖你的?他为什么不自己去进货,或者挂一个淘宝客去卖他自己的,一定要想清楚这一点,如果能够把这个号做起来的团队,他为什么要去给你做代运营?你想清楚这个问题,双方都想清楚这个问题。

所以代运营这个产业最核心的一句话就是,如果你要效果的话,建议你就自己做,自己成立团队;如果你要品牌的话,可以找短视频团队,包括找一些代运营团队去做。


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