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2021年,搜索竞价的这10个预判没抓住,你离失业不远了......
2021-03-12 12:08:19

进入今日正题~


搜索竞价广告每年都有新的变化,2021年会有哪些变化呢?

我根据自己的从业经验,预判将会有10个发展趋势(个人猜想,不代表官方),这里与大家探讨一下,欢迎朋友们交流。

对于大环境的变化,我们优化师要做的就是未雨绸缪,提前做好准备。

预判一

百度搜索出价有可能出现ocpm

智能出价方面,现在百度、360、搜狗、神马、头条这5个渠道都有了ocpc。

此外,头条搜索还有ocpm。可以预见,未来的搜索广告,智能出价将会更多样化。

百度有可能在ocpc之外,推出ocpm。当然,这只是我的猜想。从目前的情况来看,百度搜索的ocpc已经比较成熟,行业使用ocpc的概率也已经非常高了。新的出价方式有可能正在酝酿。

预判二

基木鱼有可能全行业托管

其实这从前一两年就开始传起,之所以我认为2021年可能全行业托管,是基于现在的互联网大环境都在做流量闭环。所以,落地页托管是必然会全行业的。而且,2020年,百度的基木鱼其在百度营销收入中的占比已经高达1/3。

根据《基木鱼2020年度报告》,基木鱼使用全行业商家已经超20万家,月活商家15万,超70%的营销商家选择在百度安家。基木鱼在房产家居、文娱传媒和B2B行业实现了超50%的渗透。

也就是说,有越来越多的商家开始使用基木鱼。所以,全行业托管只是一个时间的问题。相信后期,其它搜索也会模仿。

预判三

人群将成为广告转化利器

大数据越来越成熟,平台对用户的信息会掌握的更多更全。平台必然会对用户的定位会更加清晰和准确,这种对用户的定位即人群划分。所以,显然可以预见,2021年,人群将成为广告投放的转化利器。从百度大力推观星盘、巨量大力推云图DMP等也可以看得出来。

人群这一功能早在电商广告中便已成为主要功能,现在在搜索竞价广告中所占的“权重”越来越高,后期,对优化效果而言,能把人群玩透的人会更有竞争力。

预判四

巨量搜索广告将份额大涨

2020年年底,字节系的搜索广告打通了字节系的主要产品,抖音、今日头条等等,搜索流量增加了不少。相信,2021年会有更多的广告主投放字节系的搜索广告。

对于企业主来说,哪里有流量,就去哪里投。哪里流量好,那就投哪里。相信,2021年,广告主对字节搜索广告的态度将从忽视变为重视,我们拭目以待。

预判五

全链路一体化会越来越完善

前端以基木鱼获客,后端以爱番番完成客户管理,这就是全链路一体化,打造一个营销的闭环。

百度的全链路是基木鱼+ocpc+观星盘+爱番番(分为咨询工具和CRM客户管理系统);巨量的全链路是橙子建站+飞鱼。

2021年,预计每个平台都会做自己的数据闭环,平台的全链路一体化将会更加完善。

小渠道目前虽然没有打通全链路,但是2021年,必然会效仿主渠道推出自己的营销闭环。

预判六

全账户操作托管,有望成为新主流投放形式

所谓全账户操作托管,即账户在操作上实现系统自己调整,无需人工调整。这种操作的托管和ocpc/ocpm有着较大的区别。ocpc/ocpm是出价的智能调整,而全账户操作托管则是对全账户物料的智能调整。

目前,百度和巨量都有全账户操作托管;百度搜索的全账户操作托管,是极简计划;巨量的全账户托管,是投放管家。

以百度搜索为例,极简计划实现了快速搭建、全账户智能调整,极大的方便了广告投放。对于新投广告或者没有投放团队的广告主来说,非常便捷。预计,2021年将会成为一种新的主流投放方式。

预判七

视频素材在搜索广告中占比会越来越高

从百度搜索竞价2020年重点推广视频创意来看,2021年,短视频创意有望是搜索广告的新方向。目前,除了巨量外,传统的四个搜索百度360搜狗神马都还是图文创意为主。

2021年,搜索竞价中,视频创意比例会进一步增长,传统的图文广告占比或将下降。

预判八

搜索战场已从百度360搜狗神马

演变为百度字节腾讯的战争

搜索战争,从来都是硝烟弥漫。前有360、搜狗、神马与百度争份额,现在已经演变为百度、字节与腾讯的三强之争。

百度自不必说,字节以其拥有多款爆款产品(抖音头条西瓜等)已在搜索市场崭露头角,而腾讯旗下的微信搜一搜+收购的搜狗,强强联合,搜索实力不容小觑。未来的搜索竞争,主要是百度字节与腾讯的竞争。

目前,字节已打通了全产品的搜索广告,微信搜一搜暂时还没有广告,预计未来也会推出广告服务。

预判九

搜索广告与信息流广告互相融合

2020年,搜索广告其排名位有一些变化。以pc为例,过去广告通常是展现在搜索结果页的头部和底部。

2020年,pc端广告开始穿插在中间。这种穿插广告的形式不仅模糊了广告与自然排名的边界,也与信息流的广告展现机制异曲同工。

2021年,搜索广告会与信息流广告互相融合。这从巨量系的广告也看得出来,巨量的信息流广告可以开启搜索快投,而百度信息流广告,一直以来关键词定向都是一个主要定向。由此可见,搜索与信息流广告边界会逐渐模糊,互相交融。

预判十

视频平台搜索广告会更加火热

搜索的形式,包含文字搜索、语音搜索、图片搜索。过去搜索信息的主战场是图文信息,现在慢慢开始演变为视频内容。

抖音、快手、视频号、B站以及爱优腾等,都有大量的用户去搜索相关视频。而且抖音、西瓜等视频APP现在已开通搜索广告,预计其它视频平台的搜索广告也会逐渐火热。

所以,2021年,视频平台的搜索广告必然会是广告市场一个新的增长点,有很多红利可以挖掘。

以上是我个人的预估,虽然这些趋势在2020年已经是一种趋势了。但相信2021年,会变化的更多、更快。智能化也好,托管也好,本质是一种提效,即解放了人工。

我们优化师要做的就是,熟悉机器算法的规律,顺应算法,辅以人工干预,这样才能保持自己的竞争力。要与时俱进不断学习,好的效果,永远是属于学习力强、执行力强的人。

-END-

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我知道了

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