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分析了100多个账户后,我总结了这 8 个优化技巧
2021-08-13

你是否经历过从计划搭建到否词,从否词到关键词的调整,觉得付出了很多心血到最后却发现效果依然不理想?

在推广的这几年,我发现有很多竞价员不敢操作账户,怕花钱,时时刻刻盯着每一分钱都花在了哪里,看到高成本词就第一时间赶紧做否词,优化账户也是万分谨慎,很怕每个地方都出错。

其实并不然,做推广不应如此,我总结了8个广告投放思路,希望对你有所帮助。

01 预算少也能做竞价推广

对于小账户预算,老老实实地去做CPC 是一套正儿八经的出路,处理好哪个地区转化好就重点投放哪个地区,哪个时段好就重点投放哪个时段,选词上只需转化词,从转化词上拓展更多关键词,从行业词中分析哪些词更便宜哪些是低消耗高转化关键词就重点优化哪些词。

分析了100多个账户后,我总结了这 8 个优化技巧

但是要注意,这些高转化维度是会随着时间、市场而波动的,我们也要进行相应调整,这就要考验优化师对市场嗅觉是否敏感了。

我们可以尝试着去刷同行的广告信息,可以搜索一些关键词,或者可以通过指数查看关键词中的相关词是否产生了变化,查看周报发现重点地域是否掉量,以及投放地域是否存在增量问题,某时段是否掉量以及是否增量问题,还有均价是否过高,成本是否上升等等。

02 没钱战术穿插,有钱狂轰乱炸

很多时候我们发现:为什么账户未做调整效果却突然变差了?并且这个现象越是月底出现的越明显,这其实就是有一些公司的优化师没有完成这个月消耗指标,他需要加大投放力度,自然会影响到我们的投放效果。

预算多,任性,可以把价格调整至行业高标准,我有钱我可以买更多关键词,我甚至可以在某个时段进行溢价投放。

有钱就不用再考虑战术穿插问题,成本略高也不怕,这样的账户不仅仅效果会好,百度也会更倾向于这样的账户,也会优先给予这样账户的线索量。

那没钱就只能浑水摸鱼去捡量了吗?当然不是,这就涉及到我们需要做的一些优化策略了,要慎重购买每一个关键词。

比如,明明只有3000的预算,可是账户内甚至拥有2万关键词,对于小预算账户来说,属于一种不合理的优化手段。就算2万关键词,那么账户能消耗有转化的关键词也不会超过太多,甚至会导致很多消费都浪费了。

一般情况下如果是3000预算,那么账户初期 800-2000左右的关键词就足够跑消耗了,后期再通过搜索词和转化词慢慢拓展更精准的关键词,如果有条件甚至可以拓展更多流量词。

03 避战未必是懦弱的行为

所谓有舍才有得,在经历过一段时间的推广时当我们发现某个关键词之前转化成本还很正常,但突然发现成本逐渐变高了,排名也逐渐下降了,这说明确实是很多竞争对手都购买了这样的词,并且出价比你高导致的,这时候我们应该考虑其他出路了,除非你不在乎成本。

如果真的在乎那么可以试着其他办法来避免竞争这个关键词,虽然会不甘心,但是别跟钱过不去,避战未必不是一件好事,市场也会随着时间波动的适当的调整优化方向只会有利于账户后续发展,适当的调整思路也有利于转化量的提升。

无论是跑CPC或者OCPC 千万不要舍不得,账户死了就是死了,该开新户就开新户,如果账户说我可能还可以抢救一下,那么可以再次尝试。

分析了100多个账户后,我总结了这 8 个优化技巧

另外就是要分析:是整个行业转化下降还是说只是你这个账户转化下降?如果是行业转化下降那么就不是账户问题,需要进行流量调整了,如果行业正常,账户无论怎么优化的起不来那么就果断弃户换新,上老账户备份照样能起来。

04 鱼死网破不如握手和谈

同在屋檐下何必你争我抢,最后鹬蚌相争渔翁得利,最开始网络中有一个职业叫做“水军”专门点击竞争对手的广告,导致钱无故浪费,这样的情况在很早之前经常发生,也是损人利己的行为。

所以我们在推广时没必要进行鱼死网破的竞争,也没必要非得竞争首位,如果发现恶意点击后第一反馈,第二避免,躲着点对我们自己只有好处,但也没必要自己被恶意点击后产生报复心理去恶意点击他人广告,总之遵循初心我们做广告不是意气用事而是为了有效转化量牢牢抓住一些用户才是我们应该做的事情。

05 不看数据的优化都叫扯淡

我们学竞价的时候都强调要看数据,不要觉得数据没用,都是表面东西,其实这里面藏着的学问真不少。

每天早上,首先要做的第一件事情不是划水,而是进入账户查看账户数据,日数据,周数据,月数据,都需要观察到位,尤其是周数据至关重要。

分析了100多个账户后,我总结了这 8 个优化技巧

通过数据上调整流量,通过搜索词报告进行否掉不相关词,以及某个关键词匹配的关键词太乱是否进行模式上的调整或者暂停,通过展点消数据,查看时段消耗以及时段转化。

通过关键词报考查看哪个关键词消耗过高转化低,哪个关键词是高消耗低转化,以及低消耗高转化的词,根据数据报告进行账户优化才是硬道理。

06 别用低概率思路去考核每个转化

某个关键词在账户里存在了很久,平均点击价格低,质量度一直保持在 6,突然有一天转化了,那么这时候我是否要对这个关键词进行重点优化呢?如果用这种低概率事件去考核每个转化,那么账户内存在多种这种低概率词,只会导致账户越跑越差,甚至导致账户消耗不起来。

转化量大的词,转化率高的词才是需要重点优化的,低概率的词只可存在少量,用来进行补量操作,不能将低概率词进行重点优化,把重心放在低消耗高转化的关键词上,针对性写创意会让关键词质量度越来越高,然后在试着拓展这类词,逐步进行统一优化。

07 别用堆砌法写创意,点击率高也没用

看过很多人写创意喜欢堆砌关键词的写法,开头是通配符,中间是关键词,尾部是关键词,这样的创意可能会让用户产生好奇心点击进去,但对于转化上绝对是困难的。

一味追求高点击率,却转化不了引来的流量,只会导致账户效果越来越差,并且还会导致账户成本升高。

真正的好创意是标题上要下功夫,语句通顺,内容简单易懂,然后要描述上重点写优势和好处,通配符要插在关键位置上,而不是随意乱放。

08 最后想和大家聊聊思维逻辑的重要性

为什么我会这么说,竞价和思维逻辑有什么关系吗?

我们做竞价目的是什么?有效转化量和有效转化成本是考核目标,但这不是最终目标,最终目标是转化,我们做竞价的目的就是让有需求的人找到我们然后从我们这购买商品,这就是竞价中讲的“有效转化量”。

那么如何让有需求的人找到我们?这就要考验优化员的思维逻辑性了,如何让用户找到我们很关键,我们要去思考买哪些关键词的有效率大,创意怎么写吸引力越强,老讲相关性和遵循平台规则。

但是用户不管那些,哪些我感兴趣,哪些说到我的痛点了自然就点哪个进去看,抓住用户好奇心是成功的开始,其次是落地页的吸引力以及二次营销能力,转化路径的重要布局,以及落地页是否遵循三秒原则(秒开,秒懂,秒信)。

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