APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
地产新媒体运营(很多地产营销人,找到了新出路)
2023-08-25 08:22:54

房企数字化转型势不可逆已催生新的人才需求数字化转型这两年一直是各大房企最重视的战略行动之一,头部房企在数字化实践方面,已经做出了不少成果。房企线上营销的新领域,很适合作为互联网深度用户、有“网感”、有内容制作能力的年轻营销人去探索。

很多地产营销人,找到了新出路

地产新媒体运营(很多地产营销人,找到了新出路)


在极其不稳定的外部环境中,为了适应市场变化,家房企的组织和战略都在变。有些房企架构一季度一变,甚至某一段时间内每个月都变。

这两年可能是房企组织变革最频繁、最剧烈的时间,上至行业价值、下至个体价值,都在面临一系列解构与重塑。

而最近明源君主要关注的是地产营销人群体。他们与一些新“受灾”的岗位不同,早在这场行业动荡爆发之前,他们就已经在经历“被边缘化”之苦。

而这次,地产营销人迎来了行业上下一次大范围、大深度的价值重构。对其他岗位的地产人来说,或许风险大于机遇,但对营销人来说反而拆解出了一些新的可能性。

今天明源君想结合这两年各大房企的组织变革以及招聘状况,来探讨一下未来地产营销人有哪些先机可以占?

房企数字化转型势不可逆

已催生新的人才需求

数字化转型这两年一直是各大房企最重视的战略行动之一,头部房企在数字化实践方面,已经做出了不少成果。

比如万科优秀“员工”崔筱盼,又比如早早成立数字科技部,与BAT高薪抢人的龙湖。

而在房企的营销、品牌方面,数字化、线上化的转型升级进程,也一直没有停下脚步。自新冠疫情以来,各家房企的线上营销体系已经高速发展了两年。

无论业界上下对此是存疑、观望还是下场参与,如今来看地产营销专业需要辟出一条线上营销的分支,这已是不可逆的趋势。

其中雅居乐算是一个典型,其早在2020年11月就成立了独立的百人线上营销团队,并设置了内容部、市场部、运营部、销售部。

另外,雅居乐为了挖掘线上主播人才,还专门参与了一档地产主播比拼综艺,选拔出了一大批具有“网感”的储备主播。

自此,雅居乐内部线上营销这一条专业分支,已经催生出了主播、新媒体策划、内容策划、运营策划等岗位需求。这些岗位在互联网公司是标配,但在房企中尚属新鲜事物。

行业老大万科也已经成立了线上的营销团队,核心岗位有两类:一类是投手,负责线上投放与多平台渠道整合;另一类是万小二,负责初步检视线索质量,为项目推荐匹配的线索。戳这里了解,视频营销助手

随着头部房企对线上营销研究和布局的深入,传播内容的质量与对应的转化闭环,将变得越来越重要。

一个线上营销团队中,必定需要包含负责内容产出的人、负责筛选投放媒体的人、负责用户分析的人、负责拉新促活的人、负责带看转化的人……

这一串全新的分工链条,是保证房企线上营销逻辑得以成立的“基建保障”,也是给到传统地产营销人面前的新领域、新机会。

明源君到各大招聘网站上搜索了一下,确实已有不少知名房企在为线上团队招聘专职的新媒体策划、运营与内容专员等。其中部分岗位的待遇,明显高于同级别的传统营销岗位。

房企线上营销的新领域,很适合作为互联网深度用户、有“网感”、有内容制作能力的年轻营销人去探索。

增量市场放缓,存量时代已来
经营类业态营销人才缺口巨大

过去地产人做存量,头上总笼罩着运营难、变现难的阴云。但今年以来,种种政策与市场变化,让许多房企不得不面对存量时代真正已经到来的事实。

本身地产增量市场就已经缓行许久,加之三道红线与集中供地一出,彻底是关上了房企的快周转扩张之门。但另一方面,国内公募REITs正式上市却为房企开了一扇窗。

存量市场的价值被重塑后,多元化拿地增储、多元化业态经营,变得前所未有地重要。而暂时还不具备这方面能力的房企,迫切需要补足缺失的东西,包括资源、战略安排、人才等等。

这也就意味着,未来房企在存量市场中将会产生大批量的人才需求。

然而在过去,对大多数房企来说存量经营都是边缘化业务,对人才的需求不强,这并不利于成熟人才市场的形成。但现在,这个人才缺口暴露出来了。

房企发现想花资源搞多元化、做存量物业,却找不到人用!无论是商业、写字楼、物业还是产业地产领域,都很难找到专业成熟、经验背景可靠的人才。

但这中间,正蕴藏着大量给到传统地产营销人的机会。

存量市场中有大量的定位、策划、运营、公关工作,与地产营销的工作内容是有很多相似之处的。相比彻底转岗转行来说,这种经验可移植的转型,会相对更容易。

事实上,这已经不仅仅是个趋势,已有大量头部房企在招聘市场中抛出需求。

比如龙湖在物业管理与长租公寓领域,就有社群策划人才的需求;又比如碧桂园在酒店业务板块,也有社群运营总、内容总等管理岗位在招聘;还比如融创文旅在用户运营、文旅研策、活动策划等方面提供了不少岗位。

其他还有包括商办租赁策划、租赁管理;商业企划、商业社群运营;产城研策、产城招商等等诸多存量领域的岗位,与传统地产策划、地产销售的工作性质,都有交叉的地方。

还有一个特征是,房企以前对于这些存量业务中偏执行、运营类的岗位,一般只会给到比较低的职级。只招聘专员、助理等级别的员工,最多也就招到主管。

但近期明源君发现,不少房企在招聘的都是总监、高级经理等级别的人才。可见房企现在对存量业务中的运营策略把控、内容质量、社群维系等方面,正在加大资源投入的力度。

随着规模房企们的多元化道路越走越广泛、存量物业变现及投退路径的成熟,这一片巨大的市场将会爆发出更多新的机遇。对此,大部分的地产营销人其实都具备不错的转型基础。

房企产品研发体系趋于成熟

营销工作前端化、赋能化是机会

经过这一年的动荡,不少房企大佬都表达了行业竞争将向产品力回归的观点。放眼全行业,已有大量的百强房企建立了自己的产品研发体系,比碧桂园、龙湖、金茂等。

随着“研发”概念在行业内的深入发展,不少规模房企形成了自己独特的产品体系,并有了迭代意识,典型的比如旭辉、融创等。

而在产品研发工作中,有一个关键环节值得地产营销人关注,就是产品策划。这个职能目前在各家房企中,呈现的形式不太一样。有些是在产研平台单独设岗,有些是让客研部门与研发团队合作,还有些直接将客研职能归属至设计研发部之下。

但他们的工作职责大体相同,就是做好市场端与研发端之间的链接工作,以客户为导向去参与把控产品研发的方向。

这是一种真正能为终端产品赋能、产生正向价值的工作,更容易产生成就感,很适合对产品研究有浓烈兴趣的营销人去转型。

但另一方面,各大招聘网站中显示,房企要求研发策划岗要具备对产品发展趋势、客户需求趋势展开研究的能力,并能够实时关注跨行业的创新机会。这种工作看似有点像前策、有点像客研,又有点像营销。但其实三者的工作职责都涵盖到了,尤其对一线操盘经验和市场敏锐度要求非常高。

做研发策划的人,必须懂得如何收集和识别客户的真实需求,并把这些需求转译成产品的优化要求,传达给研发者。所以,这类岗位可能更适合相对资深的、产品知识储备扎实的营销人去尝试。

对于这类新型的研发策划型人才,房企给出的title也不小气,高级经理、总监等岗位是不少的。而且明源君也粗略收集了待遇情况,甚至会比与传统营销岗位稍高一些。
如今越来越多房企要求营销前端化,去与研发平台深度融合。这势必对传统的营销分工链条产生解构,衍生出新的岗位来。

这是广大资深地产营销人,转身成为一名“地产产品人”的机会。

结语

面对行业整体动荡对自身的波及,许多地产人感到心慌失措。但反而地产营销人,这次却淡定了,毕竟按这两年的待遇来看,营销人真的已经没什么可失去的了。

面对地产行业的新格局、新竞争和新人才需求,地产营销人能否抓住其中机遇,止住营销地位下滑的趋势,完成自救与升级?

也许一两年内,我们就会看到结果。

点击下图,了解详情⬇️

地产新媒体运营(很多地产营销人,找到了新出路)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38310
确认要消耗 羽毛购买
地产新媒体运营(很多地产营销人,找到了新出路)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接