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为什么账户消耗突然飙升?千川没单、成本高怎么办?
2021-07-29


本周又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

竞价 | 账户消耗突然飙升是因为什么?

账户消耗突然增加,一般有三个原因:


01. 自己操作导致消费增加


02. 大盘流量变化导致搜索量增加


03. 竞争对手调整导致消费增加


首先确定是哪个原因,确定自己有没有调整账户,如果确定是自身操作导致,比较好办,可以总结之前做的操作,如果效果也提升了,不用管,如果效果下降了,则要考虑进行调整。


另外看账户变化的时候,要从大到小去看,消耗飙升,首先要确定,是哪个时段消费飙升,哪个地区消费飙升,哪个计划消费飙升,哪个单元消费飙升,逐渐往下细分到关键词,然后找到消费异常的关键词,判断是正常的一个市场变化,还是一个被刷的情况。

竞价 | 二阶之后消费控不住怎么办?

二阶之后消费速度变快,这是一个正常现象,毕竟OCPC就是一个放量工具,就是让你更快的花钱。


ocpc进入二阶后前一周成本可能会有波动,这个波动幅度从大到小是:零门槛>低门槛>正常门槛。


第一周成本高一点,只要还可以接受,尽量少做负向调整(负向操作包括且不限于降低目标出价,否词,暂停关键词,暂停创意等),另外成本较高,更多 的可能是因为流量探索方向出现了偏差。

竞价 | 头条搜索过了学习期不消费怎么回事?

先回顾一下自己的操作,有没有调整出价,落地页,或者关键词进行调整。


如果没有其他操作,一过学习期就消费骤减,有可能是学习期模型积累不佳,此时如果成本可以接受,可以适当提高出价,观察数据变化。


信息流 | 千川没单、成本高怎么办?

你应该是投放的千川短视频图文带货,首先要明白,爆品最关键的几个点:


01. 品类,看你的产品在市面上是否有竞争力,对比一下相同产品的卖点、页面、客单价;


02. SKU,套餐规格是否合理,是否有吸引力;


03. 素材,现在千川跑量素材都在往种草素材过渡,之前鲁班单纯的产品介绍,优惠打折等不调好起量了;


然后好评,一定商品页面上要有几个带图片的好评,可以提高转化率;


投放上,还是以手动出价为主,但如果手动实在不好起量,放量投放小预算去投一下,预算控制在手动出价*10或20就行。

信息流 | 如何让素材利用率最大化?

这就涉及到老素材的利用率的问题,虽然现在渠道特别是巨量引擎,对重复使用的老素材打压很严重,但可以通过两个方法重复使用老素材。


一就是混剪,其中换前3秒片头效果最好,然后是换BGM或配音,可以重复使用,很多行业大部分都是混剪的素材。


二就是多账户投放,不用考虑同样素材在多个账户同时投放竞争的问题,因为一个素材不可能每个账户都爆量,哪个账户素材跑起来,就重点投放,跑不起来,就轮替这素材上,哪个起量跑哪个,每个账户每条素材都过一遍。

信息流 | 为什么广点通的户会活不过三天,就开始衰退?


你这里说的是账户活不过三天,这应该是不太常见的,因为广点通的话它的广告生命周期短是正常的,因为现在广点通学习期只有一天,起的快,死的也快,需要保持充足的上新,才能在老计划死掉后有新计划补起来,实现整体的稳定。


而且广点通的素材其实是可以重复使用的,比如一个广告第一天效果好,第二天效果就变差了,可以直接复制出来重新投放,老计划就直接停掉。

管理 | 员工执行力很差怎么办?

每次布置下去的工作,效果和预期相差很大。其实,这并不是员工的执行力不行,可能是你的领导力不行。


中国人民大学商学院教授、《华为基本法》的创造人包政举过这么一个例子:在日本一些大公司要求老板给员工布置工作,至少要说5遍,这5遍是这么说的呢?如下:


01. 我需要你做一件什么样的事情?


02. 你可以复述一遍吗?


03. 你知道我让你做这件事的目的吗?


04. 你觉得在实施过程中会遇到什么意外,哪些情况需要汇报,哪些可以自己决定?


05. 如果让你自己做这件事,你有什么更好的想法和建议吗?


或许你会觉得这样太浪费时间了?但是向员工重复传达五遍,让他清楚知道该干什么,成本高?还是你不断给他修改成本高?


当然了,在具体实施的过程中,可以直接让员工复述一下交代给他的任务,做到心中有数。


-END-

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