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产品决定下限,砸钱决定上限
2020-11-10 09:00:00

人一旦闲下来,就喜欢瞎琢磨。


我最近在琢磨“成功学”….


当然了,我思考的不是卡耐基、陈安之,也不是「听懂掌声」。




我思考的内容更加垂直:互联网成功学。



01


一款互联网产品怎么取得成功?


在六七年前,这个问题随便问一个产品经理,得到的回答一定是细节、极致、快速迭代、小步快跑…


总结起来就是:你只管大力打磨产品,剩下的交给市场奇迹。


更有意思的是,这句话在当时是对的。


像理想国一般,好的产品,就能成功!


这样的环境里成长起来的产品经理,普遍都非常的自信,认为成功是自己才华施展的结果。


当年有句名言:产品经理生来就是要改变世界的。



02


后来大家慢慢知道,有「流量红利」这么个东西。




2013年底到2020年初,短短6年多的时间里,国内网民的数量增长了近3亿人。


3亿什么概念呢?相当于美国的人口总和。


雷军有句名言:站在风口上,猪也能飞起来。


这3亿网民的增长,像一阵龙卷风,而那一个个快速增长的互联网产品,就是一只只被卷起来的猪。


时代的洪流才是最大的推手,所谓的才华,不过是在滔天巨浪里泛起了一点水花。


随着「流量红利」的消失,互联网产品普遍不好做增长了。


以前,「免费」俩字就是一块金字获客招牌。


后来,大家都「免费」了,想要脱颖而出你得「补贴」。


现在,甚至连「补贴」也不好使了…


因为现在没风了,想起飞真就得靠自己了!




03


抛开这些背景、现象,我们思考一下问题的本质。


一般互联网公司,无论什么行业、什么领域,大都在玩一个简单粗暴的模式:先获客,有了流量之后,再考虑变现。


所以我们可以画一个简单的模型。




在这所有的流程中,产品经理能做什么呢?


需求:找到用户的真实需求,可以提高注册转化率;


体验:产品提供良好的用户体验,可以提高用户的留存;


场景:合适的场景可以显著的提升用户付费的意愿。


再总结一下,产品经理的作用是提高上图那3个箭头的转化率。


如果产品经理的工作到位,可以牢牢的获取一批种子用户,实现产品的从0到1。


产品能决定的只是下限。



04


那么从1到100呢?


这个模型,如果把开头的「流量」变成「流量红利」,召唤那3亿增长的龙卷风:




这就是六七年前处于风口的移动互联网,只要产品没问题,靠着流量红利就能起飞。


但是,时代变了。


现在流量红利没有了,你从0到1的过程做的再完美,也无法凭空做到从1到100。


想做到,就要获取更多流量,就要砸钱。


砸钱越多,产品的上限也就越高。



05


砸钱不止能获取到更多的流量,甚至能一定程度上把产品经理的活一起干了。


没需求也能注册?比如办信用卡送礼品…


没场景也能付费?当年滴滴和快滴的补贴大战,让多少人从坐公交改打车了?因为补贴完之后,打车跟坐公交花钱差不多!


一直有补贴,用户就必然会留存,因为真香!此处拼多多疯狂点赞。


如果互联网也有成功学,核心应该是:产品决定下限,砸钱决定上限。


老K
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老K
老K
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产品决定下限,砸钱决定上限吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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