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讲12个ToB获客、孵化真相。
2024-01-29 10:04:00

来源:ToB营销学堂

【SEM】

1、竞价成本高么?

高,精准客户50%起底都有可能,太卷了。但仍然值得做,考虑复利效应。

2、竞价的落地页效果怎么样才算好?

做到点击/有效客户会话率 4%或以上。(不是注册率)

3、什么类型的竞价页面效果会好?

B2B的页面要懂得搞组合拳,整个形式 Be like:

讲12个ToB获客、孵化真相。

【渠道】

4、2023年什么渠道让人有意想不到的收获

—— 知乎、小红书。是真有量(建议不是单价很高的产品,都去尝试下)

【私域】

5、私域运营适合B2B做吗?

其实上一点中提到的类型企业,是有机会的,关键是让客户粘进来,记得你。

灵魂核心几乎就是让客户和客户之间产生话题。而不是你一人自嗨。

私域产品:社区类、社群类

内容

6、内容营销怎么做得更好一些?

忘记你是在推销产品,纯粹利他,写干货,写马上可以用到的干货。

7、哪种内容获客效能更好?

图文内容来说 ,白皮书的效果最好,一次分发和获客量可以达到1000+UV ,并且一年内都可以持续发酵,(当然核心点需要这份白皮书的主题是经过仔细推敲过,适用于普适性的市场问题的),客户的有效率通常销售的反馈也通常会达到10%左右。

再来是订阅号,效果明显好于服务号,内容一定要搭载一些资料推送(附下载链接),并且考虑搜一搜

我们的搜一搜占比通常要到15%-20%,一份好的内容在初期发布,大约2周-1个月,都会陆续带来客资,尤其是一次获客,在那之后搜一搜会不断的提供你客资。现在更多时候做内容,确实考虑如何让你的内容做一次,但可以带来复利效应。

8、AIGC在内容营销上用的如何?

目前用不太上。

因为我们对于内容营销的原创有一定要求,所以哪怕你的内容观点还不够深入,但也必须是从实践中来,能够用自己的语言凝练出来,我们一直认为:能总结的出来,代表你对这件事情有思考过,能教的出来,代表你有一定的体系。

真要说用上的部分:比如一份资料描述?比如希望佐证某个观点寻找案例?

9、我们切身地体会内容在发生什么变化?

会更有可读性、更有趣、更C化

会贴合Z时代,要有情绪表达,比如用词表达等等。见文如见人。

【孵化】

10、内容营销孵化周期从MQL- SQL大约多久?

我们发现首次用户填写表单较为完整的情况下(尤其公司名称填写完整),让用户三次左右产生市场行为(如下载一份内容资料),属于最好的将MQL转化为SQL的契机点,这个周期最好的表现大约为2-3个月左右。当然我们也同样发现,绝大部分的客户会在半年至一年内完成这三次市场行为,而每次内容都下载的客户也可能并非优质客户。

11、不要忽略 孵化--获客这个阶段

没看错,不是获客- 孵化,是孵化-获客。大家应该都好理解,获客转化到孵化阶段,但是从孵化反推回获客这个过程也很重要。

很多企业的做内容的,或者做竞价页面,会规划不出做什么内容或什么页面,其实有个很有效的方法,就是从你的孵化过程里找到答案。比如孵化过程中找到痛点1、2、3,基于此构思内容最快,哪怕开始很碎片,时间久了,这些积累久了可以分门别类的形成体系化解决方案。

讲12个ToB获客、孵化真相。

12、孵化方式什么比较给力?

企业的个人微信号必须榜上有名。微信的促活效率非常高,如果客户没有被加入企业个人微信(不是企业微信),那是相当大的损失。

EDM、短信促活。

很有趣的情况,我们原本认为朋友圈会是好的阵地,发现不如EDM、短信促活效能好。

尤其是短信被严重忽视了。只要你的资源相对不那么匮乏,可以尝试周期性使用。当然万变不离其宗的是,不要递送无意义的内容,要给客户切实有价值、有需求的内容。

所以,也许不是渠道不够优,是内容还不够给力。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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